在白酒行業集體回暖之時，金種子酒(600199.SH)的業績依舊持續震蕩。10月28日，安徽金種子酒業股份有限公司(以下簡稱“金種子酒”)發布的2017年第三季度報告顯示，報告期內，公司實現營業收入8.31億元，同比下降19.98%;凈利潤498.06萬元，同比下降50.35%。
事實上，自2013年起，金種子酒已經連續4年出現凈利下滑，2013年、2014年、2015年、2016年的凈利潤分別為1.33億元、8856.17萬元、5208萬元以及1702萬元，同比降幅分別為76.22%、33.64%、41.19%以及67.32%。
金種子酒在財報中曾提到，一線名酒市場下沉，嚴重擠壓了二三線酒企的生存空間。為此，該公司著力發展健康酒并重拾發展房地產業務，但收效甚微。記者就相關問題向金種子酒發去采訪函，但截至發稿前未收到回復。
多元變革
近日，我國上市酒企陸續發布2017年三季度報告，大多數酒企業績上升態勢明顯。而金種子酒的三季度“答卷”卻不盡如人意。據三季報顯示，公司在2017年前三季度實現營業收入8.31億元，同比下降19.98%;凈利潤498.06萬元，同比下降50.35%。
記者了解到，金種子酒核心銷售區域為安徽省內市場，但擁有4家上市酒企的安徽市場，競爭環境異常激烈。業內一直有“東不入皖”一說，來形容安徽白酒市場的復雜性。
根據金種子酒發布的《2017年三季度經營數據公告》顯示，在2017年1~9月份，金種子酒在安徽省內營業收入為5.25億元，占整體收入的81%。而2016年全年，金種子酒該項數據為10億元，占比86%。這一數字在安徽省內上市白酒企業中是最低的。2016年，古井貢酒、迎駕貢酒和口子窖在安徽省內的營業收入分別為53億元、17億元和23億元。
據悉，古井貢酒目前牢牢把握安徽省內80~200元的價格帶，并通過深度分銷，渠道下沉以實現份額提升;口子窖早于2016年就加大了縣級以下區域市場的運作力度，堅持做100元以上的大眾高端定位，從而取得了省內爆發式增長;迎駕貢酒也推出了新型的經銷商聯營公司模式，實現商家與下游終端渠道一體化。
事實上，金種子酒面對逐年下滑的業績，一直在謀求突圍。2016年金種子酒開始調整，成立了大眾酒、健康酒、電商、定制酒四大事業部，并推出十年金種子、徽蘊六年、柔和經典升級款。以上幾款定位中高端白酒的主要品牌，2017年前三季度銷售收入為4.5億元，而2016年全年該數據為8.15億元。按照上述數據，金種子酒第四季度要持續發力才能實現中高端白酒銷售額同比為正。
與此同時，金種子酒開始布局健康酒。2016年7月，金種子酒發布公告稱，出資1000萬元建立大金健康酒業有限公司，將健康酒作為核心戰略產品。
在白酒行業專家蔡學飛看來，“安徽地區屬于重度飲酒區，大多屬于社交飲酒，市場并不具備太多健康酒基因。同時，金種子酒屬于中低端品牌，自身團隊和渠道與健康酒的需求并不匹配。目前金種子酒主業受創，應當把精力集中放在白酒產品的品牌升級上。并且，主業沒有持續輸血和擴張能力，不利于副業的開展。”
白酒專家楊承平也持有相似觀點。“徽酒4家上市公司中，不管是古井貢酒的年份原漿、口子窖的系列酒，還是迎駕貢酒洞藏系列酒，都擁有一支能契合消費者接受度的大單品。與之相反的金種子酒著力發展健康酒，卻不符合安徽的飲酒文化，難以得到消費者認可。這也是金種子酒省內業績下滑的主要原因。”他說。
此外，今年2月份，金種子酒就將“房地產開發、銷售、管理、租賃”加入了經營范圍內，向外界發出重拾房地產業務的信號。7月，金種子酒又發布公告稱，更改經營范圍，新增了“其他酒生產”一項。
二三線酒企的多元自救
經歷了多年的深度調整期和行業格局重塑之后，白酒行業在2017年迎來了一定程度的復蘇。一線白酒企業也迎來了爆發式增長。與之相比，在消費者品牌意識提升、物料成本上漲等背景下，區域白酒企業面臨著銷售區域的擠壓式競爭，在白酒消費的旺季來臨時顯現出生存危機。
其中，被收購成為大部分區域酒企的出路之一。2017年，河北龍頭酒企老白干并購豐聯酒業，一攬豐聯旗下山東孔府家、河北板城、湖南武陵、安徽文王四家區域酒企。而早在2016年，白酒行業并購更為頻繁。洋河股份收購了貴酒，古井貢酒以自有資金8.16億元完成對湖北酒企黃鶴樓51%股權的收購，五糧液收購山東古貝春酒業51%的股權等。
楊承平告訴記者，我國白酒具有很強的區域性，白酒行業內并購行為，能夠利于強勢酒企進入區域市場。同時因為酒稅是向企業所在地繳納的關系，地方政府會支持酒企之間進行并購。
同時，各個區域酒企紛紛進行抱團取暖。9月17日，汾酒、牛欄山、紅星二鍋頭、衡水老白干等主流清香型酒企召開中國清香型白酒復興戰略領袖峰會，商討共享與競合;安徽省省經信委昨在今年2月份發布的《安徽省“十三五”食品產業發展規劃》中，也宣稱將支持安徽省省重點白酒企業的兼并重組，組建一批規模大、競爭力強的白酒企業集團。豫酒、魯酒也相繼傳出抱團取暖的消息。
蔡學飛指出，區域二三線酒企要想在一線酒企渠道下沉中突破包圍圈，首先要打造根據地市場，深耕省內;其次要找到適合自己的新的營銷路徑;最后要建立獨特的品牌認知，發揚獨特的品牌概念，打造能讓消費者接受的產品。
