黃酒復蘇看好安徽市場

另一黃酒界“大佬”古越龍山在安徽省的的銷量近來也穩步上升。據了解，2014年實現銷售額3600萬，2016年為8000萬，2017年目標是1億。

在古越龍山安徽新品招商會上，其推出的招商產品是四季花雕5年陳釀和8年陳釀。四季花雕是專門針對安徽市場設計，無論是口感還是設計均極具安徽特色。對于此款產品，公司將嚴格控制招商工作。

在包裝設計上，專屬化的四季花雕采用符合安徽審美偏好的紅色，這也使此款產品有投放于婚宴市場的基礎;在口感上，降低度數，增加甜度，使口感更加舒適，符合安徽人大口豪飲的飲酒習慣。

針對安徽市場的特性，古越龍山此次新品招商采用簽約制度，經銷商評估市場，然后與公司達成出貨數量共識。在挑選合作經銷商時，古越龍山也嚴格把關。從前招商，只要經銷商愿意銷售黃酒就出貨，現今在每一個區域只挑選一家代理，同時必須具備“有過酒水銷售經驗、必須是商貿公司、銷售渠道完善”三個硬性指標。

雖然皆知“東不入皖”的說法，但此次古越龍山的招商會依舊透露出一個強信號：安徽市場對于黃酒行業復蘇意義重大。相關人士表示，安徽目前黃酒市場容量為2.6億。古越龍山的1億目標，充分表明了其攻占安徽黃酒市場的決心和對黃酒行業的看漲信心。

經銷商們來參加此次招商會除了看中古越龍山作為“黃酒第一品牌”的影響力之外，也認為安徽黃酒市場大有可為。會議現場，不少黃酒專家與酒行業資深人士也表達了對安徽市場的看好。

業內專家認為，隨著酒行業的整體回暖，黃酒也迎來了新的發展態勢，黃酒企業開始謀劃全國化道路;就全國化市場拓展層面，安徽無論從地理位置還是酒業沿革上都表現出不可替代的戰略價值。黃酒是江浙滬旺銷的品類，安徽屬于華東文化源，對華東的影響力獨一無二，安徽或將成為黃酒全國化的橋頭堡;此次精細化布局安徽，具有古越龍山謀求全國化市場的戰略意義。

安徽經銷商在長期的酒行業市場運作中已經形成了完備的團隊和終端。放眼全國，這種模式都獨樹一幟。經銷商完善的建制有利于黃酒消費者培育工作的開展及終端動銷的實現。安徽作為黃酒新一輪發展沃土的價值已得到業內廣泛認可。

在尋求價格帶升級的今天，古越龍山憑借“健康+華東文化源+徽商”的精細營銷手段能夠撕開一道不小的口子。而從古越龍山的其它地區銷售經驗，或許可以看到其下一步攻城略地的方法。從今年開始發力安徽市場這一舉措，可以看出作為黃酒龍頭企業的古越龍山2017年將開始加快外拓步伐。古越龍山或將以華東區域為主體，布局津京、廣深兩翼，進一步擴大市場占有率，加速全國化進程。

業內人士分析認為，隨著酒行業的整體回暖，徽酒也迎來了新的發展態勢，徽酒企業開始謀劃全國化道路。就全國化市場拓展層面，安徽無論從地理位置還是酒業沿革上，都表現出了不可替代的戰略價值。

以往安徽屬于情感排外型市場，除高端白酒和低端光瓶酒，消費者偏好安徽地產白酒。但通過調查發現，“東不入皖”的說法實際上并不準確。一方面，市場競爭激烈，產品越來越流通，安徽市場也不能例外，必然加入到這個大的流通里來，當然也就存在著很多機會;另一方面，如今的安徽市場已經不是高不可攀，江蘇酒、湖北酒、東北酒等很多品牌都在通過不同的方式進入安徽，使得安徽市場的品牌架構更加豐富。

從酒企“大佬”們紛紛進駐安徽這個點上來看，體現出在開拓市場方面，具體為將重點推出適合區域化特點的專屬價位產品;在渠道上，將在傳統經銷模式的基礎上，探索新的精細化的銷售模式，優選、聯合戰略經銷商，共享資源，共贏發展。