近兩年，掛在酒類行業人士嘴巴上最流行的詞兒，就是轉型。怎么轉?電商似乎是一個方向。

而最近出了一個網絡商務平臺“美酒客”，這是啥東東?有些供貨商搞不懂，經銷商也沒看明白，為此，糖酒快訊記者特意采訪美酒客電子商務平臺總經理劉玉明，希望在他的回答中找到答案。

美酒客來了，是個什么東東?

據劉玉明介紹，“美酒客”是專門針對本地生活消費的酒類電子商務平臺，致力于打造酒水行業“店商”的移動信息化，實現“精準”營銷推廣，為消費者和終端提供快捷、便利的美酒選購、比價、查詢優惠促銷活動等移動互聯網服務。

由此可見，這個新電商平臺有三個關鍵詞：第一本地化;第二，精準營銷;第三，開放性平臺可以提供比價、查詢等服務。相對于現在比較多的電商網絡平臺，都是一個閉環式的購銷+配送服務平臺，美酒客跟他們的差別在哪里?

與現在的電商平臺區別在哪里?首先是商業模式的區別，采用的是B2B2C模式。

現在，一般的專業電商平臺通常的模式是B2C或O2O模式。美酒客這個平臺采用的是B2B2C模式，這種酒類垂直模式B2B2C模式，可以整合產業鏈，實現廠家，網商，消費者實時對接，為廠家提供一個完整的批發分銷零售平臺，廠家可以把所有的倉儲營銷業務都利用平臺網絡進行管理，提升效率降低成本，為廠家規模化品牌化提供有力支撐，為網商回歸零庫存運營，為消費者提供廠家質保產品，物流也可以與傳統行業物流相結合，在砍掉所有中間商及倉儲，降低物流成本后讓利消費者，形成整個產業鏈產供銷一條龍服務。

其次，本土化和全國拓展相聯動。

對于一個全國性的酒類平臺，它提出的“本地化”是如何做到的?“開放性”又是如何做到的?“我們做這個平臺，一是基于互聯網的技術，為廠家和經銷商提供一個整合渠道的服務性平臺，整合全國的煙酒店終端，去除中間環節，直接與廠家和經銷商發生交易，讓品牌更貼近市場，更貼近消費者。”美酒客電子商務平臺董事長尹明對糖酒快訊記者說。

為了凸顯“本地化”的特點，美酒客與全國5000家優質供應商、200家城市運營商建立了合作關系，并建立了本土信息聯盟，擁有200000家煙酒店會員，對理解和服務本地企業需求積累了一整套服務經驗，極具本土優勢，能夠在大數據形勢下充分發揮本土客戶資源，更好地完成優勢結合。而整合這些資源，他們通過的是招募“城市運營商”來完成的。“我們要解決的就是本土問題，假如你今天在四川，想喝只有上海才有的酒，那么上我們平臺就可以買到。”這句話非常通俗的解釋了美酒客的城市運營商的存在意義。美酒客通過吸納城市運營商，在各地進行網點布局，形成一個全國范圍的資源網絡。

“以往做一個運營商要有固定的網絡、資源支持，還要擁有連接上下游的能力。而成為了美酒客的城市運營商后，它能讓你成為資源的掌控者，還能擴展營利點。平臺擁有資源和讓利空間，那么誰能來擁有這些資源?這便是城市運營商，這些福利有且只有城市運營商可以享受到。”劉玉明說。

據了解，美酒客就是想創立一個開放的平臺，具體的操作運營可以全部交給運營商，讓運營商擁有足夠的自主權，包括對地產品牌的選擇，這些區域化的產品通過這個平臺可以往全國流通，最大程度的減少限制，達到充分開發的效果。其次，美酒客整合了全中國的產品優勢和資源優勢，打通數據，實現了全國聯動運作。

第三，解決了行業內交易保障的問題。

通常情況下，交易雙方在信任程度上會有所偏差，美酒客充當了一個第三方保障的角色，保障雙方交易安全，保障產品和資金的正常流動，使得交易更為順利進行。

“接地氣”能否成為殺手锏?

作為一個全新的商業模式，美酒客運作的方式無疑解決了行業“不接地氣”的通病。有經銷商表示，他很看重的是美酒客賦予一個城市運營商較大的自由空間，在產品的選擇、配置甚至推廣活動方面，各地的運營商都可以發揮自己整合資源的能力，而且這種以“城市”為點的布局，減少了酒類物流最后一個公里的難題，“一個城市運營商負責一個城市的配送，難度比全國化的運作小多了。”

有行業觀察家說，“這就是美酒客這個平臺的先進之處，避免為建立物流中心而需要大量的投入，它所整合的，就是各城市運營商已經擁有的資源，而這些資源分散了，不能改變什么，但聚合起來，就可能出現改變行業現狀的力量。”