3月23日，有著行業“ 風向標 ”之稱的糖酒會就要正式拉開帷幕。近幾年電商的表現可謂風起云涌，當然眾多酒企自然也不會甘于寂寞。

一、牽手京東 古井貢插上電商翅膀

3月20日古井貢酒與京東集團簽署戰略合作協議。根據協議內容，雙方將在互聯網零售、渠道整合、產品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進白酒行業的互聯網轉型和產業合作升級。

為將雙方的合作打造成白酒企業與零售商合作的標桿，古井貢酒與京東將共享產品、營銷推廣、大數據等資源。 為進一步實現雙方合作，古井貢酒還為京東平臺量身定做平臺專屬產品——“古井貢酒37℃亳菊系列”，并于3月20日在京東平臺首發，利用古井品牌知名度及平臺大數據精準推廣，打開中國健康白酒市場。

針對這次合作古井銷售有限公司董事長閆立軍認為，京東是中國市場最大的網上購酒平臺，在供應鏈、渠道、大數據資源以及物流方面，都具有非常明顯的優勢。此次與京東的合作，將深化京東供應鏈的建立、渠道上游化的推進，更將實現古井貢酒的渠道與模式的創新和突破。

京東集團副總裁馮軼指出，未來京東將依托數據資源優勢，幫助酒商更好地了解、分析線上用戶需求，并結合品牌自身特點，推出定制產品和線上營銷模式，不斷開發酒類線上新市場，加速酒商擁抱互聯網。

業內人士認為：這次合作將為行業內傳統酒企轉型升級、產業鏈資源整合、線上線下渠道融合等提供有力參考，推動酒業線上市場走向繁榮

二、聯姻1919 洋河拓寬線上渠道

3月21日洋河股份公司副總裁、蘇酒集團貿易公司總經理朱偉、1919董事長兼總裁楊陵江等雙方高管出席戰略合作發布會。根據協議，洋河將1919視同為戰略市場重點經銷商，支持1919完善洋河產品布局，給予相關產品最優惠的價格，且2017年采購目標不低于1.5億。1919在全國1000家門店建立洋河陳列專柜，重點陳列洋河藍色經典系列產品;1919為洋河提供大數據服務，根據洋河需求提供會員的購買能力、消費頻率、重點消費區域、消費商品品相、消費習慣等精準數據，雙方在重點區域市場進行精準有效的會員營銷。

對于此次合作朱偉表示，1919作為新零售的領跑者，商業模式領先、新零售全渠道融合平臺系統超前，對洋河建立新零售創新思維、完善新技術和新零售手段具有重要的借鑒意義。作為唯一完成線上線下、全國范圍布局的酒類流通企業，1919已具備為廠家提供更具價值的營銷服務和供應鏈服務。

楊陵江也持類似觀點，他指出洋河是最具創新思維和能力的酒類廠家，雙方的合作將優勢互補，發揮創新專長，合力在產品開發、品牌營銷、供應鏈方面做出順應新零售發展的創新。

業內人士普遍認為，雙方達成戰略合作是洋河再度推進渠道創新、布局新零售的又一舉措;是1919利用新零售商業模式和信息系統為廠家提供更具價值服務、合力創新的又一開端。