作為老牌葡萄酒龍頭企業(yè)，華東葡萄酒公司的成功，有一個極為特殊的現(xiàn)象，就是它在青島市場所占據(jù)的絕對優(yōu)勢。

一直以來，作為青島區(qū)域的強(qiáng)勢葡萄酒品牌，華東在青島餐飲渠道的市場占有率在90%以上，商超渠道占有率超過50%，市場份額綜合占有率超過80%以上，牢牢占據(jù)青島高檔葡萄酒市場的第一把“交椅”。早已成為青島廣大消費(fèi)者的首選品牌。由于華東在青島的強(qiáng)勢，使得其他品牌在這個市場很難滲透。而華東公司則是將品牌運(yùn)作和產(chǎn)品代理分開執(zhí)行，在青島市區(qū)實(shí)行直銷運(yùn)作，然后根據(jù)市場變化進(jìn)行產(chǎn)品和競爭策略的調(diào)整，掌控最具優(yōu)勢的營銷資源，業(yè)界稱之為“青島模式”。

華東，雄踞一方的四大根基

華東葡萄酒公司之所以能夠雄霸山東青島市場，強(qiáng)勢把控商超、餐飲等多個主流渠道，源于四個方面的強(qiáng)勢。

一、產(chǎn)品體系合理

有需求的地方就有市場，有市場的地方就有開發(fā)的潛力。目前葡萄酒市場細(xì)分趨勢已經(jīng)非常明顯，人們對葡萄酒已經(jīng)達(dá)到了深度認(rèn)知的階段。正是基于這樣的認(rèn)識，華東葡萄酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)置上非常全面，價(jià)位涵蓋了中低端到高端，品類涵蓋了莎當(dāng)妮、赤霞珠、梅鹿、西拉等多種，鎖定不同消費(fèi)群體，培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的依賴度。

二、多維度廣宣轟炸

在青島地區(qū)，華東葡萄酒的廣告攻勢強(qiáng)勁。其廣告?zhèn)鞑ゲ呗粤Ⅲw，無論是傳統(tǒng)媒體如報(bào)刊雜志、地方電視臺、核心街區(qū)LED屏，還是新媒體如網(wǎng)站、微信公眾號，到處都能見其身影，不斷強(qiáng)化著在消費(fèi)者心中的品牌占位。

三、專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作

近年來，華東葡萄酒公司通過持續(xù)的人才隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持打造專業(yè)化、職業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)，通過體系建設(shè)和細(xì)分，建立起了一個覆蓋全國的“分工明確、目標(biāo)清晰、職能到位、執(zhí)行有力”的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

四、利潤回報(bào)高，廠商關(guān)系穩(wěn)定

華東葡萄酒公司產(chǎn)品利潤回報(bào)豐厚，對于經(jīng)銷商和終端都有極強(qiáng)的吸引力和刺激，使得終端對產(chǎn)品的推力很強(qiáng)，很大程度上使得競品很難超越。