5月22日早間，微酒獨(dú)家獲悉《關(guān)于執(zhí)行國(guó)窖1573經(jīng)典裝酒行渠道新價(jià)格體系的通知》，針對(duì)華東區(qū)調(diào)整國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品價(jià)格。具體通知內(nèi)容為：

各華東區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)及核心終端：經(jīng)公司研究決定，即日起華東區(qū)域國(guó)窖1573經(jīng)典裝建議按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行酒行渠道新價(jià)格體系：

38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝供貨價(jià)建議為630元/瓶，團(tuán)購(gòu)建議價(jià)為680元/瓶;52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝供貨價(jià)建議為840元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)建議880元/瓶。

值得注意的是，此次價(jià)格調(diào)整通知由瀘州中海酒類(lèi)銷(xiāo)售有限公司、瀘州江澤酒類(lèi)銷(xiāo)售有限公司、瀘州皖川酒類(lèi)銷(xiāo)售有限公司、瀘州盛世金陵銷(xiāo)售有限公司聯(lián)合發(fā)布。從企業(yè)關(guān)系來(lái)講，這四家公司全部屬于瀘州老窖酒類(lèi)銷(xiāo)售有限公司全資子公司。

煙酒點(diǎn)終端拉起穩(wěn)價(jià)“紅線(xiàn)”：供貨價(jià)840，團(tuán)購(gòu)價(jià)880

從通知可以看出：第一，從區(qū)域來(lái)看，新價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系主要針對(duì)華東市場(chǎng);第二，從渠道來(lái)看，新標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系主要聚焦到名煙名酒店渠道;第三，從價(jià)格漲幅來(lái)看，52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝，要求煙酒店供貨價(jià)840元，團(tuán)購(gòu)價(jià)880元，價(jià)格“紅線(xiàn)”大幅度提升。

據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商透露，“此前國(guó)窖1573團(tuán)購(gòu)價(jià)紅線(xiàn)840元，供貨紅線(xiàn)810元，‘控盤(pán)分利’、‘配額制度’，廠家執(zhí)行的很?chē)?yán)格;此次煙酒店價(jià)格體系整體增長(zhǎng)幅度較大，有利于增加渠道各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，從而促使市場(chǎng)批價(jià)提升，帶動(dòng)整個(gè)渠道的價(jià)格體系的上升。”

“其實(shí)國(guó)窖這次調(diào)整渠道供貨價(jià)和團(tuán)購(gòu)價(jià)也是早有預(yù)兆。”四川某經(jīng)銷(xiāo)商表示，之前國(guó)窖在四川、湖南等重點(diǎn)市場(chǎng)就有停貨的動(dòng)作。

對(duì)此，一位經(jīng)銷(xiāo)商分析指出，“而此次華東市場(chǎng)酒行渠道推新價(jià)格體系表面是看是提高了供貨價(jià)，實(shí)則主要目的還是淡季穩(wěn)價(jià)。”

“煙酒店終端是國(guó)窖1573搶奪的重點(diǎn)，而華東市場(chǎng)從去年開(kāi)始就已經(jīng)劃定為國(guó)窖1573的戰(zhàn)略新增長(zhǎng)極市場(chǎng)，去年底在春節(jié)旺季之前就有過(guò)一輪大規(guī)模的市場(chǎng)布局和終端陳列鋪貨。”上述經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，為了預(yù)防因終端庫(kù)存在淡季價(jià)格造成反彈，國(guó)窖1573必須采取降庫(kù)存、剛價(jià)格的策略。

而值得注意的是，就在4月25日，國(guó)窖1573在湖南市場(chǎng)下發(fā)停貨通知時(shí)透露了以下關(guān)鍵信息：國(guó)窖產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)良好，提前完成公司既定目標(biāo)，為保證各經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)能按照公司價(jià)格體系順價(jià)銷(xiāo)售，并保障各環(huán)節(jié)的合理利潤(rùn)。

而此舉也被行業(yè)人士解讀為用“季節(jié)性減配額”夯實(shí)渠道價(jià)格的穩(wěn)定。與此同時(shí)，在5月14日，國(guó)窖1573在西南片區(qū)還由各經(jīng)銷(xiāo)單位發(fā)起并成立了國(guó)窖1573西南聯(lián)盟會(huì)，進(jìn)一步打擊串貨、跨區(qū)域分銷(xiāo)等違規(guī)行為，為大本營(yíng)市場(chǎng)的價(jià)格穩(wěn)定保駕護(hù)航。

“無(wú)論是其他是的停貨減配額，還是成聯(lián)盟會(huì)監(jiān)督價(jià)格，亦或者是華東市場(chǎng)的煙酒店挺價(jià)策略，主要目的都是為了穩(wěn)定國(guó)窖1573的現(xiàn)在的勢(shì)頭。”一位行業(yè)觀察人士指出。

華東率先動(dòng)價(jià)格，國(guó)窖奏響“高質(zhì)量”沖鋒號(hào)

眾所周知，2018年，對(duì)于瀘州老窖來(lái)說(shuō)是能跑多快是多快，要加速度、擴(kuò)規(guī)模、迎復(fù)興的一年，而國(guó)窖1573則是排頭兵。而在過(guò)去幾年，國(guó)窖1573每年實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)，重回高端白酒之列，并在2017年超越到瀘州老窖歷史高峰期的規(guī)模。據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商透露，銷(xiāo)售公司統(tǒng)計(jì)口徑(含費(fèi)用)已到達(dá)80億元規(guī)模;市場(chǎng)增速可見(jiàn)一斑。

不過(guò)，即使在高速增長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)窖1573從未放松過(guò)對(duì)市場(chǎng)的管控。在今年春季旺過(guò)后，從停貨、減配額、成立聯(lián)盟打擊串貨再到此次華東市場(chǎng)的挺價(jià)，渠道上一套“組合拳”都是為了給國(guó)窖1573 提供一個(gè)更健康、良性增長(zhǎng)的環(huán)境。

近日，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒更是直言指出，“2018年國(guó)窖1573所有的客戶(hù)‘沒(méi)有準(zhǔn)備好，不準(zhǔn)壓貨，配額只減不增’。”足見(jiàn)瀘州老窖在尋求規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，更看重“高質(zhì)量”增長(zhǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展邏輯。

值得注意的是，在近日，瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司第一次股東大會(huì)在濟(jì)南召開(kāi)。此次會(huì)議上，瀘州老窖首次對(duì)國(guó)窖系三大產(chǎn)品定位，并對(duì)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃要求：2018年，國(guó)窖1573銷(xiāo)售要超過(guò)100億元;2020年銷(xiāo)售超過(guò)200億元;在銷(xiāo)量上，國(guó)窖1573未來(lái)要達(dá)到2萬(wàn)噸以上。

而華東市場(chǎng)規(guī)劃目標(biāo)是打造30+億元的市場(chǎng)，在全國(guó)形成“東進(jìn)南圖中崛起”。顯然，在華東這個(gè)重要的戰(zhàn)略高地，國(guó)窖1573在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，也從煙酒店渠道入手，以新價(jià)格“紅線(xiàn)”去拉升整個(gè)價(jià)格體系的上升，夯實(shí)量?jī)r(jià)平衡發(fā)展的勢(shì)頭，有著極其重要的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。