雙11京東熱銷榜拿第一

互聯網浪潮下，傳統企業紛紛觸網，白酒企業也不例外。去年五糧液(000858)開始在電商上謀局，并制定京東“3年50億”的銷售目標，經過一年多的深耕，五糧液的電商渠道已經打開。今年雙11五糧液成績斐然，根據京東公布的雙11飲酒熱銷榜，五糧液排名第一。酒仙網上五糧液排名僅次于茅臺(600519,股吧)，位列熱銷品牌第二。在推出的混改方案中，五糧液募資23億元，其中7億元投向服務型電子商務平臺項目，可見公司對電商渠道的重視。

京東將成為最大零售商

2014年6月5日，五糧液集團與京東集團簽署戰略合作協議，雙方達成核心戰略合作伙伴關系，五糧液登陸京東商城，并推出京東定制五糧液酒產品。雙方共同喊出了“3年50億”的銷售目標。有數據顯示，截至2014年底，京東自營平臺累計共完成3.8億元的五糧液核心產品銷售額。

2015年伊始，京東集團創始人兼CEO劉強東親赴宜賓，品嘗美酒，并提出“2015年京東將成為五糧液最大的零售商”。雙方這次碰面，還宣布將在2015年試水眾籌產品。

2015年6月，五糧液與吆喝科技簽約，這被視為是傳統白酒行業在服務領域換代升級的重要事件。五糧液將利用互聯網的平臺、信息通信技術，把互聯網和傳統酒行業結合起來，較為精準地鎖定目標消費群體、進一步滿足消費者的個性需求，為其提供更優質貼心的服務;并且減少宣傳渠道費用的無用消耗，不再盲目地進行投放，使集團的資本可以最大化利用起來，從而不斷提高企業的核心競爭實力，實現股東權益和公司價值最大化。

11月4日，在“首屆中國制造2025高峰論壇”上，五糧液股份有限公司董事長劉中國表示，公司將制定“互聯網+”發展戰略，促進新一代信息技術和工業化深度融合，移動互聯網和云計算、大數據的技術對市場運營模式產生變革。

從五糧液近兩年來的動作，可以明顯看出，公司對電商渠道的重視程度在不斷增加，未來電商方面的投入還會繼續加強。10月30日，五糧液的混改方案千呼萬喚始出來，公司擬募資23.34億元用于信息化建設項目、營銷中心建設項目、服務型電子商務平臺項目。其中，服務型電子商務平臺項目將投入7億元。

吆喝科技精準定位需求

如果說春節是傳統渠道的旺季的話，那么雙11就是電商渠道的旺季，2015年天貓的雙11再次刷新記錄，成交額達到了912.17億元。

從目前各個平臺公布的數據來看，五糧液在雙11的銷售成績斐然。京東發布的白酒熱銷榜TOP10中，前五名依次為五糧液、茅臺、洋河、瀘州老窖(000568,股吧)和牛欄山;酒仙網全網成交品牌TOP10分別為：茅臺、五糧液、瀘州老窖、水井坊、貴州茅臺(600519,股吧)集團、國窖1573、人頭馬、酒鬼酒、汾酒集團和劍南春。

據酒仙網官網、天貓旗艦店店等相關平臺提供的雙11數據顯示，在全部購酒人群中，25歲至34歲的男性，是雙11當日搶購的主要人群。其中，25歲至29歲的占比達到27.9%，30歲至34歲占比為21.3%。另外，18到24歲的年輕人搜索最多的品牌是五糧液，而30-39歲的中年人群更喜歡茅臺，50歲以上的人群則更青睞瀘州老窖。

2014年白酒產業在互聯網渠道的份額只有50億元左右。劉中國認為，互聯網+將開啟白酒業新的增長點。

在業內人士看來，互聯網對于酒業的影響并不單純是網上賣產品，而是更加注重消費者需求和體驗。互聯網不是顛覆，而是融合。互聯網+未來的真正方向是建立開放型的平臺，進行行業共享。解決產品與消費者之間的溝通問題，通過互聯網平臺實現行業與消費市場的對接。

五糧液已經提前嗅到了白酒行業的變化，正通過與吆喝科技合作來進行轉型。業內專家指出，當下絕大部分的白酒銷售企業還停留在簡單的產品交易時代，未來的互聯網+時代，是一種情感文化的消費時代。白酒企業和產品，應該致力于創造不同的場景，走到消費者的身邊，與他們產生情感共鳴，從而驅動消費。

五糧液借助吆喝科技的互聯網平臺、信息通信技術，將精準定位消費者需求，有望在這波白酒變革中，重塑自己的行業地位。