4月20日，由華澤集團董事長吳向東傾力打造的“酒業英雄聯盟互聯網+研討會”繼湖南、山東、貴州之后登陸北京，隨后又馬不停蹄地奔赴第五站成都。作為巡講人，吳向東每場演說平均時間不低于3個小時。

就在同一天，四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司(以下簡稱1919酒類直供)對外宣布，正式啟動1919生態模式全國巡回發布會，目前已確定5月9日南京站、16日北京站和23日廣州站三場路演，1919酒類直供CEO楊陵江也將親自上陣演說。

吳向東和楊陵江，一位是傳統酒界大佬，一位是新銳酒商翹楚，同樣對市場先知先覺，同樣具有行業顛覆性。原本走著不同路徑的兩個人，因為生態戰略而有了交集。

酒業進入“平臺+生態圈”競爭時代

進入2016年以后，“生態圈”概念在酒業逐漸火熱。今年春季糖酒會期間，1919酒類直供、酒仙網、樂視旗下網酒網幾乎同時發布生態戰略。

與此同時，百億級酒商大佬華澤集團也早已開啟跑馬圈地，且每到一城都受到經銷商追捧，截至4月23日成都站，“酒業英雄聯盟”成員已突破2000戶。

從各自提出的生態圈構想來看，1919酒類直供的生態戰略是開放價值鏈，通過對供應鏈、倉配、門店管理等環節進行市場化，讓上下游自由對接，借助用戶的力量自下而上推動產業鏈中生產和供應方式變革。1919酒類直供則在融資、用戶、供應鏈管理、倉儲物流、大數據等環節為上下游廠商提供便捷高效服務。

酒仙網的生態戰略是從線上向線下延伸，通過自建、加盟等方式構建智能連鎖酒行，入駐酒快到平臺，同時通過控股、參股、聯盟等方式與大型連鎖酒行達成深度戰略合作。

樂視作為生態戰略的狂熱推進者，旗下網酒網也走著一條明顯的生態化反之路。其生態思維是借助樂視在影視、娛樂、體育、明星等領域的IP資源優勢，以樂視網、樂視手機、樂視電視作為流量入口，通過生態協同為網酒網開拓“酒+衍生品”的市場想象空間。

華澤集團的生態戰略則是以渠道商作為核心，計劃吸納全國5000名千萬級經銷商共同構建“酒業英雄聯盟”社群組織，通過聯盟形成合力，開創“B2B平臺+O2O平臺+購銷供應鏈平臺+資本平臺+社群分享平臺”生態圈共享模式。

雖然路徑有所不同，但上述企業都努力在構建一個無邊界的開放型共享生態。基于“平臺+生態圈”的戰略設想，酒類行業競爭也逐漸跨過產品競爭和供應鏈競爭，升級為更高層級的生態競爭。

作為酒業生態競爭的兩個重要主體，華澤集團和1919酒類直供的較量不僅體現在全國巡講的日程安排上，更是兩種生態模式及其商業邏輯的比拼。在酒業資深觀察人士、中國酒類流通協會副秘書長趙禹看來，華澤集團的生態模式是“資本+渠道+產品”，通過結盟讓渠道話語權更強大，更有利于整合全球上游優質產品資源，適應共享經濟時代要求。1919酒類直供的生態模式則是“資本+產品+零售”，其生態戰略目標始終是打造具有領先競爭力的零售平臺。

渠道VS零售：兩種生態背后的商業邏輯

之所以將華澤集團和1919酒類直供的生態模式放在一起探討，是因為他們所代表的渠道生態和零售生態，是當前處于轉型路口的酒業流通變革中重要的博弈力量。

一方面，零售生態被認為是符合社會生產力發展方向的酒類流通大勢所趨，1919酒類直供也在與時間賽跑的節奏中不斷完善自身的零售生態體系。另一方面，華澤集團董事長吳向東之所以能一呼百應，5地6場巡講就收獲2000位千萬級酒商加盟“酒業英雄聯盟”，除了吳本人的個人魅力和行業地位外，或許也意味著渠道商對渠道生態仍有強烈的需求。

這兩種生態模式的發展重點都在于規模效應，換句話說，就是對有限的優質酒商資源的爭奪。

在互聯網顛覆傳統酒類消費習慣以及經銷利潤大幅下降的行業背景下，傳統酒商的處境大多艱難，依靠個體力量又很難進行突破，于是結盟或加盟某個平臺就成為很現實的選擇。究竟如何選擇，則成為博弈的焦點。

1919酒類直供的生態化路徑是通過搭建和完善零售平臺，推動渠道扁平化，借助平臺優勢和零售優勢將傳統經銷商納入自身零售體系，成為1919酒類直供的供貨商和零售門店。

目前1919酒類直供的生態化已初具規模。在廠家和消費者之間，1919酒類直供已經構建了一個云平臺，涵蓋購酒網、天生絕配、嘴上功夫、品牌商城、快喝、萬酒網、隔壁倉庫、精品商城、逸香葡萄酒教育等不同業務屬性的平臺模塊，與百度糯米的合作又將引入線上百度流量支持，線下則通過合伙人制組織裂變和門店直營或加盟，快速實現全國化擴張。

在楊陵江的設想中，1919要構建的是從核心總部，到運營、職能板塊，到玖媽媽、供應鏈體系、線下省公司、線上入口平臺，再到直營或加盟門店、加盟異業終端，最后直達消費者的同心圓閉合生態。基于生態戰略，楊陵江預估，1919酒類直供2016年將實現100億元的銷售目標，而在2019年將達到1000 億元，屆時將在銷售額上超過帝亞吉歐。

成為中國版的帝亞吉歐，一直也是華澤集團董事長吳向東的理想，但他曾坦言，這個理想在中國很難實現，因為民營企業不可能買下茅臺。“酒業英雄聯盟”的出現，或許也算是一種曲線策略，讓華澤集團從網羅酒廠轉為網羅酒商。

吳向東表示，“酒業英雄聯盟”至少能幫助傳統渠道商解決五大難題：一是用更低的成本解決傳統酒商“互聯網+”改造難題;二是可以用眾籌模式打造超級單品，從上游獲取更優質產品資源;三是聯盟的金融服務平臺能幫助酒商緩解資金壓力;四是聯盟的學習分享機制能解決酒商對于信息的需求;五是聯盟將采取自愿跟投的眾籌模式進行跨界投資，幫助酒商增加多元化盈利點。在巡講中吳向東一直強調，“酒業英雄聯盟”的核心原則是堅持與上下游結盟，既不對抗上游企業，維護名酒價格體系，也不會搶奪下游渠道商利益。

從生態思維和路徑來看，1919酒類直供更多是作為渠道顛覆者形象出現，代表的是酒類流通未來的發展方向，而華澤集團的“酒業英雄聯盟”則是以渠道維護者形象出現，代表的是酒類流通當下的利益考量。雖然歷史的潮流是無法抵擋的，但現實的需求也不容忽視。

構建酒業帝國：從生態競爭到生態競合

吳向東和楊陵江，一位是偶像級大咖，一位是進取派翹楚，同樣對市場有著敏銳的嗅覺，同樣具有行業創新能力和開放包容的心態。應該說在酒業進程中，兩位都是難得的具備顯著商業氣質和思維的酒商代表。

在以往的商業環境下，即便身處同一領域，不同發展路徑的企業之間也未必會有交集，而在生態化發展中，只要存在價值的協同性，企業乃至行業的界限都將被跨越，生態合作在未來的商業競爭中會越來越成為常態。

具體到酒行業來看，酒類流通領域被認為是未來十年行業最大的機會所在，有可能會誕生百億甚至千億級企業。這一目標的實現基礎，不是線上渠道與線下渠道的對決，也不是新型渠道對傳統渠道的取代，更有可能是企業與企業基于生態合作的共生。在構建酒業帝國的征途上，從生態競爭到生態競合，或許能為夢想減少許多現實的阻力。

未來在生態層面，華澤集團和1919酒類直供是否會達成合作，一切猶未可知。對此，楊陵江表示：“我們現在倡導‘大家好，1919才好’的合作生態，無論是與酒企，還是流通企業，1919都是抱著開放的態度去面對，在利于大家的基礎上，我們希望能廣泛達成合作，至于在哪個層面、合作深度如何，要看每個合作伙伴的具體情況，華澤是一個優秀的企業，相信未來在很多方面都有達成合作的可能性。”