“我自豪的是金星一直沒有走多元化發展，而是堅守了啤酒一條道路。”

——金星啤酒集團董事長張鐵山

談變局：行業變局亦是金星發展機會

近些年啤酒市場競爭太殘酷了。如果說早些年金星面臨的還只是省內啤酒品牌的溫柔競爭，那么現在面臨的就是與國內外大品牌的貼身肉搏。

未來并購或成行業趨勢。近一段時間以來，百威英博收購SAB米勒，成為影響世界啤酒行業走向的一個大事件。大佬合并、合作在這個時代并不稀奇，二者的合并對中國市場也影響深遠。

兩大佬合并，帶給金星更多的發展機會。體現在兩個方面：第一，中國市場是一個在總量和市場格局較為穩定的市場，生活水平的提高帶來的是消費產品和產品結構的變化，不存在消費瓶頸一說。目前國際巨頭對于中國啤酒業的參與只是股權上的投資，并不參與管理，所以短期只有財務上的影響;第二，國內啤酒業經歷過前期大規模并購擴張戰之后，如今正在轉型“精耕細作”向高端化發展。從去年開始，金星也在思考自己的“華麗轉身”。在消費市場出現中高價啤酒銷售高增長的情況下，原漿啤酒稱為新的“爭奪地盤”。現在國內啤酒行業都在從增量到提質的轉型階段，企業要找準自己的特點和優勢，才能更好地應對競爭。原漿啤酒會是未來企業應對競爭的一個重點。我很欣慰，截至目前，金星今年年初推出的原漿啤酒市場表現不錯，渠道基礎扎實，銷售團隊和經銷商隊伍信心很足，明年作為戰略產品來推，前景看好!

談競爭：金星有信心應對任何形式的競爭

河南啤酒市場正在經歷前所未有的格局變化，金星有信心應對任何形式的競爭：一方面金星更多的把競爭壓力轉化為市場機會，強化營銷策略創新，加固市場防線;一方面通過持續提升產品質量、調整產品結構、鞏固網絡渠道建設提升核心競爭力。同時，金星注重建設高效、務實、富有戰斗力的營銷團隊，構建梯隊人才管理體系，充分發揮各地子公司“全國一盤棋”的戰略協同作用。

如今，金星管理團隊“跳出河南看中國、立足中國看世界”的雄心及自信;河南消費者信得過的產品質量及日趨成熟的產品線體系(目前金星已經形成了以金星新一代、金星純生、金星原漿啤酒為代表的戰略型主導產品體系)、穩健牢固的營銷網絡渠道優勢;四是優勢天然的營銷戰略布局以及遍布全國20多個省區的強大營銷網絡覆蓋和輻射能力;河南消費者和廣大啤酒經銷商“家鄉人喝家鄉酒”的本土情結和“與金星同榮共贏”的忠誠情懷，也是金星不斷成長和發展的動力源泉。

30年的品質信仰與釀酒功力，讓金星啤酒新產品開發的速度不斷加快。

近年來，金星啤酒不斷推出中高端新品，打造“黃金產品線”，通過持續調整優化產品結構，目前金星啤酒集團形成了以金星新一代啤酒、金星純生啤酒為代表的肩負企業利潤使命的主導產品系列架構，這兩個系列的產品成為市場銷售最快、經銷商口碑最好、消費者忠誠度最高的啤酒品種，暢銷全國的金星新一代啤酒和金星純生啤酒是廣大年輕消費者和商務消費群體的首要選擇。金星原漿啤酒更是成為今年河南消費者接受度越來越高、市場表現越來越好的一款產品。

談戰略：挑戰不可能，謀篇布局沖刺2016

創新是一種信仰。“求新、求變”將不斷成為金星啤酒品牌建設的新標簽。

經過近年的努力，金星的品牌基本完成了初步的轉型，品牌新形象、品牌新主張、品牌新內涵已經獲得市場廣泛認可，金星啤酒這個品牌也得到了前所未有的強化。金星啤酒集團正在全速步入一個新的、更高、更具國際化視野的發展平臺。

從去年開始，金星全面啟動“微時代營銷”，這是一種青春的力量與榜樣，而“引領變化”或許正是金星啤酒長盛不衰、永葆青春的核心所在。33歲的“少年金星”始終展現著一種青春的力量。這種力量，正是這個變革時代不可或缺。

前一段時間我們邀請國內知名營銷管理培訓機構針對全國公司營銷系統中層以上管理人員進行了主題為“挑戰不可能，只有想不到，沒有做不到”的實戰集訓。感觸很深，我們的營銷團隊不缺思路，不缺干勁，不缺執行力，更不缺活力。我很自豪有這樣優秀的團隊在為企業的“戰略羅盤”披荊斬棘，開疆拓土!

挑戰并不可怕，可怕的是缺少應對挑戰的信心和勇氣。沒有什么不可能，只有缺少將“不可能”變為“可能”的思路和方法。我們新近提煉和修訂的“金星管理理論”(敢說，敢管，敢問，敢改)、“金星營銷理念”(以市場開發為中心，創客戶價值)、“金星管理人員使命”(創造良好環境發揮員工優勢保持團隊狀態勇創冠軍團隊)、“金星管理人員使命”(“創造良好環境發揮員工優勢保持團隊狀態勇創冠軍團隊”)、“金星管理人員價值觀”(愛崗盡責打硬仗、樹標桿創客戶、家庭、公司財富)，這是我們“挑戰不可能”的思想武器也是文化利刃。

未來，金星將繼續與時俱進，不斷創新，持續滿足廣大消費者的需求，以市場為導向，以技術創新為動力，以品牌經營為核心，以規范管理為手段，將公司建成在國內技術領先、質量領先、管理領先、規模領先、效益領先，具有較強競爭力、可持續發展的國內一流啤酒企業。