老張是做酒水批發(fā)生意的，但近幾年生意一直走下坡路，無奈之下老張就嘗試進(jìn)行白酒微信營銷。為了做好白酒微商，他讓兒子建立一個微信社群，每天手握手機(jī)加好友、發(fā)廣告、刷屏，但是效果并不樂觀。說到這里，可能很多行業(yè)的微商也有類似問題的糾結(jié)：自己的微信生意為什么總是不見起色呢?下面就如何玩轉(zhuǎn)微信社群和微信營銷的問題，筆者談?wù)勔韵铝鶄�技巧：

一、沒有信任莫談推銷

很多微商菜鳥或者說是剛剛開始做微信營銷的人，只要發(fā)現(xiàn)有人加入自己的微信社群，通常是簡單的寒暄和問候之后，便直奔主題。這就好像一個剛剛學(xué)習(xí)垂釣的人一樣，眼睛只要看到水面上的浮子稍微動一下，馬上把魚竿拉起來，原以為這回能釣上一只大魚，哪知道在拿起竿子的那一剎那間，魚兒早已被驚嚇得游走了。筆者想說的意思是，推銷是講究時機(jī)的，時機(jī)不成熟，千萬不要“驚動”剛開始加入你微信圈的人。否則，就像剛學(xué)垂釣的人一樣，不僅無法推廣你的產(chǎn)品，別人發(fā)現(xiàn)你在推銷和宣傳產(chǎn)品，就會產(chǎn)生一種厭煩感，當(dāng)你第二次再推銷時，有可能他會申請退群。正確的方法是先與別人分享個人的生活點滴，讓潛在客戶了解你，產(chǎn)生信任，久而久之，水到渠成。當(dāng)別人對你沒有戒備心理的時候就是你推銷的最好時機(jī)。

二、委婉的宣傳含蓄地推廣

當(dāng)你與你的微信朋友建立誠信之后，這時朋友同樣也會對你有所誠意。換句話說，就是你的微信朋友不再像一開始一樣，凡事都對你抱著一顆警戒的心理。即使是這樣，你還是要和有經(jīng)驗的微商一樣，委婉含蓄的描述或介紹你的產(chǎn)品，當(dāng)朋友感興趣時，這時你就成功了一半。同時，你再趁著朋友“高興”的勁兒，再送朋友小包裝產(chǎn)品或部分產(chǎn)品進(jìn)行體驗。相反，當(dāng)你委婉含蓄的描述或介紹你的產(chǎn)品，朋友表現(xiàn)不感興趣時，你就不能進(jìn)行強(qiáng)勢推廣或催逼朋友試用，否則，你們以前建立的信任關(guān)系就會被無情打折。記住：推廣和宣傳產(chǎn)品時，要靈活把握對方的心理狀態(tài)，學(xué)會在適當(dāng)時候宣傳，在朋友心情愉悅時伺機(jī)推廣，在對方心存戒備時莫談“生意”。

三、心有靈犀一點通，微信營銷求“三共”

這里所謂的“三共”是指：找到共性的話題、共同的愛好和共同的需求。筆者曾經(jīng)親歷目睹一個真實的故事：

兩個小朋友在一起玩耍，突然又走過來一個小朋友，問道：“你們喜歡看馬戲團(tuán)的耍猴嗎?”兩個小朋友異口同聲的問道：“在哪里?”“就在附近的公園里”，這個小朋友話音未落，三個人手拉手高興地去了。這則簡單的案例說明：你要讓別人去做任何事，首先，你要讓對方對你的事兒感興趣，而且還要找到同齡人共同愛好、共同需求。因此，在你和微信朋友聊天時，第一要務(wù)就是“開發(fā)和挖掘”朋友的愛好;第二是找到共性的話題;第三是找到共同的需求;比如，你要推銷化妝品，你要了解客戶喜不喜歡美容;你要推銷白酒，你要了解客戶也沒有飲酒的嗜好;你要推銷涂料，你要了解客戶是否對裝飾及建材感興趣;倘若你要推銷醫(yī)療保健用品，更要知道客戶有沒有這個需求。一些剛剛從事微商的菜鳥，往往不注意這兩個方面，一看到有朋友添加進(jìn)來，不管人家有沒有共性的話題、共同的愛好和共同的需求，只顧直白白地推廣自己的產(chǎn)品，結(jié)果進(jìn)來一個，談崩一個;進(jìn)來兩個，談跑一對。

四、群聊的話題要引起關(guān)注和參與

一位做白酒微信營銷的人，建立了一個群。他在群里發(fā)了這么一句話：“孩子到了談婚論嫁的年齡了，勸其不聽該怎么辦?”、結(jié)果，群里的朋友馬上反饋：“孩子的事，做家長的有的能做主，有的就由他們自己做主吧”“可以先了解，孩子為啥回避婚姻問題，是想先立業(yè)，還是先結(jié)婚”“我們不能按照傳統(tǒng)的成家立業(yè)的觀念來誤導(dǎo)孩子”“現(xiàn)在生活壓力很大，結(jié)婚就要買房，需要多大開支啊”“有些孩子都很懂事了，想主動承擔(dān)一些家庭負(fù)擔(dān)，不著急結(jié)婚，這樣的應(yīng)該鼓勵他們立業(yè)… 顯然，群主是有意傳遞一個很多家庭所困惑的一個問題：孩子欲立業(yè)拒絕談婚論嫁。有著這樣一個共同話題，引起許多微信朋友的參與及關(guān)注。當(dāng)有人問他：“你是從事什么工作?”他就順理成章把自己代理的某品牌白酒的事說了出來，同時，順便拜托大家如果有白酒需求，他會比市場同類產(chǎn)品優(yōu)惠的價格，并保證質(zhì)量的前提下賣給大家。在發(fā)此宣傳貼的同時配上產(chǎn)品的精美圖片，并把產(chǎn)品的賣點功能體現(xiàn)出來分享給大家。最后，祝愿各位朋友家里未婚的人都能立業(yè)有成，報效家人。后來，微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求，主動要求他提供白酒。事情過后，在微信互動里，他又和朋友聊了白酒的質(zhì)量、送貨及時性問題、親戚朋友的飲用口感、口碑評價等作一番溝通，朋友對他的白酒的質(zhì)量、配送貨時間、朋友的口碑又作了一番點贊。群里的朋友看到他們互動的內(nèi)容有所心動，有的還單獨與那位使用白酒產(chǎn)品的客戶單聊，經(jīng)過客戶的口碑傳送，最后，這位白酒微商的白酒，每年都有一個穩(wěn)定銷售。

五、分享的是文化推廣的是體驗

筆者曾經(jīng)問過一個做保險業(yè)務(wù)的資深經(jīng)理，是什么原因讓他在一家保險公司干了20多年呢?他的答案是：一開始也不知道自己到底能堅持做多久，但是經(jīng)過一段時間對保險公司企業(yè)團(tuán)隊文化的分享和體驗，覺得公司的整體文化氛圍不錯，結(jié)果就堅持下來了。筆者認(rèn)為，作為一個微商來說，你也要打造自己的獨特的群文化，當(dāng)陌生客戶一旦加入你的群后，就像那位保險資深經(jīng)理一樣，要深刻感受到你的群文化是什么?保險公司的企業(yè)文化內(nèi)涵很豐富，比如有品牌文化、工作漸進(jìn)性、循序性、員工攀比向上且有柔性的壓力感，活動有集體拓展、節(jié)假旅游、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)愛等等。群文化要有哪些體現(xiàn)呢?當(dāng)然也要有個人的品牌誠信、有自己的圈文化特點、群主關(guān)愛、體驗分享、不發(fā)硬廣告、有良好的口碑，微信營銷技巧、還要有差異化的吸粉模式等等缺一不可。比如，你是一個做白酒的微商，就不能赤裸裸的發(fā)白酒的硬廣告;可以向微信朋友分享關(guān)于白酒如何養(yǎng)生、保健知識、白酒釀造技術(shù)介紹、白酒的小貼士、飲酒溫馨提示等等，再順帶提一下自己的白酒產(chǎn)品。這樣做才能讓人覺得分享的是價值，客戶不僅為你的酒文化買單，還為你的產(chǎn)品買單，做到推廣的是酒文化，購買的是產(chǎn)品體驗。

六、打造微信“樣板客戶”曬出他人“購買故事”

一開始做微商或建立微信社群以后，馬上就想讓客戶跟你買單，這是許多微商都喜歡追逐的結(jié)果和目的。但是，光有這種想法還不夠，接下來你要想方設(shè)法怎樣來營銷推廣你的產(chǎn)品才是行動的開始。怎么來營銷自己的產(chǎn)品呢?我們應(yīng)該找一個“樣板客戶”，或者說開發(fā)一個“樣板客戶”。在傳統(tǒng)營銷模式上叫做“樣板市場”。具體的做法是：把你的產(chǎn)品免費送給一個客戶使用，前提是這個客戶這個群里和你關(guān)系是最“貼”的，不管你的產(chǎn)品有多貴，千萬不能收一分錢。僅僅要求這個“樣板客戶”把他使用該產(chǎn)品的體驗的心得在群里發(fā)布出來，而且必須是客戶自己發(fā)布。俗話說：醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。可以說，我們打造“樣板客戶”的目的就是“在乎產(chǎn)品推廣也”。因為樣板的力量是無窮的，所以，接下來樣板同樣帶來的“商機(jī)”也是無限的。比如，你若是一位白酒微商，這時你就要重點打造這個“樣板客戶”，激勵客戶在群里“大肆”宣傳分享使用體驗;或者，以賣出一瓶有小利，賣出一件多激勵來對“樣板客戶”進(jìn)行獎勵。注意，在激勵“樣板客戶”的同時，要在微信圈里曬出其他客戶的“購買故事”。