截至目前，徽酒無論是新產品打造，還是渠道建設上，都還是按照以前的產品模式與渠道模式去運作市場。就如同一架馬車用了很多年，還在研究怎么使馬車更快，而不是跳出來做一個汽車，沒有換一個頻道，沒有形成新的商業模式。

文王酒業在并購后的四年，從基礎建設投入、產品與品牌體系塑造、市場戰略定位、組織架構重建、營銷戰術等方面進行了調整。通過調整，文王酒業建立了場景型產銷體系，打造了政商端對端與婚喜宴兩大體系。

契合消費者需求是文王貢的核心策略

豐聯集團副總裁、文王事業部總經理方焰表示，未來的制造業本質上其實都是服務業，未來文王這樣的制造企業，也是一個服務企業。在服務對象上，服務未來那些可能影響的一兩類消費者，并不是所有消費者。在服務主體上，這個服務不僅是企業要做的，還要同經銷商一起共同服務核心消費者，共同打造的聯合型的服務體系。

2015年開始，白酒行業現在消費者發生了分化與變化，過去白酒廠家只要喝酒的人都是消費者，現在消費者會分不同場景去喝酒、不同的對象去喝酒。酒企與經銷商都要根據消費者的類型與場景去切割，去迎合他。

安徽白酒消費已經從當年泛需求到場景需求，渠道從大通路到準通路的變化。所以，企業要進行切割，切割的方式有很多種，價格切割、渠道切割，場景切割都可以，但是不同的品牌切割方式也不同，原則上看是否有利于自身發展。

      3個區域2000名客戶實現5000多萬銷售

文王貢酒根據場景型產銷體系打造人生真年份系列產品分別是：而立、不惑、天命三款。圍繞這三款產品構建了政商端到端商業模型。據了解，文王貢酒人生真年份系列在省內3個區域，已經有2000名團購單位客戶，在平均單價120元/瓶以上的價格實現5000多萬的銷售額。目前，這種模式在迅速復制擴張中。

文王政商端到端模式，針對商業消費群，廠家與經銷商協同建立一個平臺，通過端到端體系服務政商目標客戶，并做到每一單都是定制的，建立團購PB業務部服務政商端到端體系。通過一單一議的分享模式，每一單團購都可以毛利空間與價格體系都可以商議，一旦做定制毛利空間可以放大。

文王貢酒PB業務的流程，以客戶基本出發點，通過陌生拜訪與關系拜訪發現客戶、獲取客戶、經營客戶。通過商機管理，將客戶份額、需求持續經營轉化。廠家支持經銷商業務人員可以拿到廠家定制設計，慢慢切割客戶份額，從福利需求、接待需求、獎品需求開始，提供系統的行政上的白酒解決方案。

文王貢酒人生真年份系列采取定式和變式的兩種模式，一種定式是根據場景需求，穩定價格體系，定制滿足極致速度，現等現打，用于企業年會等場景;另一種變式是根據采購需求定制，價格一單一議，針對大單團購，單獨商談、瓶子選擇、酒體選擇、價格選擇。

文王貢酒人生真年份系列構建全新的端到端價值鏈，即使沒有做過企業定制的經銷商也能夠按照此模式做好。廠家與經銷商協同工作，經銷商通過報備商機、廠家經銷商家管理，協同轉化，經銷商最后商機落單。于此同時，廠家配備10人工作小組協助經銷商進行落單。

在服務上，文王貢酒采取全體系輸出，從客戶管理系統、財務管理系統、會員系統、推廣系統到針對大型客戶廠家設立VLB專員。