一、警告

傳統企業在逐步失去捕捉消費者需求的能力!

快消品在傳統營銷的打法基本是按照無處不在，方便購買的方式，例如高鋪貨率+生動化的打法!基于這個邏輯，我們在傳統營銷里面強調的快消品打法基本是：產品-經銷商-終端-消費者的路徑!在這個路徑里面：需求是固定的，只要瞄準了需求，按照生產組織，渠道招商，鋪貨促銷的程序，最終就會有好的結果!

就傳統營銷的邏輯而言，傳統企業的組織架構已經不能很好的洞察和滿足消費者的需求。未來公司的架構，應該是以激發核心消費者群體，將消費者的需求反映在產品中并自發推廣的柔性架構。

二、黑鍋

當了三十年的豬隊友!

1、產能階段：需求極度旺盛，企業只要解決產能問題，解決規模、成本、效率就夠了，從而產生雙低產品(低成本、低品質)、溫飽型產品足矣!

這個階段企業重心在廠區，在生產，沒有營銷概念，最多有銷售一說!

2、渠道階段：特征從大客戶流行到橫行，后期砍大戶，扁平化，到農村去!產能井噴提升后，企業龍頭轉為銷售，客戶成了泄洪的管道，甚至會堵塞泄洪的速度，于是從單一管道泄洪變成多管道疏通，要想富，砍大戶!

3、終端為王階段：扁平過后發現問題的根源不在于經銷商的數量增加，密度的增加，關鍵在于終端的覆蓋率與統治力，于是產生了以廠家主導的深度分銷階段，轟轟烈烈運動式的導入深度分銷系統!

4、消費者階段(產品階段)：深度分銷到頭了，深無可深了，增量驅動沒有了，品類增加的空間越來越小了......：消費者回到原點了。

30年里面眾多企業幻想有一個神一樣的市場部，甚至堅信一句話的廣告語成就百億品牌!現實中：99%的市場部被銷售部指責為豬隊友!

閉著眼都能滿足的需求讓市場部功能退化，銷售部成了戰無不勝的神!豬隊友在不得翻身的同時，最苦逼的是只花錢不掙錢，市場部的生存環境是寄生在溫飽型品牌橫行的時代!也就不得不背黑鍋!

三、自宮

干掉你的豬隊友，然后再復活強大他!

傳統消費品企業轉型互聯網改造組織最常用做法就是銷售部+電商部(電商為商)，這只是傳統企業入門級的第一步，加了個新渠道而已!只有市場部改造才是本質的體現，改型后的市場部一定是與電商部一體化，利用線上導流到線下。

很多傳統企業恰恰搞反了：市場部重心在銷售部，或者本身就是與銷售部合體的!這種結構就會不經意的、也是一定會的：用線下傳統語境或習慣邏輯去做互聯網的事，結果必然是差評如潮!

從前，看一個企業的營銷水平可以從一線采集信息：比如：終端表現、辦事處管理、業務員狀態....今天，看一個企業的活躍與否，更要看市場部!看市場部的職能、結構、人數，費用配比!