今日，糖酒快訊在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)： 52度水晶劍南春(以下簡稱水晶劍)渠道一批價普遍335-340元，相比于之前保持了一年之久的320元水平上升幅度不到20元。而記者注意到，在2月18日，水晶劍通過減少市場費用的手段“變相”提高出廠價10元;同時，煙酒店的成交指導(dǎo)價提高到370元/瓶。在名酒提價潮下，劍南春稍顯“平穩(wěn)”提價手段雖初現(xiàn)成效;但長期價格倒掛、利潤單薄的經(jīng)銷商呼吁：廠家在價格上還要“加把火”。

疲軟批價小幅上漲，難解 “倒掛”問題
 

(一批價持續(xù)變化中，本文統(tǒng)計數(shù)據(jù)僅作參考)

“水晶劍經(jīng)銷商開票價為390多元，目前市場一批價發(fā)在340元左右。”陜西某經(jīng)銷商向糖酒快訊記者表示，批價有小幅上漲，但廠家還是沒有解決價格倒掛問題。

對于背后的原因，上述經(jīng)銷商分析說，“當(dāng)然，為了彌補經(jīng)銷商利潤，廠家會配合年返、拉環(huán)回收等方式給予補貼。按最新政策，劍南春進(jìn)貨獎勵32元，掃碼費10元，年度返利3.5%，瓶蓋拉環(huán)回收20—40元不等。”

不但如此，據(jù)糖酒快訊了解，劍南春在長期堅持做的宴席市場的政策也十分“給力”，比如用酒超過一定數(shù)量就可憑防偽碼瓶蓋兌換4元現(xiàn)金;進(jìn)貨、陳列達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)就能獲返利。

山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青表示：“劍南春經(jīng)銷商的利潤十分依賴市場費用，大量的利潤來源本身就包括做宴席、品鑒、陳列等活動。”渠道批價雖然倒掛，但廠家的種種補貼政策疊加起來，經(jīng)銷商還是能夠獲取一定的利潤。

“有薄利，還能走量。” 四川經(jīng)銷商李總透露，劍南春在終端，消費者主動點名購買率是很高的。

至于水晶劍渠道批價始終疲軟的原因，浙江某劍南春經(jīng)銷商分析認(rèn)為，“此次通過費用調(diào)控的漲價幅度還不到3%，中間彈性很大，通過各個環(huán)節(jié)的消化，很難傳遞到終端。”

另外，各大電商平臺的水晶劍南春價格幾乎貼近一批價，345-355元/瓶的零售價，也使得其線下價格頗為被動。

經(jīng)銷商：廠家提價應(yīng)該“加把火”

“劍南春幾年都沒有什么大動作，以前廠家也沒有心思去照顧到經(jīng)銷商利益，今年喬老爺子(喬天明)回歸，下半年肯定會有新的大動作。”有經(jīng)銷商透露，其實，在茅五提價引發(fā)行業(yè)提價潮的當(dāng)下，大多數(shù)經(jīng)銷商都在期待劍南春能在價格上有動作。

良好的品牌形象和“合適”的價格，多年以來劍南春在經(jīng)銷商群體中有非常強的號召力。這種厚愛的同時，也讓很多經(jīng)銷商為今天劍南春的行業(yè)地位，扼腕嘆息。經(jīng)銷商們認(rèn)為無論是品牌、產(chǎn)品，劍南春在今天理應(yīng)有更好表現(xiàn)。

除了“熱愛”與“情懷”外，很多經(jīng)銷商也表示，長此以往的薄利，不管是生意還是基于企業(yè)發(fā)展，會很被動。當(dāng)前名酒企紛紛通過提價來激活市場也取得了很好的效果，在行業(yè)整體向好的大環(huán)境下，不少劍南春經(jīng)銷商希望廠家提價。

“這樣既能照顧到經(jīng)銷商的熱情，又能保證到消費者的利益，更好的價格體系設(shè)計，會使得劍南春在近幾年持續(xù)兩位數(shù)增長之后，實現(xiàn)更好地發(fā)展。”有經(jīng)銷商向記者表示。

業(yè)界：劍南春漲價才能撐起區(qū)域名酒天花板

“此前劍南春提價消息(包括傳聞)引發(fā)了許多酒企的高度關(guān)注，并紛紛‘對標(biāo)’其價格，并開展對位營銷。”北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓(xùn)機構(gòu)董事長田卓鵬表示。

肖竹青認(rèn)為，劍南春的價位站位導(dǎo)致其直接競爭對手是各個區(qū)域的名酒。真正喝“面子酒”的消費者會直接選擇茅臺、五糧液，劍南春作為次高端的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其價格漲跌對茅臺、五糧液沒什么影響，但是對區(qū)域的名酒會影響很大。劍南春的價格作為次高端的標(biāo)桿，劍南春不漲，區(qū)域名酒便不敢漲;劍南春價格上漲，區(qū)域名酒的價格才有釋放空間。

黑格咨詢集團副總徐超表示，劍南春的小幅漲價，印證了白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到“定價定天下，漲價見利潤”的一個狀態(tài)。憑著多年來對300-400元市場的積極穩(wěn)健運作，劍南春牢牢鎖定了很大一部分忠誠消費者。劍南春提價是對白酒次高端價位的一次提升，此舉對區(qū)域名酒廠高價位產(chǎn)品提升還是有一定的帶動作用，區(qū)域名酒廠的高價位產(chǎn)品的天花板，又被提高了一個尺寸。