“人頭馬一開，好運自然來”成為無數洋酒愛好者最難以忘懷的經典廣告詞，印象中人頭馬的廣告都極具可看性，用現在的話說就是一副“高帥富”的感覺，如今人頭馬這樣的酒水行業也投身到移動營銷領域，碰撞出的絢爛的火花。

“酒香不怕巷子深”

根據梅花網2014年1-5月酒類廣告投放數據統計顯示，國內酒類報刊廣告花費總額3.6個億，比上年同期下降24.4%， 從廣告花費方面總體來看：該市場的報刊廣告花費額呈下降趨勢;統計期內，酒類報刊廣告投放量除1月份有2.6%的小額增幅以外，其他月份均有較大幅度下跌。

由于酒水由于行業特殊性，在“限酒令”的大背景之下，酒類品牌除關注傳統營銷方式之外開始轉換營銷思維，尋找新的營銷方式以謀求生存和發展空間，如垂直發展推出酒類電商網站。但各方面表現來看，與移動互聯網結合出現新的營銷方式，或許將成為未來酒類品牌新的營銷陣地。

在眾多的酒企品牌中，人頭馬積極轉變營銷思路，在相對較短的時間內，人頭馬的移動營銷思路就得以驗證，為酒企品牌營銷思路提供了一個可模仿的參考。

“移動營銷 精準投放”

人頭馬CLUB特優香檳干邑在2014年12月3日至31日，以banner圖片廣告形式投放移動端廣告，在整個投放期間雖然遇上了雙12，但人頭馬CLUB特優香檳干邑廣告依然超額完成目標，在有限的成本控制下，實現總曝光82,810,077次，獲得375,103獨立用戶關注。 

此次人頭馬CLUB特優香檳干邑的移動端投放具有可遵循的幾個投放策略，簡要概括為：精準人群、多維定向及有效優化。

精準人群：此次人頭馬CLUB特優香檳干邑，其所針對的人群是都市年輕白領及高端人群，通過數據分析，可以得出這部分人群年齡25-45歲，月收入大致范圍5000以上，他們飲酒或愛好飲酒，有多酒類產品的點擊或購買行為等，然后從基于這些特性，找到適合人頭馬CLUB特優香檳干邑的目標人群，不是大海撈針而是有針對有方法的找到精準人群。

多維定向：此次人頭馬CLUB特優香檳干邑在城市定向上，選擇以北上廣深一線城市為主，以沿海二線城市為輔，同時在定向出的32個城市中，定向出近300個商圈作為主要投放區域。在時間定向上，人頭馬CLUB特優香檳干邑選擇夜晚20:00-24:00 ，洋酒消費較高的時間段，保證更高的廣告有效到達率。

有效優化：除了精準人群和多項定向以保證ROI外，移動營銷還有多項優化措施來提高ROI，具體有重定向人群、頻次控制、素材優化、時段優化、智能預算、時段優化等，可以針對不同的需求多不同的調整。

綜合投放數據，人頭馬CLUB特優香檳干邑的移動廣告投放是一次成功的移動營銷，在酒企品牌傳統營銷方式開始走低的背景下，移動營銷正在進入他們的視野，成為營銷新選擇。