關注和深度思考。

甩掉包袱，輕松上陣。企業除了營銷與創新，其他都是成本，構建以營銷與創新為龍頭的大營銷系統，將各種要素統一至營銷上來，實施全員營銷勢在必行。對于一些難以納入營銷系統的要素需要盡可能剔除出去，緩解企業經營壓力。負重前行，難以久遠。

企業平臺化，鼓勵企業內部市場化。平臺化能夠迅速吸納優勢資源加盟企業，形成一種開放的企業經營環境，而企業內部市場化有利于激發生產要素發揮最大化效益，促成企業各環節形成以市場為導向的經營意識。二者相結合，將為企業贏得良好的內外部經營環境。

培育企業獨立盈利體，多方位尋找利潤中心。所謂企業獨立盈利體即企業通過與個體約定相關責權利，并通過一定的制度保證參與個體充分發揮其積極性、創造性與創業精神，促進企業從全面管控向重點領域服務轉變，進而企業的市場生存幾率，贏得發展主動權。這對于企業緩解利潤壓力，激活存量資源具有顯著的作用。

攢緊拳頭，一擊即中。資源約束是所有營銷活動的前提，對于中小型企業，這種約束更加突出。因此，營銷活動中能否集中資源集中要害將考驗著決策者的智慧與膽識。

與消費者走的越近就越靠近成功

消費者研究對于企業營銷成功至關重要。消費者消費習慣是什么?購買習慣是什么?消費者消費感受是什么?只有我們對于這些問題回答的越清晰，我們的營銷才能更具有針對性，出具的營銷方案才有可能一擊即中。忽視消費者的營銷決策好比瞎子算命，對與不對只有天知道。隨著80/90后消費群體的崛起，消費者理性回歸以及整體社會文明程度的發展，營銷方式需要加以調整以便適應： 重視消費者體驗。從品牌概念、核心訴求、產品包裝、價位以及口感等方面與目標消費者對接，保證消費者具有良好的購買體驗以及消費體驗。

建立核心消費者數據庫。通過對核心消費者購買習慣、消費習慣、興趣愛好以及消費動機的分析與研究，能夠幫助企業提高營銷決策的針對性。

構建以人為本的新營銷體系。從“感情深一口悶，感情淺舔一舔”到“朋友要體諒，不要拼酒量”折射出了一種新的飲酒文化。“勁酒雖好，可不要貪杯”體現了一種人文關懷，尊重了消費者，同樣也贏得了消費者的尊重。社會越進步，個體的價值將越受到尊重，其在整個商業體系中的地位也越高。

能搭車上路就不要選擇徒步

現代商業的競爭不僅僅體現為大魚吃小魚，更表現為快魚吃慢魚。誰能最先把握住發展趨勢，改變自己，誰就贏得發展的先機，一步領先，步步領先。這里列舉幾個事例加以說明：

業務團隊監管一直營銷管理的一個老大難問題，然而利用現代管理軟件如外勤365、移動外勤等，這一困擾業務團隊管理者的問題即可輕松解決，業務成員的一舉一動盡收眼底。倘使企業故步自封，那么監管老大難問題就始終是個問題。

互聯網經濟是大勢所趨，互聯網作為人類身體的延伸與人類的生產生活已經密不可分，80/90后消費群體具有深刻的互聯網思維習慣，這種習慣貫穿在其生產生活的各個方面。酒水企業應該認識到互聯網經濟大潮的威力，積極擁抱互聯網，搭乘互聯網快車迅速提升自己的競爭水平，躊躇不前，只會導致落后。面對互聯網大潮，寧做風口上的豬，不當逆風飛翔的鳥人。

打鐵還需自身硬，越是環境惡劣越需要練就一身真本事，白酒行業從混戰到有序競爭，經過這一大浪淘沙的過程，最終保留下來的一定是具有真正實力的企業。白酒行業規范化程度越來越高，投機取巧成功的幾率越來越低，腳踏實地苦練內功才是取勝之道。如下三種力量作為企業營銷基本功，必須經常加以“練習”。

產品力：產品是營銷的基石，隨著消費者理性回歸，行業規范化程度提升以及互聯網經濟的發展，產品力在整個營銷體系中將愈發重要。沒有好的產品力，營銷將先天不足。

市場掌控力：市場的掌控力取決于對消費者需求的滿足程度，渠道參與者利益的統籌兼顧。

團隊執行力：團隊執行力系統打造是一個系統工程，并不是一蹴而就的，然而團隊執行力關系到企業各項決策能否高效貫徹，關系到企業能否打硬仗、打勝仗，因此必須十分重視。

從環境的變化中不同的人有不同的解讀，一些人會覺得壓力山,一些人卻認為是一次實現彎道超越的絕佳機會。一樣的環境造就的卻是不一樣的結果，關乎一心罷了。