國內最大的酒業電商平臺酒仙網交出了新三板上市后的第一份成績單。

今天下午，酒仙網公布2015年年報，酒仙網去年實現營業收入21.92億元，較2014年的15.78億元，同比增長38.93%，其中酒仙網旗下的B2B業務酒仙團實現營收6.32億元，同比增長445.71%。

新業務布局全面開花

“和京東商城、亞馬遜這樣的電商平臺一樣，酒仙網在全力贏占行業風口，占據產業鏈關鍵位置”，一位分析人士認為，在過去的一年，酒仙網除了繼續鞏固在酒類電商領域的地位，在新的業務方向上也實現了多點布局。

根據酒業家記者的不完全統計，酒仙網2015年密集開發定制專銷產品，相繼與貴州國臺合作推出的“國臺醬酒”;與中糧酒業合作推出的“木桐嘉棣戛納電影節版葡萄酒”;與曲阜孔府家合作推出的“朋自遠方”;與董酒合作推出的“董酒何香”;與四川水井坊合作推出的“水井尚品”等。

眾所周知，標準化產品在酒類電商充當的更多是“引流”的角色，相較于天貓等電商平臺銷售的標準化酒類產品，酒仙網在2015年不斷地為酒企和品牌商開發電商專銷、定制產品來改善成本結構，提升毛利率。

在郝鴻峰看來，酒仙網在產品研發方面憑借專業的研發團隊，和強大的數據挖掘能力，不斷開發出適合互聯網銷售的爆款，與瀘州老窖合作的“三人炫”系列產品交出了上市12個月銷售300萬瓶的成績，“國臺醬酒”、“智慧舍得”等酒品也都成為億元級的超級單品，“這些產品的成功對酒仙網而言僅僅是開始，未來酒仙網還將在這一領域持續發力”。

此外，在這一輪的酒業B2B電商的跑馬圈地中，酒仙網也憑借酒仙團(原名中釀酒團購)的快速成長實現了在這一備受資本關注的領域中的布局。短短兩年時間，酒仙團B2B業務收入由2014年的1.16億元增長到2015年的6.32億元，增長率高達445.71%，酒仙團在中國2800個縣市中實現了1000多個縣的覆蓋。

分析人士認為，酒仙團的上述數據表明，酒仙團借助酒仙網積累的線上、線下資源實現了業務覆蓋區域及銷售額方面的行業領先。

在酒類線下零售面臨的變局中，酒仙網也沒有缺席。2015年，酒仙網完成了對酒類連鎖名品世家和華龍酒行的戰略投資，其中名品世家已實現新三板上市，按照華龍酒行的規劃，今年下半年就將完成新三板上市。數據顯示，名品世家去年實現營收2.08億，同比大幅增長146.79%，華龍酒行也在大本營黑龍江和北京之外的區域大舉擴張門店。

根據酒仙網的規劃，酒仙網從去年開始通過自建、加盟等方式構建“智能連鎖酒行”，并入駐“酒快到”平臺，2016年目標銷售額超過1億元，酒仙網計劃三年內通過控股、參股、聯盟等方式與超過30家全國或區域性連鎖酒行達成深度戰略合作，線下終端數量超過5000家。據知情人士對記者透露，酒快到線下門店數量截至目前已接近10家。

據中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會發布2015年進口酒市場整體情況的數據顯示，2015年中國葡萄酒進口金額20.4億美元，比2014年增長34.3%。在進口葡萄酒領域，酒仙網通過全資子公司中釀國際酒業有限公司，設立參股公司中釀波爾多酒業(天津)有限公司，并且成立全資子公司中釀德澳電子商務(天津)有限公司，布局全球葡萄酒直采。

郝鴻峰對記者表示，酒仙網將以B2C業務為基石，開展獨特的互聯網定制產品開發和品牌運營服務，并積極拓展B2B和O2O業務，形成酒業生態圈，用互聯網手段，打造中國的帝亞吉歐，成為世界第一的互聯網化酒類流通企業。

核心財務指標大幅改善

酒仙網在年報中表示，2015年，酒仙網加大內控體系的完善，優化業務流程，提高管理效率，在營收大幅增長同時，運營效率有所提升，酒仙網銷售費用占營業收入的比例由2014年的34.87%下降至2015年的24.11%，管理費用占營業收入的比例由2014年的7.62%下降至2015年的5.35%，在規模效應逐漸顯現及內控穩步加強雙重因素驅動下，期間費用率由2014年的42.93%下降至2015年的29.88%，下降了13.06個百分點。除此以外，酒仙網2015年的應收賬款周轉率、存貨周轉率都有大幅改善。

除此之外，酒仙網與瀘州老窖、水井坊等企業開發的互聯網定制產品，優化了公司的產品結構，穩定了其酒水銷售業務的毛利率。

不過，酒仙網去年毛利率相比2014年有所下滑，一直以來，酒仙網的營業收入主要來自于酒水銷售收入和技術服務收入，前者的占比由2014年的85.42%增長到2015年的93.69%，而毛利率較高的技術服務收入占比由2014年的14.58%下降到2015年的6.31%，這也導致酒仙網的整體毛利率水平有所下降。

2015年，酒仙網尚未實現盈利，對于酒仙網目前尚未盈利的狀態，郝鴻峰對記者直言，我們沒有選擇快速盈利，只是因為不在意短期的財務報表，而是選擇了把賺來的錢抓緊花出去，果斷地搶占了眾多核心業務板塊的行業風口，比如已經穩健發展并領先的B2C業務，快速壯大的酒仙團B2B業務，更具生態融合理念的智能連鎖酒行，都是酒仙網布局產業鏈的成功的新業務，花錢是一門學問。

郝鴻峰認為，垂直電商本是零售業，零售業需要更加精細化的管理，酒仙網未來將更加注重在營銷、推廣等環節的精細化管理。

有業內人士評價，關鍵時期的戰略性虧損在電商行業是普遍的應用手段，酒仙網將獲得長線收益，更將贏得寶貴的行業風口，牢牢地占據了產業鏈的關鍵位置。

“當年外界不少人嘲笑京東商城虧損，可如今多少人沒有在京東商城上買過東西?”，在正一堂營銷咨詢機構董事長楊光看來，跟傳統行業偏居一隅的競爭模式不同，電商企業面臨的競爭是全方位的，必須集中資源，以爆發式增長把控市場，形成寡頭壟斷格局，甚至需要在新業務上為了抓住短暫的機會窗口期野蠻生長換取領先地位，無論是亞馬遜還是京東商城這樣的電商平臺的發展歷程都說明，以追求規模優先和快速布局的戰略性虧損是電商行業的整體趨勢，難以回避。

“互聯網行業，時間窗口極其重要，如果不能迅速搶占行業前三，實行占位，后路堪憂。諸如像B2C電商龍頭京東2015年仍舊虧損高達94億元，打車O2O行業老大滴滴出行2015年至少虧損100億元，現在仍在燒錢做規模。”有業內人士認為，酒仙網的戰略性虧損符合電商行業規律。