2015年對于陜西杜康酒業集團公司而言是收獲頗豐的一年。上半年實現60%以上的增長，而全年增長百分比還有望超過這個數據。

對于這一業績，陜西杜康酒業集團公司董事長張洪君認為，這得益于其品牌價值成長的有效釋放和愈漸清晰的營銷思路。

白水杜康品牌塑造三板斧

對于白水杜康而言，在面對越來越殘酷的市場競爭環境和競品對手過程中，擺在面前最嚴峻的任務是不斷塑造其品牌價值，保證恒久的影響力。張洪君認為，品牌的本質是與消費者溝通時的敲門磚，離不開產品、文化和推廣。實際上，白水杜康2015年通過這三個方面，取得了其品牌價值的飛速提升。

第一、深度挖掘白水杜康的五張王牌。據張洪君介紹，這五張王牌分別是：白水杜康的酒祖地位是永遠不可動搖的，曹操創造的《短歌行》免費做了廣告，白水杜康是全球第一個太空搭載酒曲和窖泥的，擁有天然的微量元素和礦物質，產自十三朝帝都。從這些方面來看，白水杜康具備了厚重的悠遠文化、天然的優質水源和現代不可復制的創新實力。

第二、調整產品結構，做名酒中的民酒。2015年，白水杜康徹底丟掉依靠高端產品獲取機會利潤的幻想，堅定走民酒的路線。因此，首先進行了產品結構的調整，在原有的杜康十三朝(高端)、古窖原漿系列(中端)兩款主流產品基礎上，新增開發了杜康V系列4個單品，中底端系列，以此豐富白水杜康產品結構。事實上，低端V系列在今年1月開發以來，已經占據著白水杜康60%的銷售業績。

第三、以大型活動為引，借勢全媒體宣傳。2015年，白水杜康不再低調，而是適時選擇大型活動，積極參與，通過大型活動中云集的媒體陣營，實現品牌的業內業外推廣。據了解，白水杜康成為2015歐亞經濟論壇唯一指定用酒，多處白水杜康專用道路牌實現了品牌的強勢傳播。同時，白水杜康也積極參加糖酒會、香港美酒節等業內大型活動，再加上與行業媒體的長期合作，使得白水杜康很快占領了著民酒中的名酒地位。

精耕陜西，加速拓展全國渠道

西安高新區旺座寫字樓28樓，是白水杜康營銷中心所在。這是白水杜康更好地全盤布局陜西省市場的最佳選擇。正是從這里，開啟了白水杜康“省內市場重點做、省外市場做重點”的新營銷策略。

在陜西省內市場，白水縣是白水杜康的大本營市場，每年銷售超3000萬元，而渭南和陜北也是其強勢市場。但這對于高速發展的白水杜康而言還不夠，快速占據陜西市場是明年增速的保證，也是其發展的關鍵。因此，白水杜康采取了精耕細作的營銷模式，在陜西省內設立了22個分公司和辦事處，構建一區域一商的經銷商布局，把觸角直接伸直二級地市和縣級市場，同時增加了開發商。據悉，開發商銷量今年提升很大，最大的達6000多萬元。

“今年省內市場也實現60%的增速，明年情況會更好。”張洪君對此很有信心，這一方面是其與經銷商的精誠合作，對優秀經銷商予以股份獎勵和現金支持;另一方面則是高端酒單位團購網絡的形成。

今年1月初，白水杜康成立東北大區事業部，正式開啟全國布局的戰略，并以高度數、低價格的競爭優勢快速實現了縣級市場的導入。同時，白水杜康還牽手那記食品公司、五愛購電子商務公司和沈陽中街九龍港O2O時尚商城等大商，通過多元銷售模式，實現了品牌宣傳和產品銷售的融合。除東北以外，江浙是白水杜康的下一個重點布局的陜西省外市場，而尋找優質渠道多元合作將成為其營銷策略。