12月19日，圍繞“新常態、新機遇、新合作”三個關鍵詞，山西汾陽王酒業2014戰略合作經銷商年會在西安召開。山西汾陽王酒業有限責任公司董事長王再武、山西汾陽王酒業有限責任公司銷售總經理靳利生以及行業咨詢機構負責人、全國各地的200多位經銷商等共同出席了本次大會。

王再武在主題發言中說，我國白酒行業從2002年至2012年，經歷了10年的黃金發展時期。這10年里，白酒產業無論從規模到產量，從速度到效益，都可謂是快速提升和發展。但是，2012年四季度以來，經銷商明確感到了市場的變化。

首先是白酒的產銷出現萎縮，雖然中低檔白酒的銷量仍然呈上升趨勢，但中高端白酒卻是量價齊跌，個別白酒甚至出現價格和銷量雙倒掛現象，而在一些生產和流通環節，則出現了庫存增加、渠道不暢的困難局面。

為什么會出現如此大的反差呢?白酒業量價齊跌的深層次原因是什么呢?王再武認為，白酒行業之所以回落，一方面與國家出臺的“八項規定”以及限制三公消費和“禁酒令”有很大的關系;另一方面，白酒業在經過10年的快速發展之后，理性的回歸也是必然的選擇。

在這種背景下，汾陽王有何作為?該企業公布的數據表明：2014年全年銷售額與2013年同期相比總額降低15%。但是局部地區增幅可喜，大同地區同期增長39%，河南地區同期增長67%，內蒙、陜西地區同期增長3%。

對于未來的營銷規劃，靳利生談到，汾陽王酒業在2014年以三個主線來開展，第一條主線是與新食品合作，圍繞以“營銷創新為主題”的論壇、發布會、大講堂等舉辦一系列活動，明確汾陽王酒正宗清香傳承者、發揚者、推動者的品牌定位。

第二條主線則是通過企業logo，廣告語的征集活動，實現了從品牌打造到品牌共創的跨越發展。

第三條主線是組建市場部，對現有區域的市場現狀、產品結構進行調查、分析、研究、決策。實現了從銷售到營銷創新的轉型。

與此同時，汾陽王酒業加大參加糖酒會的力度，在成都、鄭州、濟南、重慶等地舉辦的糖酒會上，投入費用明顯增加，并且每參加一次糖酒會，汾陽王酒都引起了媒體的關注。