中國白酒的產量占全世界烈性酒的30%，但市場份額不到1%。在當前國內經濟和消費趨于平緩的形勢下，國際化成了中國白酒必須走的一步棋和未來重點開拓的方向。到目前為止，中國白酒還沒有真正實現國際化。癥結在哪?未來應該怎么走?五糧液股份公司董事長劉中國日前在接受專訪時闡釋了他的國際化理念。

“中國白酒國際化提了很多年，但效果不太理想”，劉中國認為可能存在幾方面原因。一方面是戰略眼光的問題。白酒尤其是高端白酒前些年在中國市場供不應求，利潤比較高。而國外市場利潤相對低，很多酒企對國際化戰略沒有考慮得那么長遠。另一方面是企業機制體制的問題。國外的烈性酒品牌像芝華士，在中國打造品牌用了很長時間。前10年都是不盈利的，第11年才開始盈利。但國內大部分白酒企業都有經營業績的考核，使得企業在推進國際化過程中也左右為難，這在很大程度上制約了白酒國際化的進程。其實，很多國家的消費水平較高。對于中高端白酒來說，有很大潛力。

劉中國認為，白酒企業要加大投入，花更多精力來推動國際化，真正將中國白酒這一民族產業做強做大。具體來說，有幾個重點方向。“一個重要的途徑是，增加中國白酒在國際重要場合的曝光率，通過重要國際事件和國際知名人士擴大白酒的知名度，提升白酒的國際影響力。”比如，去年五糧液積極參展米蘭世博會，并一舉囊獲第42屆米蘭世博會“世博金獎產品”“最受海外華人喜愛白酒品牌” 等多項殊榮;2013年，五糧液受邀參加英國王子查爾斯65歲壽宴，向查爾斯贈送了定制的高端封壇酒，并在英國國會進行中國白酒文化的演講。“歐洲有貴族傳統，我們從高端消費群體起步，通過國會、政要向國際推介中國白酒，提升中國白酒的品牌形象，往往事半功倍。”劉中國說。

中國白酒走出去，以往主要集中在日本、韓國、東南亞等華人集中、對白酒飲酒習慣接受度較高的地區，在這些地區發展速度較快。但劉中國認為，要想讓白酒真正實現國際化，還應將中國白酒拓展到更多歐美國家的主流人群中。“其實歐洲人本來就有喝烈性酒的傳統，世界烈性酒品牌大都源于歐洲，我們發現很多歐洲人對中國這種由糧食釀造、沒有任何添加劑的濃香型白酒很容易接受。”劉中國透露，現在已有很多人愿意做五糧液歐洲的總經銷，意大利一家知名企業甚至愿意深度介入，共同打造國際市場。一些比較寒冷的國家比如俄羅斯、加拿大等，也很適合推廣烈性酒。另外，像澳大利亞是典型的移民國家，借助其地理接近亞洲、文化趨近歐美的區位優勢，通過亞裔人口對中國白酒的傳播與宣傳，將引領其他不同民族、不同膚色的人群逐漸喜歡中國文化和中國白酒。

“中國白酒要真正走向世界，口感不是問題，關鍵要解決消費文化、消費場合、消費方式的問題。”劉中國說，西餐用酒講究餐前酒、餐中酒、餐后酒，是分層次的。而中國白酒就是餐中酒。在國外推廣中國白酒，一定要把白酒消費文化和中國餐飲結合起來，大力倡導吃中國菜喝中國酒的習慣。在米蘭世博會期間，五糧液的展區首次采用多媒體人機互動方式。當游客靠近時，大屏幕就會出現兩位中國先生，邀請游客入座并講解中國白酒的歷史、釀造過程、飲酒禮儀、如何使用中式酒具，還邀請游客與其隔空舉杯互相敬酒。很多外國游客饒有興趣地參與多媒體人機互動體驗。“我們不僅向世界推廣中國白酒產品，更是在向世界推廣獨特的中國文化。”

目前，中國白酒在國外通常只是通過代理商進行銷售，沒有自己的分公司，更沒有專人來負責市場開發和渠道建設。劉中國說，這個現狀必須改變。白酒要實現真正國際化，必須要在國外成立分公司，請更熟悉國外消費習慣、消費方式的老外做營銷，把銷售網絡真正鋪到當地主流的商場、超市中。

此外，要加強白酒產區品牌的建設推廣。提起葡萄酒，言必稱波爾多;提起威士忌，言必稱蘇格蘭，可見產區具有巨大的價值。“無論是從文化底蘊、歷史傳承、品質口感上，中國白酒都有與世界名酒比肩的品牌和產品，但一直沒有能同波爾多比肩的產區。”劉中國說，前幾年四川省委省政府提出的打造“中國白酒金三角”的戰略構想是彌補中國白酒產區缺失的明智之舉。如果能把“白酒金三角”這一地方構想上升到國家戰略層面，作為中國首個白酒大產區，川黔板塊的整體品牌勢能將得到巨大的提升。