2017年2月14日上午，2016年度西鳳酒全國經銷商總結表彰大會在西安曲江國際會議中心召開。陜西西鳳酒集團和西鳳酒股份有限公司董事長秦本平、陜西西鳳酒營銷有限公司總經理任偉俊等西鳳酒業高層領導與西鳳酒全國各地經銷商共計1000余人出席本次會議。

會上，任偉俊對西鳳酒的營銷思路和策略做了詳細介紹，秦本平董事長在表彰大會最后做了重要講話，對西鳳的過去進行了總結，對西鳳的未來戰略進行了闡述，鼓勵經銷商與西鳳酒廠通力合作，共創共享幸福的未來。

陜西西鳳酒集團董事長、西鳳酒股份有限公司董事長、總經理秦本平

2017年初，西鳳酒高層領導出現了人事變動，原股份公司總經理徐可強因合同期滿離開西鳳，秦本平代行股份公司總經理一職，與營銷公司總經理任偉俊共同帶隊西鳳，出征酒業新周期。因此，本次經銷商大會行業內格外關注，2016年西鳳發展情況如何?2017年西鳳會有怎樣的新調整?

酒說記者根據會議內容，從以下幾個方面進行了總結和梳理。

01、關于業績：平穩、微增

酒說記者從本次會上獲悉，2016年西鳳酒銷售額完成33.5億元，與上一年同期相比增長2%。2017年西鳳酒確定的銷售目標是36億元。從市場來看，雖然西鳳業績增幅不大，而且2017年的目標增長也比較有限，但整體正向著更加健康、更加務實的方向發展，尤其是自有品牌會走上市場前臺，份額將不斷擴大。

陜西西鳳酒營銷有限公司總經理任偉俊

任偉俊在會上講話時指出，對經銷商而言現在有三個機遇。一是名酒普遍加快復蘇，西鳳經過前幾年的調整之后正逐步進入快速發展通道。二是西鳳的上市步伐有條不紊，登陸資本市場指日可待，西鳳將成為名酒上市公司中的最后一座金礦。三是內部領導層目前非常團結，向心力大大增強，這無疑會在營銷創新、運作效率、服務與執行層面做的更好。

02、關于包銷產品：壓縮20—30%

作為老名酒，西鳳產品系一直較多，經營模式中包銷產品數量占有很大比例，甚至很多產品在市場上比較混亂，影響了西鳳的品牌形象和價值。為此，從2016年開始，西鳳就已經在對包銷產品進行整頓：比如在產品標識上，西鳳公司要求濃香系列產品的副標字號不能超過西鳳的主標。2017年，西鳳將繼續加大對包銷產品的規范和整頓力度。

一、精簡包銷產品經銷商，壓縮包銷產品數量，2017年酒廠要對發展不太好的包銷產品條碼壓縮20—30%。實際上，這一工作前幾年西鳳就已經提出，但落實的并不到位，今年西鳳在此方面已經痛下決心。但同時強調，西鳳也會逐步展開對包銷產品數量縮減，并非一刀切。

二、對鳳香型產品中涉及到的數字類的標識進行規范，比如年份的標注。這一行為可以理解為西鳳將更加注意對品牌的維護，對消費者的尊重。

三、開發新產品的節奏一定要放慢，寧缺毋濫，確保成活率，新增經銷商的質量是考察重點。

四、出于成本考慮和綜合因素，西鳳酒包銷產品的價格要在近期適度上漲。

五、對包銷產品的市場營銷活動廠家要加大監管力度，不斷規范，謹防混淆視聽，欺騙消費者的現象出現，維護西鳳品牌形象。

03、關于自有產品：明確重點，加大扶持

相比于包銷產品，西鳳廠家自有產品(省外綜合產品)一直不溫不火，沒有達到理想的銷售目標。按照任偉俊的說法，2017年西鳳包銷產品和綜合產品兩條腿要同步走，特別是要強調彌補綜合產品長期以來的短板，改變營銷模式，廠家和商家主動營銷的意識要增強，執行力要大幅度提高。為此，在本次經銷商大會的前一天下午，由西鳳營銷公司單獨組織了一次“省外綜合產品經銷商座談會”，任偉峻專門就廠家的新思路和經銷商做了深度交流。

2017年，關于西鳳自有產品架構上，公司確立了四個價格梯隊。

第一梯隊：300—500元，旗幟西鳳酒仍將是企業的核心產品。據了解，該產品在2016年已經由合資公司運作變更為廠家主導運作，并在價格和產品上進行了重新梳理，未來這一產品作為西鳳酒次高端大單品的思路不會改變。

第二梯隊：100—300元，以七彩西鳳酒、大鳳香為代表的產品是重點。其中，七彩西鳳酒已經運作了三年多，但銷售額不到億元，市場空間遠未激發出來。而大鳳香的行業知名度已經建立起來，具備了全面發力的基礎。