“現在的酒類市場透明化、毛利低、推廣新品只能通過密集營銷鋪貨的方式進行，讓經銷商背負巨額庫存，經銷商在銷售過程中不賺錢。這是酒仙網推出酒仙團這一模式的原因”。日前，酒仙網董事長郝鴻峰在中國酒類電子商務B2B市場發展研討會上如此說到。

6月18日下午，酒仙團主辦的中國酒類電子商務B2B市場發展研討會在南京紫金山莊召開，對于此次研討會選擇在江蘇召開的原因，郝鴻峰表示，在酒仙網的客戶分區里，商務宴請頻繁的江蘇省銷售成績排在第四位，僅次于廣東、北京、上海三地。

出席這次研討會的有：夏網生處長、尹曉軍副處長、江蘇省酒類行業協會會長陳國鎖、常務副會長兼秘書長王建英、酒仙網董事長郝鴻峰、南京市商務局殷學林處長、盛凡以及江蘇酒類產、銷企業負責人和行業媒體代表等。會議在酒仙團江蘇負責人韓揚的主持下順利舉行。

在會議上，陳國鎖表示，互聯網時代的到來既是挑戰也是機遇，傳統酒商應該積極學習新的電商模式，擁抱互聯網也是順應市場的發展，陳國鎖鼓勵酒商朋友做強做好江蘇市場，借助互聯網的優勢奮起直追。

針對酒仙網推出的酒仙團模式，陳國鎖說，“酒仙團若是能夠經銷商不用背負巨大的庫存、承受廠家帶來的資金壓力，這有助于開創新的經銷商模式。”

在本次會議上，酒仙網董事長郝鴻峰做了主題演講，郝鴻峰在會上分享了自己對B2B業務的洞見。

線下占據行業90%的份額，依靠B2B提升線下效率

“網上賣酒不能顛覆所有的渠道，它永遠都是整個酒類零售渠道的一個重要組成部分，不可能全然取代線下的店。”郝鴻峰表示，“未來5年，酒類電商能夠將占據行業10%，剩下的90%依然在線下，而B2B則可以提升線下的流通效率。”

2014年9月，酒仙網開始啟動其B2B項目——酒仙團，2015年7月份酒仙團開始走上軌道，截止目前，酒仙團覆蓋了超過全國1000個縣，增長率445.71%。郝鴻峰提出：到2016年6月底，酒仙團要覆蓋全國2000個縣區，到2016年年底，覆蓋掉中國所有的縣區。

在郝鴻峰看來，酒類B2B市場規模巨大，約8000億元，酒仙團B2B業務商業模式的核心是：省略中間的流通環節,如果傳統出廠價100元的酒到終端酒行，價格可能會高達200元，酒仙團希望同樣以100元的價格出廠的酒，120元就能賣給終端酒行。

郝鴻峰介紹說，酒仙團與其它酒類B2B項目有兩點不同：

酒仙團采用加盟商的合作模式。在每個縣區找一個戰略合作伙伴，成為酒仙團的加盟商，一起開拓市場，酒仙團負責提供技術、服務、產品、物流;加盟商負責市場拓展。

酒仙團的營銷是精準營銷，郝鴻峰認為，精準營銷不需要某個區域市場的所有終端店都來賣一款產品，只要找到精準的10%、5%的終端店銷售就可以了。

“產品是B2B的核心。”郝鴻峰表示，零售酒行之所以不賺錢，是因為銷售的熱銷產品毛利太低，價格太透明，所以無利可圖，因此很多酒行靠賣假酒、靠賣擦邊球活下來。據郝鴻峰介紹，酒仙團核心在于提供價格不透明的高毛利產品，不賣當地70%的暢銷產品，只賣30%的高毛利的長尾產品。

 

多款新品上市，洋河特曲上市儀式率先啟動

據郝鴻峰介紹，目前酒仙網主要涉及五大業務板塊：第一是B2C酒類電商零售，包括官網、移動端和京東、天貓、1號店等第三方平臺;第二是品牌代運營服務，幫助五糧液、景芝等眾多品牌做代運營服務;第三是O2O開放平臺酒快到。

此外，還有中釀國際以及打造互聯網上的暢銷定制產品板塊業務。例如三人炫，據郝鴻峰透露，從8月26日上市以來，三人炫在六個月時間銷售了1.5億。

同樣地，在本次研討會上，酒仙網對外公布了多款洋河特曲、全興1963、紅星藍界等互聯網定制新品。郝鴻峰詳細介紹了洋河特曲、全興1963、紅星藍界、衡水老白干等產品創業的由來;同時，在研討會現場郝鴻峰與陳國鎖、夏網生、何儒俊共同進行了酒仙團新品啟動儀式。

據郝鴻峰在現場介紹，酒仙團開發的新品具備：品質好、外觀美、毛利高等特點。互聯網特性使得互聯網產品與傳統產品有所不同，性價比高、逼格和消費者口碑是互聯網爆品的三原則。郝鴻峰表示，酒仙團從產品來源、商品選擇、商品特色、商品種類、商品配送和售后保障上會為會員選擇一個利潤空間大、性價比高的酒類商品。

會上，郝鴻峰向與會經銷商展示了洋河特曲以及未來要推出的多款酒類展示品包裝。

解密酒仙團運營模式

在此次會上，酒仙團華東大區總監王明剛還就酒仙團項目的核心進行了解讀。

王明剛首先剖析了實體酒業遭遇政策調整后的現狀，在他看來，限制“三公”消費下的酒業市場呈現5大特點：

團購崩盤，資金吃緊;

利潤降低，成本提高;

暢銷產品無利可圖;

高毛利產品千里難尋;

經銷網點分崩離析，逐被蠶食。

結合大數據、行業現狀、酒類渠道現狀等方面，酒仙團對產品結構進行規劃，據王明剛介紹，酒仙團在商品結構分為三塊：

暢銷類商品占比5%，這類產品是一線名酒和國際知名品牌區域及地方暢銷品牌，起到引流的作用;

長尾類商品占比60%，傳統行業的有20%的產品是好賣的產品，還有80%的陳列產品，這類產品因為傳統的渠道推頭陳列面有限，銷售情況不好，但是在互聯網渠道上，商品陳列面不受限制，并且這類產品毛利很高，所以很容易做成功;

專銷盈利類商品占比35%的商品，這類產品是爆款定制型產品。

在研討會最后，郝鴻峰針對經銷商對酒仙團模式的疑問，做了現場解答。另外，酒仙團在會上也針對江蘇市場啟動全面招商;活動結束后，酒仙團與多家經銷商進行了現場簽約。