11、構筑渠道壁壘。

旺季是構筑渠道壁壘的絕佳時機，這樣做往往就容易將競爭對手予以屏蔽，從而較大份額地享受市場這塊大蛋糕。構筑渠道壁壘的方式有很多，這里介紹幾種較為常見的方法：一、召開訂貨或聯誼會。此種方式最為見效，通過富有誘惑力的訂貨會或聯誼會，不僅可以加深廠商感情溝通，而且還可以大量吸引客戶資金流，使客戶愿意將資金投入到產品的購進當中來。二、先入為主樹壁壘。即通過前期進入，并通過花費較小代價的方式，暗中操控產品的經營權或促銷權，為后來者樹立屏障和門檻，使競爭對手不易進入。三、強化和規范服務手段。隨著市場精細化管理的不斷加強，強化和規范服務以及管理手段愈發重要。它包括對客戶的服務準則、標準的服務流程(比如拜訪八步驟)、誠信服務再造等，通過領先于競爭對手，也可以達到疏遠競爭對手的目的。比如，某廠家為在旺季取信于客戶，增加客戶的忠誠度，推出了《金質服務計劃》，從客戶分類、線路管理、拜訪流程、標準話術、量化的服務內容等一一進行規范，并公布了監督舉報熱錢，通過這一系列的舉措，該廠家在各級經銷商中樹立了很好的口碑，銷量提升自然水到渠成。

銷售旺季的六項注意

銷售旺季不是哪一個企業的旺季，而是整個行業的旺季，因此，作為一個廠家要想領先于對手，在旺季中取勝，從而更好地分得市場一杯羹，就必須在以下六個方面予以注意：

1、 注意市場的發展態勢。

旺季要想做得好，必須要注意把握市場的發展態勢，因為市場雖然年年相似，但卻又年年不同。因此，作為廠家須從市場需求、市場消費能力、消費周期及季節消費習慣的轉變等方面進行探究，把握了市場的脈搏，才能讓旺季為我所用，為我服務。

2、 注意競品的市場動向。

在銷售旺季，產品供不應求，即使自己是領先品牌或進攻品牌，也要時刻關注主要競品的動態，了解其產品趨勢、價格定位、政策動向、促銷方式等，有助于企業知己知彼，便于及時調整市場策略。

3、 注意旺季的協調運營。

旺季要想真正達到旺銷，就必須要講求企業的系統運營。旺季銷售是一項事關全局的全員營銷。它需要產供銷三方聯動，需要物流部門的密切配合，任何一方的工作滯后或效率低下，都有可能使整個旺季“抓瞎”而成為缺憾。

4、 注意竄貨這只“殺手”。

銷售旺季，廠家最擔心、最后怕的便是竄貨橫行，使區域保護政策流于形式，因此，在銷售旺季，廠家要想真正笑到最后，笑得最好，就必須要對竄貨嚴管重罰，要通過抓典型、動真格，不手軟等等手段，時刻敲響嚴防竄貨的警鐘，將竄貨盡力消滅在萌芽狀態。

5、 注意擾亂市場秩序者。

竄貨往往是跨區域的違規行為，而故意擾亂市場秩序的諸如低價傾銷等，則一般都表現在區域內一些不安分的分銷商身上，它們出于爭奪客源或出于一己私利“掛羊頭賣狗肉”等，往往采取低價傾銷的方式，對此，作為廠家一定要提高警惕，嚴厲打擊，擾亂市場秩序的行為一日不除，市場將一日不得安寧。嚴格制度與管束，將有利于廠家防患于未然。

6、 注意保持合理的庫存量。

作為旺季，廠商最痛心、最可惜的往往不是因為產品不好銷售困難等等，而是因為產品缺貨、斷貨而給廠商帶來的經濟損失，嚴重的甚至還會導致團隊倒戈、市場份額丟失等，因此，作為廠家，一定要通過科學測算，及早做足庫存量，包括包材、產成品等，只有產品充足了，才能不在旺季時望“市”興嘆，而卻又束手無策。

銷售旺季，是企業在一年當中挽回銷售頹勢而能夠抓住的最后一根“救命稻草”，作為企業，只有系統地思考旺季的走勢及未來，及時采取旺季時的市場策略，才能在銷售的黃金季節里，游刃有余，有的放矢，從而取得銷售量以及利潤額的雙豐收。

銷售旺季不該做的幾件事

淡季的大量遺留問題的出現，往往都是銷售旺季時“惹的禍”。因此，為了不在銷售旺季后“蜂擁”出大量的市場遺留問題，以下幾種事情建議企業或營銷員不要做：

1、 坐以待“幣”。

一到銷售旺季，很多廠家以及營銷員大都認為終于可以松一口氣，輕松一下了，甚至一些廠家還出現有減少營銷人員出差天數的現象。其實，這種類似坐以待“幣”的方式，極有可能真的導致“坐以待斃”，市場瞬息萬變，稍一疏忽，便有可能釀成大錯，因此，坐以待“幣”的事最好不要做。

2、 投機倒把，偷工減料。

很多廠家一到旺季，便感覺掙錢、“撈錢”的機會到了，于是，他們在無法降低銷售成本、管理成本、物流成本的前提下，便在產品質量上以次充好、在促銷方面“缺斤短兩”等，這樣做的結果是，往往是搬起石頭砸自己的腳，因為，消費者的眼睛是雪亮的，是最不易被欺騙的。投機倒把、偷工減料的行為，注定要遭到市場的唾棄和懲罰。

3、 以“勢”壓人。

淡季往往是廠家求經銷商，而旺季就反過來了，一般是經銷商求廠家，在這種情況下，一些廠家或者業務員，往往挾產品以令客戶。客戶稍有不從，便會做出不發貨、停貨、斷貨等一些以勢壓人的行為，這樣做的結果是，往往會給以后的工作開展埋下隱患，不利于廠商的健康、長久合作。

銷售旺季常犯的幾個錯誤

銷售旺季的大好形勢，會讓很多廠家以及營銷員產生盲動行為，他們往往對市場過于樂觀估計，結果卻是判斷失誤，種下了西瓜，收獲的卻是芝麻。以下是銷售旺季常犯的幾個錯誤：

1、對市場太想當然。

很多人認為既然是銷售旺季，應該有規律可循，殊不知，規律也有不可靠的時候。缺乏對市場的深入分析以及不能準確預測市場趨勢，是造成旺季對市場想當然的罪魁禍首。

2、對市場放任自流。

很多廠家在銷售旺季往往沉溺于一片“歌舞升平”中，對市場放任自流，疏于管理，缺乏對市場的過程監管和有效掌控，因此，往往會帶來很多的市場“安全”隱患，等到竄貨、低價傾銷等大量出現，市場危機四伏，甚至四面起火時，此時再想采取有力措施，但往往會于事無補，后悔晚矣。

3、對隊伍疏于管教。

由于是銷售旺季，銷售目標量較易達成，因此，很多企業的營銷管理部門往往對營銷隊伍缺乏市場監控，一味放任營銷人員在市場上我行我素，于是，截流客戶促銷費用、隨意承諾客戶銷售政策、為掙提成大量盲目壓貨甚至攜客戶貨款潛逃等現象便暴露了，“疏政猛于虎”，對隊伍的疏于管教，將使企業受害匪淺，并最終自食其果。