對(duì)于收購(gòu)目的，公告顯示，愛歐集團(tuán)位于西班牙著名的里奧哈葡萄酒產(chǎn)區(qū)，市場(chǎng)覆蓋歐美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品表現(xiàn)出良好的性價(jià)比和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，且絕大部分產(chǎn)品與中國(guó)主流葡萄酒消費(fèi)需求較為吻合，而中國(guó)市場(chǎng)是該集團(tuán)薄弱環(huán)節(jié), 無(wú)論從產(chǎn)品、原料，還是銷售渠道上與張?jiān)＞�有較好的互補(bǔ)性，通過(guò)收購(gòu)能夠產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

張?jiān)９�司副總�?jīng)理孫健也曾表示，雖然愛歐集團(tuán)55%的市場(chǎng)在西班牙以外，但中國(guó)市場(chǎng)占比不足1%，張?jiān)？梢越柚�龐大的�?guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)為其開拓中國(guó)市場(chǎng);從產(chǎn)能擴(kuò)張而言，愛歐集團(tuán)規(guī)模適中，在產(chǎn)量擴(kuò)張性上有很好的發(fā)展空間。

據(jù)了解，西班牙在中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)中銷量雖然有限，但近幾年進(jìn)口量增幅較快。據(jù)中國(guó)海關(guān)信息網(wǎng)發(fā)布2016年進(jìn)口葡萄酒數(shù)據(jù)顯示，瓶裝葡萄酒在去年的進(jìn)口金額為21.95億美元，同比2015年增長(zhǎng)17.20%。在瓶裝葡萄酒原產(chǎn)國(guó)中，進(jìn)口量排名前兩位的仍然為法國(guó)、澳大利亞，而西班牙進(jìn)口量在2016年超過(guò)智利進(jìn)入三甲行列。

王宏海對(duì)此表示，張?jiān)��?duì)愛歐集團(tuán)的發(fā)展仍然看好，目前該品牌在南方市場(chǎng)很受消費(fèi)者追捧。張?jiān)Ｎ磥?lái)將堅(jiān)守進(jìn)口葡萄酒策略不動(dòng)搖，且有合適的海外葡萄酒品牌，張?jiān)Ｒ矔?huì)繼續(xù)進(jìn)行收購(gòu)。

3、優(yōu)勢(shì)不足發(fā)展放緩

2016年10月，張?jiān)Ｕ�式提出發(fā)展進(jìn)口酒大單品戰(zhàn)略。張?jiān)９�司總�?jīng)理周洪江同時(shí)立下決心，要將張?jiān)Ｃ恳豢钸M(jìn)口酒大單品，推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的前三名。可見張?jiān)��?duì)發(fā)展進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)信心高漲。但中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬表示，張?jiān)Ｏ胍�在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)獲得結(jié)果，需要長(zhǎng)期“待產(chǎn)”。

就品牌而言，張?jiān)Ｆ煜聬蹥W集團(tuán)在進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)中處于“不上不下”的尷尬地位，基于產(chǎn)地認(rèn)知度和競(jìng)爭(zhēng)力，西班牙紅酒難與法國(guó)、澳洲齊名，在消費(fèi)市場(chǎng)上更多是在比拼性價(jià)比，產(chǎn)品不易做高端市場(chǎng);同時(shí)基于運(yùn)營(yíng)資本投入，產(chǎn)品做中低端市場(chǎng)，利潤(rùn)空間有限。

公開資料顯示，愛歐集團(tuán)的毛利率僅在27%左右，凈利率更是低到3.8%，而張?jiān)９�司的毛利率�?7%左右，凈利潤(rùn)也在26.4%。北京商報(bào)記者從京東、天貓購(gòu)物網(wǎng)站上獲悉，張?jiān)９俜狡炫灥陜H售愛歐公爵德比夢(mèng)干紅葡萄酒一款產(chǎn)品，單瓶售價(jià)為每瓶49元，價(jià)格雖然親民，但月銷量?jī)H7例，銷售表現(xiàn)慘淡。

據(jù)悉，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)早在十年前就已經(jīng)開始發(fā)展，張?jiān)２⒉皇堑谝粋�(gè)吃螃蟹的人。在中國(guó)消費(fèi)者青睞國(guó)外紅酒的大背景下，張?jiān)?ldquo;借海出船”收購(gòu)?fù)鈬?guó)酒莊對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力一定程度上實(shí)現(xiàn)提升。2017年，張?jiān)Ｌ岢鰧⒗^續(xù)實(shí)施以葡萄酒為主、多酒種全面發(fā)展的戰(zhàn)略;集中發(fā)展自產(chǎn)中高檔葡萄酒和白蘭地，并加大進(jìn)口酒營(yíng)銷力度。

“經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)成為紅海，但張?jiān)��?duì)進(jìn)口葡萄酒品牌的導(dǎo)入時(shí)間很短，且肩負(fù)著企業(yè)龐大的組織架構(gòu)，管理以及營(yíng)銷成本要比單一的業(yè)務(wù)投入高很多。張?jiān)＿M(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格因此不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，想要實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)就需要品牌優(yōu)勢(shì)。然而，做好一個(gè)品牌無(wú)法一蹴而就，需要時(shí)間沉淀。此時(shí)，張?jiān)．a(chǎn)品價(jià)格和品牌優(yōu)勢(shì)不成比例。近幾年內(nèi)，張?jiān)＿M(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)很難實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。”朱丹蓬說(shuō)道。