10月28日，口子窖發布2020年三季度報，報告顯示，口子窖1-9月營收26.87億元，同比增長 -22.47%，歸屬于上市公司股東凈利潤8.64億元，凈利同比增長 -33.35%。

01、市場表現穩健，Q3季度增長6.69%

2020年面對疫情強勁沖擊，口子窖在需求端依然表現穩健，省內份額第二的位置依然不可動搖。雖然在近兩年的價位升級上速度放緩，但是其20多年來塑造的“真藏實窖”的品質，獲得了消費者的廣泛認可，這也是口子窖多年來一直保持增長的根本原因。

2019年下半年以來，口子窖積極調整，轉變營銷管理思路。在產品端：加大新品推廣力度，順應省內消費升級趨勢推出次高端新品初夏、仲秋，疫情后動銷逐步起量;在渠道端：更加精細化，管理經銷商，要求經銷商新老產品分開運作，并強化經銷商考核體系，團購渠道直面競品競爭;在費用端：加大市場費用投放力度，增強對經銷商的資源支持。

在疫情下，渠道穩定的特點對白酒動銷的恢復與增長至關重要，口子窖優質的渠道經銷商隊伍將為其業績增長提供堅實保障。隨著疫情影響逐漸退去，酒類消費場景的恢復，口子窖營收、凈利降幅持續收窄向好，其中第三季度實現營收11.17億元，同比增長6.69%。

02、省外擴張初顯成效，大國兼香未來可期

近年來，口子窖在安徽省內市場繼續實施“一地一策”戰略，全面參與市場競爭;安徽省外市場充分激發經銷商活力，繼續加強戰略市場建設，明確產品定位，鞏固核心渠道，強化營銷隊伍培訓管理，為開拓全國市場奠定了扎實基礎。

2020年前三季度，口子窖安徽省內銷售收入20.27億元，占比76.38%;省外市場銷售收入6.28億元。2012-2019年，口子窖省內市場占比都在80%以上，從數據來看，口子窖省外擴張已經出現成效。報告期末經銷商數量667個，新增10個，表明經銷商依舊對企業未來看好。

安徽省消費升級的速度快于全國平均水平，作為安徽中高端白酒兩大龍頭之一，口子窖持續受益安徽消費升級，隨著企業在次高端價格帶產品結構完善，未來有望獲得新的爆發點。

此外，今年3月份，口子窖公告回購股份用于股權激勵，截至 2020 年 9 月 30 日，累計回購3134214股，回購金額超1.4億元，面對徽酒激烈的競爭環境，股權激勵有望進一步提高公司的核心競爭力。