發展白酒電子商務的重要途徑

眾所周知，微信營銷具有低成本、高適應性、易傳播性的特點，正日益受到各商家的重視。這種二維碼閃拍的銷售方式，既方便了企業業務的推廣和傳播，也為用戶提供了最便捷的消費通道。隨著喜好網上消費的80后、90后逐漸成為主力群體，未來電子商務肯定是一種趨勢，微信營銷使白酒企業不但不會丟棄網絡這個市場，反而會在互聯網中找到商機。

舉個例子，2013年“雙11”期間，北京酒仙網就實現銷售2個多億，且75%來自白酒銷售，這一數據令整個行業震撼，紛紛感覺到了電子商務的力量。據酒仙網相關負責人介紹，這一輝煌業績的背后，微信發揮了很關鍵的作用，就是說，不少消費者是第一時間通過微信了解到了相關促銷信息，由此看來，微信是電子商務的又一有效推手。

白酒企業新的管理工具

微信群是騰訊公司推出的微信多人聊天交流之服務，群主在創建群以后，可以邀請朋友或者有共同興趣愛好的人到一個群里面聊天。在群內除了聊天，還可以共享圖片、視頻、網址等。

白酒企業還應該將微信群作為一種新的管理工具。比如在營銷團隊中，中層以上的管理人員可以建立一個微信群，用于重大營銷方案的討論、執行和通知。區域管理人員可以建立一個微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它還可以根據實際工作情況，以工作的內容、性質的不同，分別建立如“市場部微信群”、“品牌策劃微信群”等。而且，微信群還有群聊快捷@某人的功能。在微博上，“@”已經成為叫某人最方便的方式。在微信中，也同樣可以“@”群內的其他成員。只要長按TA的頭像，就可以看到在對話框中已經出現TA的名字了。

白酒企業應該把握機遇，用好微信，讓其為團隊管理、市場管理等有效服務。

實現精準營銷

微信還有一個關注朋友動態的功能，也就是所謂的“朋友圈”。該功能已經成為了很多人分享生活的一個平臺。它不同于微博的媒體化，或者QQ空間、說說之類，微信朋友圈更重視好友間的分享聯系。所以微信的朋友圈里有熟悉程度，粘性更好，對對方的信息關注度也更高。由此看來，微信的朋友圈非常有利于白酒開展精準營銷。

在微信的朋友圈里，同樣可以推送企業及產品相關的信息，特別是新上市的產品，可以編輯成軟文配上產品相關圖片，在朋友圈里發送，關注效果會很好。據記者了解，北方某市一經銷商開發了一款保健養生酒，在2013年的6月底上市，該經銷商根據產品特性及目標人群的需求，編寫了一篇關于產品的軟文《酒在人體里的秘密》在微信里的朋友圈發布，一時間，關注的客戶、朋友(粉絲)評論、轉發，樂意不絕，形成了良好的宣傳效果，當月銷售300多萬元。

把握未來趨勢

任何產業經濟的可持續發展，都是因為其堅持了以“民眾、民生”為基石。所以傳統的白酒行業無論是導入微博還是微信的營銷方式，白酒企業在營銷推廣過程中，一定要從“盡可能使更多的人知道”，向“為需要的人群提供更多的產品和服務”轉變，真正與民眾互動。這樣，白酒企業才能通過網絡方式，把品牌信息傳遞到民眾當中，實現精準營銷，贏得最佳效果。微信，就是這種精準營銷的雛形，它符合了當下白酒企業的要求。

縱觀白酒黃金十年，各大白酒企業在營銷形式可謂是付諸了不少新的模式，而且也不乏成功的例子。但是，在微博、微信出現之前，媒體限于電視、廣播、報紙、雜志、門戶網站等，一般企業重大營銷活動，只能通過以上傳統媒介平臺進行擴散，其中廣告、渠道、終端、促銷無疑扮演著銷售的主要手段。眼下，以微博、微信、二維碼等手段形成的微營銷很火熱，不少白酒企業躍躍欲試，但大部分還處在初步的應用階段。隨著微信功能的進一步升級，以及人們對使用微信形成依賴性，我們堅信微信營銷將會在白酒行業涌現出越來越多的成功案例，開啟白酒營銷新天地。