酒說記者近日獲悉，12月17日，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司在成都召開了2016核心客戶表彰大會，窖齡酒公司主要進行了2016年工作總結及2017年營銷規劃。

會上獲悉，截止2016年10月31日，窖齡酒公司已完成2016年年度銷售任務。2016年全國經銷商直控終端數量達到12800多家。

瀘州老窖股份有限公司總經理林鋒、銷售公司常務副總經理李小剛等在肯定和贊揚窖齡酒公司2016年成績的同時還表示，2017年瀘州老窖將充分協調各方資源，增加前置性投入打造百年瀘州老窖窖齡酒作為“精英商務酒”的定位。

瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司董事長兼總經理何華偉還在會上表示，瀘州老窖百年窖齡酒回款及動銷達到歷史最高水平，2016年窖齡酒的品牌建設工作在穩步推進。

窖齡酒公司早在2016年上半年(2015年12月-2016年6月3日)總結會上透露，實現回款制單6.154億，在銷售額上與2015年全年持平，動銷達成率50%。所以，這就為窖齡酒下半年的持續調整打足了底氣和信心。

當時會上還宣布，對于2016年下半年，窖齡酒公司要以窖齡酒90年“精英商務酒”為載體進行品牌升級，通過堅挺價格、嚴管物流、夯實終端、快速動銷等手段，力爭在11月前完成全年銷售任務。

由此看來，窖齡酒公司當時在明確目標時，一方面對業績目標的完成節奏很有把握，另一方面就是對后半年的一系列調整舉措和調控手段做到了“心中有數”。于是就有了，9月窖齡酒30年、60年停貨，12月取消窖齡酒30、60年常規費用政策支持、各片區視具體情況恢復打款進貨。

 

從2016年的市場表現看，百年瀘州老窖窖齡酒作為瀘州老窖五大核心單品之一，在資源配置及市場運作上得到了瀘州老窖強有力的支持，提前完成全年任務;

其次，成功將品牌定位為“精英商務酒”，瞄準次高端商務消費市場，以90年為龍頭、60年為增量、30年為基礎的品牌產品化，全面發力成為300-400元價位段全國領袖品牌;

加之，2016年年底一系列控貨提價措施出臺，經銷客戶利潤得到了明顯提升，這提振了經銷客戶的信心。

2017年，窖齡酒最新戰略規劃

會上還明確表示，2017年窖齡酒公司將以“堅挺、堅持、堅定”為核心經營思想，即：

堅挺價格，維護并提升各級渠道利潤;堅持控盤分利、兩極化運作，堅持動銷為王;堅定不移地打造窖齡酒90年為龍頭產品，堅定不移地提高經銷商利潤和員工收入。

在2016年福州秋季糖酒會上，窖齡酒公司方面就透露，窖齡酒要將原來的底價模式改為控價模式，采取月返+季返的形式。在渠道利潤上，要讓窖齡酒的利潤是市場競品的1.5倍。

在渠道保障上，針對窖齡酒的經銷商采取“一個專職主管+N個VIP專員”的服務模式。

在市場方面，采取前置性場投入，按需提供的方案制，采取現金+貨物的費用投放形式。

窖齡酒公司在2017年還將推進681戰略布局，即構建六個戰略級城市、八大戰區和一個根據地，并在渠道建設、消費者培育、品牌塑造、人員配置等方面進行大力投入，確保2017年銷售業績持續增長。

窖齡酒90年，聚焦次高端商務消費

在會上明確的，2017年要堅定不移地打造窖齡酒90年為龍頭產品。那么，窖齡酒90年在當前窖齡酒產品陣營中分量如何?未來又擔負什么樣的角色呢?

作為百年瀘州老窖窖齡酒系列的龍頭產品，窖齡酒90年承載著品牌升級的重任。于是為了更好適應市場變化，順應消費趨勢遇，2016年瀘州老窖新任領導層對百年瀘州老窖90年窖齡酒進行了優化升級。

升級后的90窖齡酒，主要定位精英商務酒，聚焦次高端商務消費市場，窖齡酒公司還對外推出“百年瀘州老窖90年窖齡酒合作伙伴優選計劃”，對空白區域市場進行招商。

主要目標條件，要有一定的運作資金和豐富的團購資源，重點優先團購經銷商，同時有行業運作經驗的也優先。在客戶政策方面，以縣為基本單元;在市場政策方面，重點采用全控價模式保證渠道利潤。

整體看來，以窖齡酒90年為代表的窖齡酒系列作為瀘州老窖的五大戰略單品之一，在聚焦商務精英、次高端商務消費的前提下，通過創新終端聯盟體運作模式、嚴格執行“全控價營銷模式”，強化窖齡酒品牌影響力的同時，進一步做好“營銷分離”，保證各級經銷商的利潤，以便更好地優化渠道管理。

此外，在本次表彰會上，還有瀘州老窖銷售公司、窖齡酒公司的管理層以及近百位經銷客戶出席了。據悉，來自全國各地的51名經銷客戶在大會上受到表彰。