02、地產品牌抓促銷，堆頭、買贈力度大

小編在實地走訪多家大型商超過程中一個很突出的直觀感受是：地產強勢品牌促銷動作尤其之大。

在石家莊的各大商超，河北強勢品牌衡水老白干和山莊皇家窖藏凸顯出作為“東道主”的促銷氣勢，多種促銷手段一起上，而商超內的產品堆頭無疑成為發揮展示形象作用、促進產品銷量的一大利器。商超的堆頭在突出產品品牌形象的同時，而且還能盡可能地吸引消費者的“眼球”，只要有購酒需求的消費者一定會對堆頭產品加注更多的關注。

除了打造堆頭外，促銷員也已經進駐了各大商超，其中不但有廠家促銷員，甚至還有一些有實力的經銷商也派遣促銷員推銷自己代理的品牌，向前來選購酒的消費者給出既“專業”又“中肯”的建議。人員的拉動性對于消費者品牌選擇具有重要的影響作用(小編在調研過程中都屢次產生消費沖動，好在囊中羞澀并未入手)!

折扣與買贈總是屢試不爽，以衡水老白干大小青花為例，已經從早前的百元價位變為目前小青花55元\瓶、大清花88元\瓶的促銷價。此外，山莊的促銷力度較大，覆蓋各大賣場，除了堆頭之外，核心的產品平價產品黃馬褂以及高端窖藏年份系列(尤其是9年)都開展降價促銷，板城方面核心單品和順1975也有活動，相對力度沒有前兩者大，從臺活分子系列也是促銷員推薦的重要產品。

客觀來看，地產強勢品牌在節慶促銷中具有天然的優勢。首先，雙節將至，購酒需求劇增，此為“天時”;其次，由于是本土品牌，粘結商超等節慶促銷的前沿陣地更具有優勢，打造堆頭、進駐促銷員等頗為便利，此為“地利”;最后，當地消費者對于本土品牌具有天然的青睞感，此為“人和”。有天時、地利、人和在，地產品牌或成為節慶促銷中最大“推手”與“贏家”。

03、運營產品趁勢而上，魚龍混雜撈一筆

促銷最最猛的要數各種名酒的開發品牌的，這類品牌“魚龍混雜”，最為明顯的特點就是：包裝比較精美，價格絕對親民。雖然有帶有“瀘州老窖”四字標樣的企業“重點”開發品牌，但更多的是打著“名企”旗號而在平時很難看到的產品：

縱觀下來，這些品牌數量眾多，價位從幾十到幾百不等，而且擁有著極具誘惑性的產品名字“茅臺鎮”、“西鳳”、“汾”、“瀘州”、“原漿”等，不一而足。由于諸多產品并非市面上流通渠道的主流產品，日常曝光度與知名度有限，靠蹭名牌和打擦邊球在節慶促銷中“撈一筆”成為這一批品牌有限的生存空間。

調查過程中也發現，隨著消費信息的越來越對稱，這些“專屬”產品的空間越來越小了，一方面名酒開發門檻逐步提高，且在傳播、價格的方面要求越來越嚴格，相對競爭力不如前幾年那么強了。還有就是消費者品牌意識的覺醒，現場有人總結出心得：如果平時流通(煙酒店)比較少見的產品，一般不會購買，這也導致這些產品的節日促銷難度越來越大，動銷效果也遠不比前幾年理想。

商超激戰，一葉知秋，僅此而已!