5月20日，汾酒召開2020年度業績說明會。這是自2013年以來，汾酒首次舉辦業績說明會。

汾酒黨委書記、董事長李秋喜，汾酒黨委副書記、副董事長、總經理譚忠豹，汾酒董事、總會計師高明，汾酒獨立董事張遠堂，汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊，汾酒董事會秘書王濤作為上市公司代表出席了此次業績說明會。

會上，山西汾酒高層在對業績增長進行分析的同時，也回答了投資者關心的問題。微酒精選了部分行業關注的焦點內容如下：

01、省外市場占比超60%

截至到2021年一季度，汾酒省外市場占比已經達到了61.67%，達到歷史最好水平。其中，長江以南的市場增長顯著，圓滿的完成了2021年的開門紅，為全年各項指標的完成奠定了基礎。

其實，省外市場占比每年都是穩固提升的，在今后兩年，省外市場占比還要優化到一個更好的發展階段。

02、青花汾和玻汾占比70%

在“抓兩頭帶中間”的戰略思路下，青花汾酒和玻汾對汾酒貢獻率非常大，兩者占比70%。從宏觀來說，青花汾酒打開了汾酒全國化之路，甚至起到重塑汾酒品牌價值的戰略性作用;而玻汾起到了攻城略地，培育消費群和經銷商的基礎作用。

從現在的銷售情況來看，汾酒省外市場一季度的增速達到了106%。其中，青花汾酒的貢獻率達到51%，玻汾的貢獻率達33%。

03、“十四五”末躋身第一陣營

2021年一季度，汾酒的營收超過了2017年全年總額。“雙輪驅動”、“2+2”品牌架構，形成了汾酒、竹葉青、杏花村和系列酒相互補充、協調發展的頂層設計，汾酒擁有了再譜新篇的實力。

到‘十四五’末，汾酒要躋身行業第一陣營，未來建成世界一流企業，全面實現汾酒復興，汾酒具備了敢于勝利的膽略和魄力。

04、關于Q1高增長的支撐

今年一季度高增長是過去三年改革加上去年鞏固的綜合性反應。三年改革，汾酒解決關連交易的問題，也解決了決策層次多、決策層次長和決策效率低的問題。此外，汾酒的高速發展還有組織架構和人才隊伍的支撐和股權激勵發揮著積極作用。

現在的思路是清晰的，發展質量是穩定的，是優良的，現在是渠道、價格、隊伍都出現了汾酒歷史上少有的好形勢。

05、關于汾酒的遠、快和高

品質是決定一個企業能走多遠，營銷是決定一個企業能走多快，文化決定一個企業能飛多高。

其實，真正搞營銷的就是今年的任務、明年的任務和后年的任務。怎么激勵，它是決定了一個企業能走多快;而文化決定了一個企業能飛多高，文化是能讓一個企業飛起來。

如果說一個企業沒有品質為保障，這個企業一定會曇花一現。沒有品質保證他不可能走多遠，所有走的遠的，所有走的穩的，所有的老字號，都是以品質為背書和基礎。

營銷是能實現階段性快速發展，如果你品質能支撐著營銷的快速發展，營銷人緊緊地跟上市場發展變化的需要，你企業也會走的很遠。文化決定一個企業能不能飛的更高，能不能飛起來;文化賦能，尤其是對白酒這個行業就顯得尤為重要。(原標題：Q1省外增長106%，汾酒披露躋身“第一陣營”時間表)