西鳳酒2016年度全國經銷商、供應商表彰大會于2月14日召開。會上透露，2016年西鳳酒銷售額完成33.5億元，同比增長2%，西鳳或2017年下半年實現A股上市。西鳳酒領導班子對2017年西鳳各項工作作了安排。

2016年銷售額達33.5億元，2017年銷售目標36億元

記者從會上獲悉，2016年西鳳酒銷售額完成33.5億元，與上一年同期相比增長2%。增幅雖不大，但已顯示出西鳳發展向好。為立足于企業實際，實現更為健康地發展，西鳳將2017年的銷售目標設定為36億元。

陜西西鳳酒股份有限公司黨委書記、董事長、總經理秦本平指出，2017年西鳳一要正確認識發展形勢和自身優勢，堅定發展信心;二要實施品牌重構、推進品牌提升;三要實施規范管理、推進服務提升。

今年下半年或A股上市，

促進經銷商隊伍優勝劣汰

陜西西鳳酒營銷有限公司總經理任偉俊在工作報告中分析了當下國內白酒行業的發展形勢，并對2017年營銷工作作了安排。

任偉俊表示，西鳳面臨重要發展機遇：一是乘著白酒行業顯示出復蘇跡象的東風，西鳳正步入發展快車道;二是西鳳穩步推進股份上市，若進展順利，或將于2017年下半年實現A股上市;三是領導班子調整后，西鳳在產品營銷、整體運作效率、服務管理等層面將實現更好地發展。

“作出重要貢獻的經銷商我們將大力扶持，毫無作為，幾無貢獻的品牌經銷商則很可能被淘汰。” 會上，陜西西鳳酒營銷有限公司總經理任偉俊表示，除計劃實現A股上市外，西鳳將促進包銷產品經銷商的優勝劣汰，精簡包銷產品經銷商，重點考察新增經銷商的質量，要求經銷商要有獨立思考的意識和能力，要有七個“心”：齊心、用心、 專心、耐心、開心、決心、信心。此外，12家表現優秀的經銷商獲得表彰。

提倡“兩條腿同步走”，

強調“三個聚焦、一個轉變”

西鳳產品雖較多，但包銷產品占比大、部分產品在市場上比較混亂，對于西鳳的品牌形象造成了不利影響。為此，西鳳將下大力氣整頓、規范包銷產品，包括：壓縮包銷產品數量，對表現欠佳的包銷產品條碼壓縮20—30%;加強對包銷產品市場營銷活動的監管，防止出現損害西鳳形象和品牌的情況。此外，出于各方面因素考慮，近期將適度上漲包銷產品價格。

長期以來，西鳳自有產品銷售不理想。任偉俊認為，要盡快彌補短板，西鳳包銷產品、綜合產品“兩條腿要同步走”。在形成的300～500元、100—300元、100元左右、低于100元這四個價格梯隊的自有產品基礎上，任偉俊強調“三個聚焦、一個轉變”的發展策略：

三個聚焦，首先是聚焦產品：一是打造大單品，形成高端以旗幟西鳳為形象占位，中端以省內主推七彩西鳳、省外以新品西鳳酒海陳釀為主推的雙線品牌策略，二是打造1369產品矩陣，即十三五期間打造1個十億規模的品牌，3個五億規模的品牌以及6個兩億、9個一億規模的產品矩陣。其次是聚焦區域：根據經銷商實力、區域市場消費潛力等因素，在持續加大省內市場投入基礎上，聚焦省外點狀市場，將其打造成樣板市場后，再進行更周邊輻射延伸。最后是聚焦團隊：完善培訓、晉升、激勵體系，強化團隊打造。

一個轉變，主要是營銷模式轉變。改變品牌宣傳策略：減少央視宣傳投入，將余下的經費投入地方衛視以及微信等新媒體方面;加強服務：實施更為主動化的服務;線上線下同步推進：重視線上的基礎上，打通線上線下兩個渠道。