大部分的中小企業渴望空軍但是不會養也養不起空軍!

傳統企業想轉型嗎?轉型第一刀就是干掉市場部：

1、換名：換什么名字也可，就是不能再叫市場部。

2、換人：平均年齡不過30歲，人數占比不低于銷售部的1/3。

3、換位，從后衛到前鋒，從防守到進攻!

傳統營銷的戰役往往是銷售部開打的，招商鋪貨之后推廣，往往是在KPI的引導下邊取邊予。換防后的市場部則可能打頭陣：圈粉造勢抓輿論，可能會先予后取，前置性投入!

大致看一下2010年后新崛起的品牌，幾乎沒有溫飽型品牌，發起點都是產品+傳播(消費者)，豬隊友崛起或復活!

四、存量

改型風險來自內部!

傳統企業的改型是存量改型，不是另起爐灶!傳統快銷品企業的部隊，更穩妥的做法是，兩條隊伍打天下：一個抓主流銷量，一個布局未來潮流品牌!一只部隊渠道終端的人海戰術;一只粉絲鼠標的特種部隊!從品牌的角度，市場部有只部隊引導線上聚合粉絲。從銷售部的角度，一只部隊抓主流銷量，一只部隊抓潮流銷量!從渠道布局的角度，增量品牌(品種)重新布局經銷商!

線上聚合粉絲，線下抓取終端(渠道)!線上會喊，線下能做!潮流博眼球，主流修地球!更新自己的渠道分類標準，線下掃街，線上掃網!線下終端依然靠深度分銷(協銷)掃街鐵軍支撐;線上終端建立補充網，平臺電商、城市分布式電商、社區電商等新型終端則用另外一只部隊做功課!

要點：最難改變的是存量基因!雙線作戰最難的不是怎么干掉對手，最難的是怎么防止干掉自己!兩只部隊的暗戰會頻繁發生，黑槍打個不停，老板如果沒有足夠的手腕和力量，搞不好就導致兄弟相殘，自家火拼!創新有風險，下手需謹慎!

五、重構

風險就是機會，崛起一定在邊緣!

高鋪貨率、高占有率、高利潤率是霸主品牌的三高癥，這種恐龍式的統治力形成的存量安全感會使視覺上偏于戰略與長遠，而微觀上的視覺盲點無可避免!全產業鏈的統治或區域地盤的壟斷會造就龐大身軀的同時，成就食物鏈頂端的安全感!大象也跳舞真的很難!

越是把創新放在墻上，掛在嘴上的企業，創新越差。越是把品牌作為戰略來喊的，品牌越是做不好!在傳播環境大變革的今天，傳統品牌的重要性會被稀釋：酒香不怕巷子深變為酒香才是品牌的真!

新生一定是從小開始的，每個品牌(品類)都可以重做一次，怎么辦?

打開萬能的四個P做一下對標檢點：產品和霸主一樣嗎?渠道和人家一樣嗎?價格和巨頭一樣嗎?促銷和對手一樣嗎?

你的產品+了嗎?你的渠道+了嗎?你的價格+了嗎?你的促銷+了嗎?

加什么?你懂的!說了，我怕俗!