近日，光線影業打造的青春電影《誰的青春不迷茫》發布會在京舉行，劉同、白敬亭等著名藝人現身現場，與眾主創一同出席現場的還有“特邀嘉賓”瀘州老窖瀘小二。此次瀘小二攜手光線傳媒共同演繹“青春”故事，堪稱其品牌跨界之旅中濃重墨彩的一筆;作為一款時尚潮白酒如何與青春電影擦出火花?瀘小二的跨界故事值得分享和借鑒。

讀懂目標消費群體

任何一個品牌、一款產品在營銷策劃之前首先要回答“對誰說”的問題，也就是要明確目標消費人群是誰。瀘州老窖旗下這款以“青春、時尚”為標簽的瀘小二，在從二曲酒分離成獨立的產品體系、成為瀘州老窖五大核心品牌后的又一戰略單品起，更加致力于從大眾消費群體的生活方式和細節入手，研究消費者的體驗習慣，從最豐富的情感體驗中尋找素材，分析該群體對白酒口味、價位、包裝等方面的喜好，以此來指導公司的產品研發;同時瀘小二與瀘州老窖自身文化底蘊、產品形式的有機結合，打破了“同質化”、偽創新的陷阱，提出了“想得開，玩得嗨”的品牌訴求，流露出鮮明的自由、灑脫、輕松的生活氣息，以其獨特的個性化、時尚化，跳出傳統白酒拘謹、古老、沉重得傳統，更加適應多方位人群的消費需求。正是這樣一款時尚小酒，及時切合了當今時代特點，也就更加符合消費者的心理需求定位。

此次瀘小二選擇的合作對象電影《誰的青春不迷茫》，也是從目標消費群體出發進行選擇并攜手合作的。風靡于80、90后的小說《誰的青春不迷茫》至今超過500萬銷量、擁有龐大的年輕粉絲群體，其作者劉同被譽為“90后意見領袖”。同時，劉同此次親自擔任電影編劇，將小說改編成電影，講述“屬于我們自己的青春”，并由白敬亭等知名90后小鮮肉擔當主演。《誰的青春不迷茫》與瀘小二在定位和目標人群上的完美契合，使之成為瀘小二跨界影壇的不二之選;而這部電影所傳遞的“一場無悔的青春是拼了命、不要臉、盡了興的故事”，也和瀘小二“想得開、玩的嗨”的品牌口號相得益彰。

相同的品牌價值主張

瀘小二對目標受眾有著深刻的洞察：80、90后一代面對社會的巨大變遷，無論心態還是生活狀態都面臨前所未有的壓力，但是他們依舊以快樂的心去經營生活，強調活出自己的色彩，面對當下。作為青春時尚潮白酒的領軍者，瀘小二所代表的白酒精神，正是倡導快樂的生活態度和人生價值觀。

相同的品牌精神和訴求傳遞是跨界合作尤為重要的條件。電影《誰的青春不迷茫》由真實的學生出演，他們是每一個人青春故事的縮影，他們就是青春本身。與此前眾多商業青春片不同，《誰的青春不迷茫》更關注年輕人的內心成長，青春除了愛情，還有面對茫然的堅定、面對未知的探索和面對困難的勇氣。在這一點上，二者的價值主張和品牌調性高度一致。

用情感引起共鳴

作為傳統酒企出身的時尚潮白酒，瀘小二深諳在注重產品品質的同時，關注精神的傳遞和表達、用情感引起共鳴、提升消費者對品牌的好感度也同樣重要。借助目前主流消費群體關心的話題，抓取話題結合點，通過巧妙的方式吸引目標消費群體的關注，可以起到事半功倍的宣傳效果。

與電影《誰的青春不迷茫》攜手合作，對于瀘小二而言，就是以情感共鳴為基礎的對更廣大目標消費受眾的追尋。基于自身優勢，瀘小二選擇跨界電影業，為品牌注入與眾不同的新鮮元素，突破固有觀念對品牌的認知，為消費者呈現耳目一新的體驗。此次圍繞“青春”這一話題，瀘小二與《誰的青春不迷茫》用青春故事，觸動受眾引發共鳴，再引起病毒式傳播并形成社會話題討論，是瀘小二與電影《誰的青春不迷茫》共同的目標所在。

面對激烈的酒業競爭，瀘小二爭分奪秒、不斷讓自己變得強大。在2015年南京秋交會上，公司將瀘小二定位為瀘州老窖旗下的時尚戰略品牌，加大對瀘小二獨立品牌的重點打造和推廣。在公司重點支持和瀘小二品牌不斷成長的環境下，其銷售規模、品牌影響力和價值均有巨大的爆發潛力;同時，面對當前營銷環境的波云詭譎，品牌營銷需要根據情況的變化不斷做出調整。就像瀘小二與《誰的青春不迷茫》這次攜手跨界，就是做出這種調整的最佳案例。創新的營銷理念、精準有效的投放和毫不突兀的場景融入，既能保證各項品牌營銷指標的量化，又能使受眾感受到品牌的溫度。在“誰的青春不迷茫，其實我們都一樣”的青春片段里，瀘小二為廣大受眾精心制作出這場有理想有情懷的青春盛宴。