重慶易生活B2B平臺采取集采集送模式，服務 1.1萬家社區店。大量訂單悄無聲息地下到易生活B2B平臺，這引起了很多傳統經銷商的恐慌。行業觀察者前恒大冰泉重慶分公司高管翁光能說，“從重慶石橋鋪到大坪一帶，大約有60%到70%的社區便利店直接向易生活下單訂貨，傳統經銷商和廠商業務員很難拿到訂單了”。
易生活的背后是支付公司易極付
2013年6月，博恩成立了重慶易生活商業管理有限公司，定位于B2B的“一站式集采集送平臺”。2014年8月易生活上線，截至2016年3月，重慶主城已有9000家社區店加入了“易生活”系統;另有覆蓋重慶周邊15個區縣的約2000家區縣門店加入;2015年，通過易生活平臺采購的貨品達3億元，2016年預計在大重慶范圍將達10億級銷售額。這就是說，在不到兩年時間內，博恩將重慶幾乎所有具備上線條件的社區小店，“扛進”了電商平臺。同時，易生活以重慶為模板，在周邊6個省(四川、湖北、貴州、云南、湖南、陜西)的易生活平臺規劃已啟動，其中在云南、貴州已開始運營，各自均覆蓋數百家門店。博恩打造易極付的目標，是要做在國內僅次于阿里“支付寶”和騰訊“財付通”的第三方支付平臺。根據國際權威的德勤會計師事務所評估，截至2015年年底，易極付綜合實力已排名國內第七。而易生活集納的無數社區店，正是易極付初期看重的支付場景之一。
廠商不支持易生活的低價行為
重慶宜簡蘇打水董事長周洪川說，“易生活處于搶奪終端客戶的需要有時會將批發價做得很低，這嚴重擾亂了一些產品的價格體系，引發傳統經銷商體系的極大震動”。覆蓋重慶地區11000家社區便利店，易生活B2B平臺的影響力可想而知。周洪川說，“易生活的背后是易極付這樣的支付公司，為了獲得絕大的現金流，可以貼補產品低價銷售時產生的虧損，商業模式和傳統經銷商不同，這讓廠商有時感到無奈。但是像宜簡這樣的廠商并不支持這種低價銷售行為。我們會加強對零售終端的管控，防止公司陷入不利地位。”
購買老窖客系統建立自己的網上訂貨平臺應對易生活的競爭
重慶九久酒水商貿公司總經理唐代全說，“易生活B2B平臺和傳統經銷商比有2大優勢，一是有先進的網上訂貨平臺，手機APP和PC訂貨系統;二是后面有易極付支付公司支持，可以大量燒錢搶終端。終端被搶走后，大量的經銷商就會陷入被動，而二批商則面臨淘汰出局。”重慶九久酒水商貿公司的主要業務是做重慶巴南區的鄉鎮市場。唐代全分析說，“網上訂貨系統能降低客戶維護成本。面對易生活的競爭，傳統經銷商必須采購先進的軟件，建立自己的網上訂貨平臺，手機端和PC端都必須有，而且還要能業務員下單。九久酒水采購了老窖客系統，就是要學習成都久貿通的網上訂貨模式，抵消易生活的技術優勢，讓零售終端能更方便地詢價和訂貨。”
唐代全說，“老窖客系統除了網上訂貨功能外，還有強大的客戶管理和業務員外勤管理功能，能將傳統經銷商的內部管理和網上訂貨融為一體。易生活靠低價取勝，卻沒有零售終端服務能力。九久酒水不光要通過網上訂貨系統給零售終端提供便利，還要提升業務員的服務零售終端的能力。要知道，任何新品上市，如果沒有業務員和終端老板溝通，進度是十分緩慢的。易生活并不會養大量的人員去做新品鋪貨這樣的工作，所以廠商依然離不開傳統經銷商體系。如果易生活一直破壞廠商制定的產品價格體系，相信廠商一定會采取反制措施。否則廠商會損失慘重。”
培養并控制高利潤新品
唐代全說，“暢銷產品無一幸免地會被易生活做低價銷售處理，經銷商會變得沒有利潤。九久酒水不會將主要精力放在回報很少暢銷產品上，反而會集中精力去培養和控制有發展前途的新品。和成都久貿通一樣，我們會盡量去做新品代理商，發揮我們與零售終端客情好優勢。只要我們牢牢控制零售終端，我們就不害怕易生活的競爭，有了老窖客系統后，易生活在軟件上和我們就處于同一水平線上。”重慶九久酒水商貿公司目前服務了重慶巴南區、渝北區、長壽區接近2000家鄉鎮零售終端。
