一、中國葡萄酒到底處于什么時代?

一個最壞的時代。為什么最壞?因為一切都在被顛覆，一切都是碎片化。大家都在摸著石頭過河，不管你摸不摸石頭，你必須要面對這個時代的來臨。強者更強，弱者更弱，自然界的規律同樣適用。

一個最好的時代。為什么最好?因為每個人、每個企業無論大小，你都有機會。只要你敢想敢做，敢于創新。

滴滴出行在短短四年時間里，就擁有了3億用戶，如果不是在互聯網時代，沒有企業可以做到這一點。所以在這樣的時代里，你有機會去顛覆。

這也是一個好賺錢的時代。因為消費者的需求被釋放了，互聯網讓葡萄酒的消費變得更真實了，溝通更便利。互聯網銷售的距離、信息越來越對稱了，盡管不能完全對稱，因為信息是永遠不可能完全對稱，如果信息完全對稱，這個世界就亂了。

二、互聯網能不能替代實體經濟

柳井正取代孫正義，成為日本新的首富。柳井正是優衣庫的老板，優衣庫依靠的并不是線上。

京東去年投資永輝43億，占了永輝10%股份，萬達、騰訊、百度共同出資50億成立萬達電商，阿里巴巴投資280億元投資蘇寧，占了阿里巴巴19.99%股份。

奢侈電商品牌在2011年最高峰的時候占據30%左右。2012年便開始下滑，甚至2015年為負增長。意大利普拉達和路易威登從2010年70%左右的增長率持續下滑，目前已經接近0增長。

這說明什么?滿足需求本身的不是互聯網，而是實體，互聯網不是工具，也不是渠道，而是基礎設施，未來將是傳統產業跟互聯網的深度融合與改造。

三、互聯網改變了我們什么?

互聯網的本質是連接，以前是人與電腦之間的連接，有了移動網絡之后，就是人和人之間的連接。未來物聯網時代來臨，智能穿戴出現，更將改變我們的生活，改變社會的協作形態。

引領市場進入新消費時代

什么叫做新消費時代?主流消費人群發生了變化，90后、80后異軍突起。這個時代的消費者具有圈層化、個性化、定制化的特點。

移動互聯網越來越普及、個人可支配收入越來越多，由于這些原因最后導致消費需求發生了變化，消費者的消費觀念變了，消費動機變了，消費習慣變了，誰在喝酒，怎么喝酒，在哪喝酒都不一樣了。

是消費者變聰明了嗎?不是，是消費需求被釋放了。難道以前消費者就不追求性價比嗎?以前就不知道一分錢一分貨嗎?當然不是，這些我們從生下來就知道的。

改變了信息的溝通方式

互聯網可以讓你搜索到足夠多的信息，但是信息不會真正對稱。比如你在網上搜索到產品所有的成本構成信息，那這個產品就沒法賣了。

提升了管理運營效率

互聯網去中心化，這是一個錯誤的觀點。不是去中心化，而是要對中心進行分化，互聯網營造了眾多小中心，同時又構建了超級大的中心。像中國的騰訊，阿里巴巴跟百度，這三家所形成的超級流量入口根本沒有辦法干掉它。臉書(Face Book)總裁扎克伯格，在去年說過，未來十年他要讓全球的人都能免費上網。扎克伯格想在虛擬世界和智能領域第一品牌，這又是一個超級大中心。

改變了傳播和渠道

最終互聯網對葡萄酒市場產生了八個轉變：行業從低要素競爭向系統創新競爭轉變、價格從高毛利率向追求高性價比方向轉變、產品從初級需求向戰略產品需求轉變、品牌從企業品牌向消費品牌轉變、銷售從簡單銷售方式向先營后銷轉變、管理從小個體大組織向小組織大個體方向轉變、推廣傳播從聚焦式向碎片化轉變、資本主導的超級品牌一定會出現。

四、未來葡萄酒企業之路要怎么樣走

未來之路怎么走?建議每個企業一定要構建品牌誠信體系。原因很簡單，這么多年所有的營銷，包括企業要解決的唯一問題，就是誠信問題。

在兩種機會中尋求自己的道路。研究營銷就是研究人性，從人性的角度看需求永遠都不會變，一個是從眾需求，一個是個性化需求。

產業鏈整合及服務是未來比拼的核心

不能再閉門造車開發產品，要真正洞察消費需求，做好各種細節，同時要超越性價比。

共享合作，構建需求鏈，形成生態鏈。用戶價值為核心，從碎片式需求出發，整合供應鏈，構建需求鏈，形成生態鏈。

市場已進入小時代，我們要滿足的是小眾需求，并做出特色，一定要研究你的用戶，抓住主流人群，提供更好的體驗和服務。大企業做好平臺服務，小企業要做好精耕細作，經銷商最好做短鏈條。

構建小組織大個體

做好產品的質量區隔。葡萄酒的質量消費者不好辨別，因此生產商一定要在產品的包裝上下工夫，怎么突出產品質量區隔，有心理暗示，讓消費者認定你的東西好。

建立柔性生產線和敏捷的供應鏈。酒商將會出現三種變化：供應鏈整合運營商、依托互聯網終端連鎖運營商、依托互聯網B2B、B2C、C2B模式運營商。所有的模式跟產品研發，一定核心在于解決某一種需求，需求從沖突當中來，或者從價值中來。