B2B市場在2016年依然延續2015年的火熱，IDG資本副總裁張海濤近日也對媒體稱，每個規模較大的垂直行業都有希望誕生獨角獸公司。

而在酒類B2B領域，各式酒類B2B平臺如春筍般競相涌現、搶占“交易規模”高地的時期已經開始成為過去，今年酒類B2B公司的視角，已經開始轉移到上游資源的爭奪上。

前期一直依托酒仙網強大的上游議價能力、定制產品打造能力的酒仙團漸露崢嶸，而且在產品端具備優勢的酒仙團相較其他B2B平臺不容易陷于“燒錢”境地，更具備獨角獸氣質。

酒業B2B第一份具有公信力的數據，源于酒仙網近日披露的年報中所提及的酒仙團B2B業務業績數據：2015 年酒仙團業務收入由 2014年的 1.16 億元增長到 2015 年的 6.32 億元，增長率為 445.71%，這也是酒仙網整體營收大幅增長的主因。

對于上述大幅增長的原因及酒仙團的運營秘笈，酒業家記者近日專訪了酒仙團總經理王文明，他表示，“酒仙團一直盈利，2016年底的純銷售目標是突破20億，妥妥的，人家喇叭吹得響，我們不會吹，但實話說，我們自己對酒仙團的發展速度也表示震驚。”

加盟商有利可圖可美啦

酒仙團前身是中釀酒團購，成立于2014年9月9日，截至目前，酒仙團已布局1000多個區縣，覆蓋全國除西藏、貴州外大多數地區，發展全國近700多家加盟商，業務人員遍布全國。

“當初決定做酒仙團也是小試牛刀，成立初，團隊才13個人，沒有技術，沒有采購，啥也沒有，只為一個夢想，為更多的酒類終端商家提供更優質的產品和更好的服務。”王文明坦言當時創立時才13個人的酒仙團，盈利模式的框架還沒想清楚就上馬了。

不過給了王文明將酒仙團做大的動力在于，酒仙團去各地巡講，場場都爆滿，酒商都是一排一排舉手問，很興奮、很開心。

更讓王文明激動的是，酒仙團所向披靡，每到一地招商，都出乎預料的成功，經銷商都搶著做。很多酒商即便當時沒想明白，但也都先趕緊簽了單。

而酒仙團最具吸引力的地方在于其擁有很多高性價比、高利潤的產品，王文明表示，一些高性價比、能賺錢的產品備受線下煙酒店老板青睞。現在房租不斷上漲，賣市面上暢銷的標品并不賺錢。以前很多不法煙酒店老板靠賣假貨、水貨賺點錢，現在酒水流通管控嚴了，規范了很多，當然這是好事，但煙酒店生存現狀依舊不理想。

而對于酒仙團為什么會有如此多的高性價比的產品，王文明解釋道，傳統供應鏈模式一般是全國總代理—省級代理—縣級代理—二批—終端，而酒仙團模式是酒廠—平臺—賣家。在酒仙團利益鏈當中，其實最受益的是消費者。比如說酒仙團某產品，如果這個產品按傳統模式，一瓶在終端至少賣300元左右，而酒仙團可以賣到160元還能夠買一送一，“消費者喜愛，終端強勁動銷，加盟商心里可美啦。”王文明很興奮地說。

酒類B2B產品端競爭來臨

眾所周知，B2B業務競爭核心是供應鏈整合能力，而酒仙團平臺上這些“消費者喜歡，終端強動銷的高性價比的產品”來自哪里?

在王文明的理解中，動銷是B端電商的最大需求，那產品的高性價比不可忽視，零售價絕對要物超所值，產品如何達到這樣的水平，這不得不說酒仙團依托酒仙網長期以來積累起來的優勢。

王文明提到，酒仙團有著酒仙網的強大背書，與老八大名酒合作開發定制產品，畢竟文化背景、歷史底蘊還是非常重要的。在酒仙團這個項目創立之初到包括2015年，在產品研發層面我們沒花精力去做，先將酒仙網現有的產品篩選一部分出來。但核心目標很明確、很簡單，第一階段酒仙團需要落地的會員，全國開發市場、搭框架是第一階段的任務。而從目前來看，現在第一階段的任務目標已經完成，而且遠超想象。

“酒仙團一開始就沒有在產品端花費太多時間，前期酒仙團的產品都是酒仙網的獨家定制化產品，酒仙網B2C賣得火的產品B2B同樣銷售火爆，比如三人炫，接下來酒仙團與紅星、五糧液、劍南春都達成了戰略合作。”王文明再次提到酒仙網的定制化產品是酒仙團的一大優勢。

從今年開始，酒仙團將把產品研發工作作為重點，王文明提到，前期有了基礎會員，加上酒仙網擁有行業內龐大的上游供貨商體系和資源，以及酒仙網的B2C數據庫作為支撐，酒仙團成立的單獨的產品研發部門可以說是行業內頂尖的酒水互聯網產品研發團隊，因為我們更熟悉國內各個區域酒水的飲用口感和需求，所以，酒仙團能研發出適合各個區域的產品，“出一個準一個”。

王文明還透露，在產品端，酒仙團的自營產品(與酒廠合作定制產品或獨一的條碼)占比近60%，目前酒仙團的定制化產品會以月為單位，每個月至少出3-4款，基本是一周一款的節奏，此外酒仙團想要的結果就是，全國各省都有自己的主打產品。

小B是B2B的核心和基礎

與其他B2B平臺不同的是，酒仙團一直堅持自營產品為導向，與加盟商共享利潤，而不是采取撮合交易抽取傭金的模式去做大流水。但酒仙團在“去中間化”的過程中也受到一些傳統大商的質疑。

“B2B是大勢所趨，因為直控終端的原因會遭到一些酒商的質疑，但不能因為這些，我們就不干了，這不可能。‘在生存面前，一切都顯得那么蒼白’。”王文明面對質疑提出自己的看法。

而且很多代理商在做酒仙團的業務時不會影響其他產品的銷售，王文明舉例說，比如你是五糧液代理，酒仙團也有五糧液，但你可以代理五糧液之外的產品。酒仙團不會讓酒商感到為難，只會讓酒商感受到“走過春夏秋冬，還是賣酒輕松”。

在王文明的理解中，酒仙團未來不只是交易平臺，更是一個信息和服務平臺，是打通了整個酒水產業鏈的B2B平臺，酒水整個產業諸如包裝、機械、糧食采購等全可以整合到酒仙團上，目前酒水交易只是一個小分支而已。

王文明認為，酒仙團能實現上述目標離不開這些終端小B，“小B是B2B的核心和基礎，否則一切全是空中樓閣，當酒仙團擁有到200萬個全中國優秀的頂級的終端店這是一件讓人驚喜的事情。”

事實上，酒仙網的B2C、B2B、O2O業務的協同思路逐漸明朗，王文明提到，比如酒仙網的O2O業務酒快到是終端到消費者，但我們有共同的服務對象，就是這個“個體工商戶”。

“而B2C是做整個項目的推廣，就像超市一樣，酒仙團有著酒仙網的B2C的基礎去推廣和推動，然后讓各個環節都好干，各層賺各層的錢。接下來是農村市場，這一張網下去是立體的，走哪兒都跑不掉，都觸到網了。”王文明說道。