“古井貢酒年份原漿的爆發式增長，靠的是古井貢深度營銷與持續的精耕細作。”安徽酒水行業資深人士表示。

2010年，古井貢在渠道上獨創“三通工程”，在各個渠道是相輔相成、相互結合的。其中“路路通”可以提升市場覆蓋率品牌知名度，而“店店通”則能提高產品的市場占有率和單店業績品牌美譽度，最后的“人人通”可以實現購買率的口碑傳播。

同時，古井貢在品質、品牌、營銷方面都推行了深度營銷戰略，在品質上堅持“原漿級年份好酒”品質，做好酒體創新和消費體驗;營銷上強化“小區域高占有”，在選定區域內集中資源，建立規劃、執行、督導三位一體執行體系，通過精細化的網點建設和核心消費人群意識的培養，構建渠道和消費者的良性互動，達到產品陳列面最大化、推薦率最大化、消費者指名購買率最大化。局部高占有以后，成功復制，逐步擴大市場占有率，將板塊連成一體，最終全面打開目標市場。這些營銷戰略的背后，都顯示了古井貢的“深度營銷戰略”領先優勢。

在渠道競爭上，從過去的三通工程、控價模式、再到末端營銷，古井貢酒在這三個維度形成的競爭優勢在不斷滾動，持續強化。在外延擴張上，其全國化的程度隨著品牌的擴張結構上行空間也將打開。

3、“黃酒”向“古井”學習意欲何為?

2016年，黃酒行業三巨頭營收分別為：古越龍山營收15.35億元，會稽山營收10.49億元，金楓酒業營收10.75億元。黃酒三大上市公司2016年合計營收僅36.59億元。

再看看古井集團，2008年，古井集團確立“回歸與振興”戰略目標后，古井第一步便從產品結構調整開始。針對“臃腫”繁多的產品，大規模壓縮產品數量，突出品牌形象塑造和提升，推出戰略新品“古井貢酒年份原漿”。2008年，古井集團全年銷售業績13.78億元，經歷8年的時間，截至2016年古井集團銷售收入達到60.17億元。于此同時，2017年，第一季度古井集團實現營業收入21.73億元，預收款12.25億元，全年百億目標達成觸手可及。

通過黃酒企業和古井貢對比來看，無論是在銷售規模上、產品經營戰略上還是增長速度上，黃酒企業和古井貢存在很大的差距。當一家企業成功之后，行業都在苦苦尋找這家公司成功的動力到底是什么，希望能夠從中得到啟發，總是希望能夠找到可以參照的路徑。當然，古井貢向來以營銷創新和渠道掌控能力著稱，發展迅猛成就顯著，已成為白酒行業的區域名酒向全國化名酒成功的典范。

對于黃酒企業而言，無論是希望在現有規模基礎上尋求新的發展空間和發展動力，還是在增長模式與增長速度上尋求新突破口，古井貢都有著重要的借鑒意義。然而黃酒企業能否學有所成我們將拭目以待。