物美4天上架8萬瓶平價茅臺天貓、蘇寧入圍茅臺電商招標，黃牛黃了 急于脫手茅臺酒1750元/瓶也賣。

拒絕黃牛的N種方式

物美

2019年8月31日前注冊，2018年1月1日至今有白酒購買記錄的會員，每人可預購2瓶;10月1日出生且年滿18周歲的物美電子會員，可預購2瓶。

蘇寧

通過防控策略杜絕模擬器、腳本等機刷行為，同時對每位用戶增加限購規則，防止黃牛刷單。

天貓

將以技術手段屏蔽“黃牛”，提升茅臺酒投放的精準性、促進產品價格穩定，“對黃牛訂單的攔截率達到99%”。

今年中秋前，茅臺董事長李保芳提出“茅臺是拿來喝的，不是拿來炒的。”最近，茅臺方面又有新動向——相繼與天貓、蘇寧等電商平臺合作，開始售賣茅臺酒。平價茅臺越來越好買?目前暫未可知。但一些黃牛開始大量拋售手中的茅臺酒，截至記者發稿時，有些黃牛拋出的最低價已達到1750元/瓶。

對此，行業人士看法不一。酒水行業研究者歐陽千里認為：茅臺這樣做的最終目的就是希望將酒賣給真正的消費者，“誰有能力解決這個問題，誰就能得到茅臺的青睞。”山東溫和酒業有限公司總經理肖竹青則評價，此舉符號意義大于現實意義。

新招：與電商合作 投放1499元茅臺酒

繼與經銷商、大型超市等合作之后，茅臺再次亮出新招。

9月24日，蘇寧易購集團股份有限公司正式簽約貴州茅臺酒股份有限公司，成為貴州茅臺酒的電商銷售平臺之一。

根據媒體的公開報道，蘇寧超市將與貴州茅臺完成貨品對接，盡快完成全國24倉的鋪貨。預計10月份，全國消費者將能在蘇寧買到平價茅臺酒。不過，蘇寧易購獲得的茅臺酒批量和發售模式尚沒有對外透露。

記者發現，早在9月20日，貴州省招標投標公共服務平臺就發布了一則《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公示》。其中顯示，浙江天貓技術有限公司、蘇寧易購集團股份有限公司已經成功入圍。公告指出，結合招商人生產經營需要，貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商項目分批次進行公示，后批次擇期公示。這也就意味著，茅臺將與更多的電商平臺進行合作。

從目前來看，最快從10月起，消費者可在天貓、蘇寧等電商平臺上購買到1499元的53度飛天茅臺(500ml)。至于還將有哪些電商平臺入圍，也將備受關注。

對此，有業內人士分析認為，這既是茅臺酒首次面向綜合類電商渠道投放，更是茅臺與電商之間的深度合作，將有助于茅臺酒擴大直銷渠道，減少中間環節，解決消費者的購酒需求。

影響：黃牛急于拋售 “要跌，趕緊跑”

不久前，貴州茅臺以1499元指導價向Costco超市和大潤發、華潤萬家等全國商超投放，來自官方的供給增大，讓“按瓶散售”的黃牛感到銷售壓力。另外，隨著天貓和蘇寧中標茅臺電商渠道服務商，普通人可以通過電商渠道買到1499元的平價茅臺，天貓在面對媒體采訪時也表示，對黃牛訂單的攔截率已達到99%。

從目前來看，有一些黃牛已經抵擋不住壓力，開始拋售茅臺。

9月25日，記者通過QQ等方式，加入一些茅臺交流群發現，“飛天出貨了，有要的聯系”“死扛沒有用，變現才是王道”“持續漲才有肉吃，跌了得喝水”等信息隨處可見。記者以買家的身份詢價發現，截至發稿時，53度、500ML的飛天茅臺最低價格已跌至1750元/瓶。還有一些網友認為，現在茅臺的單價降低了，銷售渠道更多了，新的消費群體增加了，企業未來的價值會更高。另外，還有網友認為，這幾天可能還會跌至1600元/瓶甚至更低。

一位黃牛網友向記者聲稱，自己手里有20件飛天茅臺。對于為何有這么多的問題，該網友稱“內供，抵款獲得。”該網友說，2018年市場價格為2000多元/瓶，如果要買，可以2200元/瓶出售，“不能賠太多”。隨后，該網友還發來了幾張飛天茅臺的照片。

記者發現，群里除了售賣的，也有收貨的，其價格在1750元/瓶左右。

另外，還有黃牛通過微信，在朋友圈發出“最后一批散貨茅臺”并評論“茅臺要跌，趕緊跑!”

新聞觀察

電商加入 能抑制飛天的價格嗎

有人認為能，有人認為符號意義更大

那么，茅臺為何要與天貓、蘇寧、物美等電商平臺合作呢?

記者登錄茅臺集團官網發現，今年9月4日，物美科技集團創始人、董事長張文中到訪茅臺，與茅臺董事長李保芳、副總經理楊建軍進行座談。李保芳認為，“茅臺在全國探索扁平化的銷售模式，首批合作伙伴就有物美。通過調研我們發現：物美的購買規則、銷售渠道、信息比較完善，總體上有效避免了倒酒的現象。”李保芳也希望雙方共同努力，讓老百姓喝到放心、平價的茅臺酒。

記者昨日登錄物美網站發現，物美已發出了飛天茅臺的預購信息。具體來看：從9月26日至9月29日，4天時間，每天將預售53度、500ML的飛天茅臺20000瓶，合計80000瓶，售價：1499元/瓶。不過，物美對預購資格進行了限定：第一、2019年8月31日前注冊，且2018年1月1日至今有白酒購買記錄的會員，獲得2瓶/人預購資格;第二、10月1日出生且年滿18周歲的物美電子會員，可獲2瓶/人。

另外，根據媒體的公開報道，針對茅臺酒的售賣，蘇寧也出臺了專門的防刷單措施，通過防控策略杜絕模擬器、腳本等機刷行為，同時對每位用戶增加限購規則，保障真正喜愛茅臺的消費者可以購買到平價茅臺酒。

與此同時，貴州茅臺之所以選擇天貓超市作為電商渠道服務商，則是認可阿里巴巴的線上風控能力。據悉，阿里巴巴將以技術手段屏蔽“黃牛”，提升茅臺酒投放的精準性、促進產品價格穩定，解決消費者的購酒需求。

對此，酒水行業研究者歐陽千里分析，從目前來看，茅臺僅僅依靠茅臺官網以及專賣店，已經難以做到將1499元的平價茅臺賣給真正的消費者了。“很多有能力消費茅臺的人，一般都到大型的超市專柜去購買，然而卻時常被告知沒貨。茅臺經銷商在有貨的前提下，貌似就沒有賣過1499元。”歐陽千里認為，電商通過設限，至少比線下排隊要好得多，社會效益也更好，“誰有能力解決將酒直接賣給消費者這個問題，誰就能得到茅臺的青睞。”

山東溫和酒業有限公司總經理肖竹青有不同的看法，他向記者表示，此次合作符號意義大于實際意義，其目的就是要給消費者一個印象——茅臺正在打擊黃牛黨、消除價格泡沫，讓消費者喝得起茅臺，“從根本上來說，無論茅臺采取哪種銷售渠道，是改變不了供求關系的，價格也掉不了多少。”不過，肖竹青認可此舉在一定程度上打擊了黃牛，將會使茅臺的價格跌中有穩。

李保芳曾在多個場合強調，要嚴厲打擊黃牛，防止茅臺酒價格非理性上漲。打擊了這么久，為何黃牛還是存在呢?

“從根本上‘消滅’黃牛是不可能的，只有或多或少而已。”歐陽千里向記者分析，黃牛僅僅是個標簽，不少消費者也會成為茅臺炒作鏈條中的一環，“這些人大多本身不是黃牛，只是在利益驅動或不得已的情況下成為黃牛的‘幫兇’。”歐陽千里建議，對于電商網站而言，可以利用大數據來識別哪些買家不是黃牛而是普通消費者。

肖竹青提供了另一種思路，他表示，山東溫和酒業早與京東商城等電商平臺開展合作，“上次與快手的一個網紅合作，共計銷售6000多單、1萬多箱，效果非常不錯。”為了擋住黃牛，他們越過中間商，將酒賣到一個個家庭，每個IP地址都有限量，“我覺得茅臺和電商們可以借鑒一下。”