10月28日晚，順鑫農業發布三季報。三季報顯示，1-9月順鑫實現營收87.80億元，同比增16.57%，凈利2.47億元，同比降低14.3%;其中第三季度，營收25.11億元，增長40.57%，凈利0.16億元，同比下滑60.25%。

從這組數據里，有2點需要注意

其一，雖然不能直接看出牛欄山的業績情況，但是，從2015年順鑫全年營收96.37億元，以牛欄山為主的白酒達到46.47億元，2016年半年報順鑫半年營收62.68億元，以牛欄山為主的白酒達到32.48億元來看，牛欄山在順鑫營收中的占比應該為50%左右。所以，大概率下今年前三季度，牛欄山的營收應該為44億元左右。

其二，除了從順鑫的三季報數據中，凈利下滑60.25%的數據同樣值得引起注意。這里面同樣呈現出了牛欄山的一些情況。

無獨有偶的是，近日，記者在市場上調查時發現，在業內紛紛認為光瓶酒是中國酒業下一個風口之時，這個市場在今年正發生著一些變化，了解這些變化，將有助于您對于是否跟隨該風口做出正確的判斷。

凈利下滑60.25%的背后

雖然凈利下滑60.25%肯定不能悉數算在牛欄山的頭上，不過，也能折射出牛欄山在今年第三季度的費用投入增加。

對于該判斷，牛欄山的經銷商均表示認可。究其原因，記者大致總結為三點。

其一，戰略性投入加大。這一點都廣泛提到。眾所周知，今年牛欄山確定了在四川設立生產基地。該項目對于牛欄山的成本來說，無疑是一個前置性戰略性投入;

其二，有經銷商指出，今年以來，牛欄山加強了華北等主銷市場的投入力度，致使營銷費用直接增加;

其三，據了解，牛欄山的費用在第三季度核銷完畢，所以，可以預計，第四季度凈利將大幅上升。全年凈利預計將在合理范圍之內。

費用增加的背后

基于上述三點，牛欄山在今年其實依然保持著良好的發展態勢。然而，應該注意到的是，經銷商提出的今年在主銷市場費用有所加大。這些市場發生了怎樣的變化呢?

記者在華北市場采訪時明顯感到，今年光瓶酒的市場競爭環境在發生著變化。

除了率先發現并報道出的光瓶酒企業集體開始產品升級以及由北部區域市場向南方市場挺近的兩大趨勢外，競爭加劇、銷售漸難也是今年光瓶酒市場呈現出來的新特點。

“去年我們區域光瓶酒市場上的競爭對手有4家左右吧，今年增加到10多家。除了老村長、龍江家園、小村外、牛欄山、紅星、一旦糧、黑土地、勁酒、洋河藍優、瀘州老窖二曲、頭曲之外，還有本地酒廠也在出光瓶酒。這些都是能叫出名的，還有很多叫不出名字的也在各顯神通。一個市場上，蛋糕就那么大，分的人多了，生意也就難做了。”河北經銷商介紹道。

“在今年以前，你還能夠說在市場上哪個品牌投入力度最大，今年你基本上不敢說了，今天這家投入大，明天又冒出來一家比你投入大。”

“經濟形勢不好，餐飲店關門的不少，而光瓶酒主要就是走餐飲渠道。今年任務能夠與去年持平就是勝利。”

光瓶酒經銷商表達出了這些意思。