國內酒業電商通過并購、融資、上市等方式活躍于資本市場，日前，樂視旗下酒業電商平臺網酒網也拿到了A輪近2億元投資。然而，在網酒網CEO李銳眼中，國內酒業電商的未來并不取決于資本市場的博弈，而是誰能有力掌握上游資源。與其給酒商做渠道商，不如與酒商合作開發打造電商企業的品牌酒，只有從幫別人賣酒過渡到賣自己的酒，酒業電商才能真正掌握話語權和盈利點。

酒業電商瞄準上游資源發力

酒業電商在資本市場動作頻頻，日前樂視控股的網酒網完成了A輪近2億元融資，李銳在接受記者記者專訪時表示，酒業電商競爭激烈，網酒網將向產業鏈上游延伸，通過并購或整合掌握資源，借此尋找破局關鍵。

記者：網酒網剛剛完成A輪融資，該輪融資的具體金額、投資人和資金用途是什么?

李銳：此次融資金額近2億元，戰略投資方主要是工銀國際和建銀國際，具體數據還不方便透露。此次融資的資金將主要用于三個方面，打造以文化為內核的新產品系列;加強渠道建設速度;平臺建設。

未來公司計劃由垂直電商過渡為平臺，網酒網將成為樂視網、超級電視、手機為載體的美酒發布平臺。與此同時拓展B2B業務，成為對接上游品牌和下游經銷商的交易平臺，后者將成為今年的發展重心。

記者：這是否能夠理解為網酒網從以往的代理運營方，將觸角延伸向上游產品資源，并將推出屬于企業自己的品牌產品?

李銳：是的，現在從酒水的口感、產地等來做推廣已經是過去式了，眼下酒業電商營銷應該是整合營銷，研發與受眾群體匹配的產品并迅速推廣出去。

目前，公司推出的“羋酒”就是個例子，借《羋月傳》的熱度推出“羋酒”，并將其所屬的米酒單獨拓展成如葡萄酒、啤酒等的新品類。為此，公司考慮并購整合國內一些有優質米酒資源的企業，或與地方政府合作，推出屬于網酒網的產品，拓展該品類。

從長遠角度考慮，可以通過文化包裝打造米酒產品，并將其推向國際市場。

O2O的制勝點在服務

記者：去年網酒網提出著力發展線下渠道，以實現線上下單、線下店配送的O2O模式，現在發展情況如何?

李銳：網酒網的線下渠道發展主要是以合伙人形式出現，去年末已經實現500家，今年將再增加1000家，從線上到線下形成了完整的營銷體系。從國內的酒類消費來看，二三線城市的消費呈增長趨勢，公司在這塊市場布局進展也較快。網酒網將國內市場分為了幾個大區同步推進，其中東南和華中是重點市場，表現穩定;西南和東北市場消費增長表現突出，正處于深耕期;西北市場還有待加強。

網酒網的O2O模式酒易到將在今年6月向全國市場推出，主要基于LBS位置服務。用戶可以通過網酒商城、手機App、樂視超級電視、樂視網等端口下單，系統自動選擇最近的定位進行配送，并在1小時59分鐘內送達。

比如看電視搖一搖點擊產品進行購買后，線下店即進行配送，現在技術上已解決，但O2O布局需要加快進度，以便實現“所見即所買，所買即所得”。

記者：目前有許多酒業電商平臺、酒業連鎖都推出了自己的O2O模式，而且送達時間更短，酒易到與其他O2O模式相比并不具備優勢。您認為網酒網的核心優勢是什么?

李銳：配送是一方面，用戶需要認可的是產品、平臺、內容等全方位的服務。如果僅僅為了快幾分鐘，從長期來看，公司的運營成本一定高居不下，更不用提綜合服務的提升。

網酒網將通過樂視的媒體進入負利率時代，通過多重的模式來支撐單一的銷售模式，實現用戶價值最大化，彌補產品銷售方面形成的虧損，讓利用戶和合伙人。

資本并購不是行業崛起出路

記者：去年酒業電商整合加速，并購案例頻繁，一些電商平臺采取并購的方式打通線上線下，對此您是怎樣看待的?

李銳：酒業電商行業正在經歷寒冬，去年來看雖然并購事件不少，但并未解決根本問題。就整個行業而言，還沒有一家酒業電商通過并購打通線上線下，真正形成O2O完整閉環。

公司一直在摸索一條可持續發展的創新道路，構建一套完整的生態系統，包括線上與線下、平臺與自營，真正實現用戶價值最大化。

網酒網是樂視旗下的控股公司，與其他電商平臺相比，在視頻、影視、文化、體育等領域更具優勢，所以公司的并購合作也不會局限在酒業連鎖圈。

對于并購目標的考慮，上游要具備價值優勢;下游具備互聯網思維;區域渠道具有優勢，能夠轉化為樂視生活店的資源。今年一二月，公司將與國內排名前五的影視文化公司簽訂戰略合作協議。