12月21日，茅臺銷售公司總經理馬玉鵬宣讀了《2017年度貴州茅臺酒合同簽訂辦法》。

1、2017年計劃適當增加，增加部分主要用于新品開發、生肖酒市場和國際市場，其他一律不增加量。

2、2017年經銷商和專賣店根據2016年合同總量不變，根據區域市場需求和經銷商合同大小及完成情況適當調整，違反合同者或執行不達標者不予簽約，2016年完成情況較好的經銷商可增加份額。

3、2017年總經銷商合同按2016年合同總量50%安排合同計劃。單個經銷合同根據現有產能和合同量大小、履行情況確定各個總經銷合同計劃。

4、專賣店具體簽訂辦法為：

完成50%以下的不再簽約;

完成50-100%的按原計劃簽訂;

完成率超過100%的按實際完成量簽約。

5、在2016年省區市場考核中全年平均分末兩位的省區適當降低2017年簽約計劃量。(經銷商低于20家的區域不按此執行)

6、銷售、存放假酒，有侵犯茅臺知識產權的不再簽訂2017年合同，對無固定辦公地點與人員的經銷商限期整改，暫不續簽2017年合同，2017年2月15日仍未整改完畢的不再續簽。

茅臺2017五大優化方向

茅臺給高端白酒市場再次輸入重大利好，而高端酒全面復蘇也將帶動茅臺酒的進一步提升。結合今天下午茅臺銷售公司總經理馬玉鵬在簽約儀式上宣布的政策，我們預估茅臺下一步將在這五大方面實施政策優化：

第一，進一步優化供需平衡。對于來說，量價平衡問題是第一位的。雖然茅臺提出了增加配額，但明年價格依然會呈上漲趨勢，對茅臺而言最理想的結果就是將零售價穩定在1500元以內。由此，卓鵬戰略創始人田卓鵬推斷，2017年茅臺應該會繼續增量的，這是茅臺根據市場變動作出的順應市場的調整，并且基于多年來的儲備，茅臺當下要做的就是對供需平衡做一個調整和優化。

第二，進一步優化專賣店服務體系、完善運營體系，從而強化政務營銷體系向商務營銷體系轉型。田卓鵬表示，具體而言就是，提升專賣店提升盈利能力、服務能力和整體的運營能力，進而強化專賣店服務能力;此外還要完善運營體系，比如物流配送體系、形象體系、與消費者體驗互動體系。

第三，使傳統渠道的精耕細作進一步優化，同時進一步優化海外渠道。茅臺明年的增量來自兩大部分——國內市場和國際市場，為此茅臺進一步優化2016年策略是必然的。對內而言，加強傳統渠道精細化運作至關重要。為此，茅臺會進一步下沉，強調對核心終端和網點市場的服務力，以進一步提升對價格以及終端的掌控。畢竟，在未來，只有擁有對核心終端的掌控，才能強化對消費者的品鑒和推廣。而在國際化市場發力方面，2016國酒茅臺海外經銷商大會已經對此有了明確表示將出臺一系列給力的配套措施。

第四，茅臺系列酒將是茅臺明年焦點，尤其是在今年取得了不錯成績基礎上，明年必然會繼續夯實基礎，對強勢省份和樣板市場進一步優化提升。具體說來就是一手是抓品牌端，一手抓渠道和市場端。抓品牌即注重品牌的創新推廣和引領，以及產品形象和價格的升級。抓渠道和市場即進一步掃盲點，建網點，做下沉然后形成核心的優勢省份和板塊。

第五，進一步優化電商平臺建設。在2016年茅臺在電商方面取得成績大家有目共睹，在剛剛結束的“雙十二”中，茅臺電商在前7分鐘銷售額就突破千萬;單日銷售額達1.8億元。在未來，電商對實體零售的沖擊愈發顯著，茅臺加大對電商的投入與重視。