所有的既得利益者都脫離現(xiàn)實，脫離社會，古今中外莫不是如此。對于酒水行業(yè)同樣如此，既得利益者阻礙一切的創(chuàng)新，改革甚至是革命，他們想讓行業(yè)既不前進，亦不后退，如果能夠維持當下便是極好的。古往今來，誰也阻擋不了高效率取代低效率，財富不斷的轉(zhuǎn)移。

萬億的酒水行業(yè)，從來沒有像近幾年這么熱鬧過，茅臺喊出了千億規(guī)劃，1919酒類直供及酒仙網(wǎng)等酒商均提出了千億目標。千億的出現(xiàn)，不論是酒企，還是酒商，酒業(yè)必然是一次徹底的革新，必然是高效率的模式打敗固有的分銷模式。

酒業(yè)，誰人不識吳向東，誰人不羨吳向東。從酒商起家到收購酒企再到資本大鱷，可惜的是，吳向東之后，再也沒有出現(xiàn)過吳向東式的人物，他走過的路，已然無路。吳向東作為傳奇人物，始終盤桓在酒水從業(yè)者的心中。自1919酒類直供2014年登陸新三板以來，酒仙網(wǎng)、酒便利及網(wǎng)酒網(wǎng)等酒商陸續(xù)登陸新三板，說明新三板這條路，走的企業(yè)越多會坦蕩。

從打破專賣制度以來，酒水市場迎來了前所未有的繁榮，繁榮的背后是酒企主導下的版塊市場。大多數(shù)酒企把市場劃分的像古代時的諸侯國，酒企負責人像君王，對待諸侯王的態(tài)度亦不一樣，對薄弱市場投入大，對成熟市場投入少，有點類似于太平天國時的“天朝田畝制度”。人總是有私心的，人總是貪婪的，投機取巧不學都會，總會有人把薄弱市場的產(chǎn)品導入到成熟市場，然后取得薄弱市場的政策，以期獲得更加豐厚的利潤。這種矛盾在物流不發(fā)達的時候，在市場整體樂觀的時候，在互聯(lián)網(wǎng)沒有打破信息壁壘的時候，會長期被掩蓋，而今天有了京東、天貓等B2C巨頭，經(jīng)銷商、轄區(qū)、竄貨等概念需要推到重來，甚至不復存在。相對傳統(tǒng)的酒水行業(yè)，保真、破損及物流速度等問題被酒仙網(wǎng)及1919酒類直供等平臺解決，所以再拿以前的廠商規(guī)則看待現(xiàn)在的問題是不準確的，很難做出正確的判斷。

研究一家企業(yè)，必須要研究其創(chuàng)始人，必須要明白創(chuàng)始人創(chuàng)立企業(yè)的初衷，即使初衷是后來杜撰的。1919酒類直供的創(chuàng)始人楊陵江與酒仙網(wǎng)的創(chuàng)始人郝鴻峰，均是地地道道的傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商，當年均是借錢投身酒水行業(yè)，也經(jīng)歷過失敗，后來均成為當?shù)刂�名的酒水�?jīng)銷商。

酒水經(jīng)銷商，有點像“風箱里的老鼠”，現(xiàn)款從酒企進貨，賒貨給終端賣貨。絕大多數(shù)酒水經(jīng)銷商均不敢得罪上游酒企，也不敢得罪下游分銷商，自己的資金壓力比較大。換句話說，但凡是做的有模有樣的酒類經(jīng)銷商，銀行的貸款絕對少不了，為嘛，都在倉庫里堆著呢。酒仙網(wǎng)6年7輪融資14億，可以想象其他酒類經(jīng)銷商的日子;在這樣的背景下，經(jīng)銷商們比拼的無非是資金周轉(zhuǎn)率，做的好一般是6次，而1919酒類直供的門店周轉(zhuǎn)平均是13次。

哪里有壓迫，哪里就得想轍。

不愿意兩頭受氣，要么自建終端，要么不需要終端。楊陵江選擇了自建終端，于是有了如今的1919酒類直供;郝鴻峰選擇了不需要終端，于是有了如今的酒類垂直B2C平臺酒仙網(wǎng)。

在當?shù)囟加袀髌婀适碌膬蓚�人，為何會做出不同的選擇。答案并不復雜。楊陵江以零售的思維開了第一家店，順順利利的贏利，于是有了第二家、第三家店，逐漸復制到成都市以外，四川省以外;郝鴻峰以團購的思維開了第一家店，同樣是順順利利的開店，要想每家店都贏利，必須具備強大的人脈，這一點不能做到復制，于是他選擇了繞開終端直接把酒賣給消費者。

當你弱小如草，沒人把你當回事兒;當你強大如樹，沒人能把你怎么樣。當1919酒類直供不出成都，當酒仙網(wǎng)不參與天貓雙十一，或許他們不過是酒業(yè)的革新份子，還談不上觸及廠商約定俗成的底線。那時1919酒類直供也乘涼在郎酒的大樹下，酒仙網(wǎng)也與茅臺集團簽訂戰(zhàn)略合作。1919酒類直供走出成都，零售面向是全國消費者，對郎酒的一地一策、群狼政策產(chǎn)生了挑戰(zhàn);酒仙網(wǎng)參與天貓雙十一，以飛天茅臺為爆款，低于廠家出廠價來造勢，而且賣往全國各地，對茅臺集團也是一種挑戰(zhàn)。

不管你做的對不對，不管你是不是未來的趨勢，你若活得精彩，很多固有的從業(yè)者要退場，會立馬給郎酒及茅臺帶來陣痛。很快，郎酒與1919酒類直供決裂，茅臺集團與酒仙網(wǎng)也決裂，從此1919酒類直供、酒仙網(wǎng)以低價、真酒走入更多人的視野。畢竟，酒企與酒商之間的斗爭，消費者并不在乎，如果它們賣的是假酒，廠家早就訴諸公堂，何必大費周折的搞“封殺”。

在1919酒類直供及酒仙網(wǎng)以前，也有酒商做過貌似它們的事情，不過很快被酒廠擺平，消失在潮起潮落的行業(yè)中。為啥會被擺平，沒有成熟的商業(yè)模式，沒有雄厚的資本支持，沒有成熟的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，那些酒商要么是竄貨的“壞寶寶”，要么是模式創(chuàng)新的“乖寶寶”，要么被酒廠斷貨，要么拿不到更低的貨，自然不戰(zhàn)而敗。1919酒類直供與酒仙網(wǎng)與前者不同，他們面對的全國市場，其具備繞開酒企拿貨的能力，同樣具備以用戶為核心的思維，他們的商業(yè)模式中流淌著革新甚至創(chuàng)新的血液。

賠錢的買賣，誰也不會干;賠錢賺吆喝的生意，誰也做不長久。可偏偏這個時代，資本就拿錢讓你賠本賺吆喝，讓你花錢買用戶，賠錢做規(guī)模，燒錢改變格局。沒有對錯，只有結(jié)果，能活下去就對，活不下就錯，現(xiàn)實就是如此的殘忍。

千億遙遠，它們可以先有個小目標，比如說百億。1919酒類直供與酒仙網(wǎng)，贏在這個時代，他們做了很多酒商想做沒做的事情，他們是渠道的革命代表。