事實上，王朝酒業近兩年為實現“自救”也曾做過努力。在市場層面，王朝酒業曾在2016年推出一款名為“王朝五度紀念日起泡酒”的起泡酒新品，欲借商超渠道將該產品推入家庭消費市場，但該產品主要在天津市場銷售，渠道市場單一，銷售規模有限。北京商報記者隨后從王朝酒業京東官方旗艦店上發現，750ml 的5度紀念日低醇白起泡葡萄酒也在線上銷售，商品標價為128元，但商品累計銷量僅為10例。另外，王朝酒業曾與廈門象嶼集團合作6萬箱御用干白葡萄酒，并開發新品御用干紅，針對商超渠道則采取多種優惠促銷等方式刺激市場。在資產變動層面，王朝酒業去年通過天津產權交易中心以公開掛牌形式高價出售旗下中法王朝公司，以改善流動資金和業務運營狀況，尋求股東最大化。

在葡萄酒營銷專家李欣新看來，王朝酒業市場方面的動作小且謹慎，實際收效甚微;掛牌出售不良資產反映出該公司運營資金不足，但短期資金“補血”能否產生更大價值，還有待觀察。當下國產葡萄酒主流市場已經很少看到王朝酒業的產品，該公司應該在主營業務上下更多功夫。

前路待考

值得一提的是，王朝酒業針對營銷系統進行改革并不是首次。早在2013年時，王朝酒業曾因營銷改革陣痛，預告業績由盈轉虧。據了解，王朝酒業原先執行大經銷商制度，出貨后管理松散，對經銷商的依賴度較高。但后期受營銷模式改革進程緩慢及進口葡萄酒沖擊影響， 王朝酒業的部分經銷商出現流失，選擇代理其他國產葡萄酒品牌或涉足進口酒業務。2017年，王朝酒業再度被曝該公司在職人員敷衍辦事，內部問題凸顯;業績連年虧損導致資金鏈斷裂，長期拖欠市場費用造成其百萬元以上的經銷商驟減，流失率超90%。

北京商報記者隨機電話暗訪多家葡萄酒商，當談及國產葡萄酒產品時，商家大多都推薦“張裕”、“長城”等品牌，對王朝酒業則表示陌生。有商家表示，王朝酒業的產品認知度不高，市場需求太少，所以一般不會選擇進貨。目前，葡萄酒類消費者無論選擇普通餐酒還是購酒送禮，大部分都比較青睞進口品牌。

“長期以來，王朝酒業沒有行之有效的資本動作，也沒有可觀的業績表現，品牌形象和美譽度被消耗殆盡。在整個公司原有的體制渙散的前提下，該公司的疲勢持續時間越長越危險。”李欣新表示。

除企業自身問題凸顯外，當下整個國產葡萄酒行業的市場環境也不利于王朝酒業復興。據中國海關數據顯示，從2013年至2017年，中國進口葡萄酒總量由3.77億升增長到7.46億升，五年內實現翻倍增長。而國產葡萄酒產量近5年平均降幅達6%左右，2017年中國葡萄酒產量為100.1萬千升，比2016年減少13.6萬千升，下降幅度為5.3%。對比可見，中國葡萄酒消費需求在增長，但國產葡萄酒產量卻持續走低，證明國產葡萄酒還不能匹配消費端的需求。

對此，中國農業大學副教授戰吉晟指出，王朝酒業雖然走了很多彎路，但該公司仍存有優秀的核心技術團隊和品牌文化底蘊，內部改革有助于重新激活團隊信心以及公司活力，王朝酒業想要重回正軌，希望猶存。

但中國食品產業分析師朱丹蓬則分析稱，目前進口葡萄酒已經對國產葡萄酒形成強勢擠壓，在其他國產葡萄酒企業布局海外業務，考慮轉型謀生的時候，王朝酒業運營長期滯緩，致使該公司沒有跟上整個行業的發展節奏。如果僅靠內部組織架構的優化改善，并不能真正解決更深層次的問題。此外，王朝酒業內部架構和人員配置進行全面洗牌，有可能打破原經銷商之間的政策延續性和交易默契，從而引發資源再度出現流失。內憂外患的環境下，王朝酒業應該“內外兼治，中西結合”，優化現有核心資源，嫁接新的盈利模式。短期內想要有效改善整個企業的運營疲態，仍有難度。