才過中秋，市場就傳來消息，多位經銷商爆料，“從10月1日起，洋河海天夢系列、雙溝珍寶坊系列將全面停貨，同時大幅提高終端供貨指導價”。

與此一同傳出的，還有洋河或已基本提前完成年度銷售任務的消息。業內人士表示，在旺季暫停供貨及接受訂單，是洋河加強渠道調整與增強調價信心的表現，受此影響市場零售價格將持續上漲。

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01、突然停止供貨?!往年經驗是越停越大賣

正值中秋國慶銷售旺季，洋河卻要停止供貨，這讓市場還是頗感意外。據經銷商透露出的消息，此次停供的產品主要包括海之藍、天之藍、夢之藍以及雙溝珍寶坊系列，均為公司的主導產品，“都是暢銷大單品，至于什么時候恢復供應，目前還沒有確切消息，據說要一直停到春節前”。

今年以來，洋河產品市場需求一直比較旺盛，從中秋訂單開放當天經銷商半夜搶單就可以看出，市場終端的迫切需求。8月20日，洋河股份中秋促銷啟動，首日即傳來捷報，銷售配額30%以上在當天被搶完，首日業績同比增幅200%以上，特別是不少區域的夢之藍配額一天搶光，雙溝珍寶坊配額也持續緊張，新上市的海之藍、天之藍升級版配額更是格外搶手，新版產品終端售價也被大幅炒高。

這種火爆場景與洋河一直以來的“量價互動”的配額制以及對市場庫存進行宏觀調控密不可分。 微酒記者了解到，早在2016年10月1日，洋河曾對夢之藍系列停止供貨，原因即是當年中秋期間，夢之藍大幅放量，中秋節訂單超預期。洋河從戰略層面出發，通過停止供貨方式控制發展節奏，穩步提升品牌勢能。此次停貨，預計也是出于同一目的。

02、停供底氣何在?全年任務或已完成

對白酒行業來說，“金九銀十”是銷售旺季，為何洋河會選擇這個時間點停止供貨，底氣何在?

微酒記者了解到，隨著中秋、國慶雙節的全國配額被搶完，洋河的全年銷售任務應該已經提前完成，也正因如此，公司才會如此從容，在旺季加強渠道調整，從戰略層面進一步提升品牌價值。

這一消息在市場層面也得到進一步的證實，據不少省內經銷商反饋，今年以來海之藍、天之藍量價齊升，夢之藍更是在許多地區翻倍增長。省外的經銷商也表示，洋河今年在省外不少區域增長超過50%，而且是海天夢等全線產品都在增長。

洋河股份半年報顯示，2018年上半年洋河經營活動現金流同比增長89.28%。而在一季報中，現金流同比增長61%，這意味著洋河二季度的現金流增加，經營狀況非常好，終端需求強勁。進入三季度，隨著中秋、國慶雙節的有力支撐，業內人士判斷洋河的全年銷售或許己經被提前鎖定。

今年以來，洋河產品結構不斷優化，頭部的夢之藍，正在逐步取代腰部的海之藍、天之藍，成為新的增長加速器。半年報數據顯示，2018年上半年洋河凈利潤同比增長28.06%，營收同比增長26.12%，利潤的增長速度高于營收，這意味著洋河產品結構正逐步向高端轉移，高利潤的產品銷售占比越來越多，夢之藍正成為洋河實現新一輪跨越的重要依托。

有目共睹的是，夢之藍憑借“新國酒”的姿態，頻頻閃耀在G20峰會、一帶一路峰會、CCTV國家品牌計劃等高端場合的“聚光燈”下，不斷積累著品牌內涵，并釋放出強大品牌勢能。

此外，經過“小幅度、多頻次”的終端提價，洋河海、天、夢正分別占領當下最主流的價格帶，同時力推洋河全價格帶的“產品矩陣”完成結構性升級，在中端、次高端和高端形成了“三駕馬車”強勢驅動的理想局面，為業績收入注入源源不斷的增長動力。

03、終端供價大漲?已在為明年提前布局

微酒記者還從洋河部分經銷商處獲悉，除了廠方停止供貨外，經銷商向終端供貨指導價自10月1日起也同步大幅提升。

據透露，海之藍、天之藍每瓶提價幅度分別超過10元、15元，夢之藍M3、M6和M9每瓶提價幅度分別超過30元、50元和200元，雙溝珍寶坊君坊每瓶提價5元左右。

從此次提價安排來看，仍然是延續了洋河過去兩年所堅持的持續性提價原則，且幅度越來越大。而調研機構也指出，隨著洋河品牌影響力越來越強，洋河主導產品的價格從長期看仍將持續上行。

在廠方停貨和終端供價大幅提高的雙重因素作用之下，預計今年四季度洋河全線產品終端售價必定會進一步提高。就此情形，業內人士猜測，洋河從國慶即開始果斷調整，也許已經是著眼于2019年，在為下一年度的營銷工作提前布局了!