3.溫和下一步要上市?

據韓經緯透露，本次重組，不是單純的企業股權買賣，而是1+1>2的生產要素、資本要素、營銷要素與品牌要素的排列組合，是做加法做增量。在未來的發展中，溫和酒業將大力做好以下工作：

一是將升級釀造技術，實施差異化競爭。一方面，蒙頂集團旗下的四川川源酒業是全國著名的基酒供應商，不僅擁有成熟的濃、清、醬三香合一釀造工藝，還掌握國窖1573和酒鬼酒的釀造工藝，未來這些綜合技術優勢都會用在溫和王酒業現有窖池的技術升級以及提升產品品質和附加值方面。另一方面，引進宜賓、瀘州的優質窖泥對溫和酒業的窖池進行技術改造。此外，還聘請中國白酒大師、中國白酒酒體設計中心主任、中國白酒檢測中心教授李克明先生作為技術總顧問，對溫和酒業的釀造技術、酒質提升等進行系統指導。

二是將重新梳理產品線，重點強化和打造核心大單品，爭取三年內，在高、中、低每個價格段上，我們能夠打造4-6款年銷量在5000萬以上的核心大單品。溫河王系列是公司的高端產品，將主打根據地市場，通過開發性價比高的戰略新品構建以旺銷餐飲店、黃金網點、KA賣場等為核心的直銷網絡，基于O2O模式的準連鎖網絡以及一街道一鄉鎮一車的密集分銷網絡。

另據溫和酒業新任總經理肖竹青介紹，溫和酒業制定了“占位臨沂地標，聚焦單品突破，夯實兩根據地，構建三大網絡”的全新戰略方針，爭做臨沂“酒王”。一方面，通過“1+X”的產品組合，從品牌定位、價格空間、渠道戰術、新品開發等多個方面建構起“1”個新大單品+老的藍瓶溫河王升級版構成主輔組合的產品模式。另一方面，在守住費縣和臨沂市，不僅是銷售根據地、利潤根據地，也是傳播根據地，只有在守住這兩個根據地的基礎上才能談及向外輻射。此外就是直分銷網絡的拓展。

三是將通過發起“中國酒業支持沂蒙老區發展”計劃等整合整個產業鏈，包括引進優質的釀酒專用高粱在山東臨沂費縣種植等一攬子計劃，通過響應政策號召促進老區經濟發展。同時溫和酒業還將正式進軍國際葡萄酒行業，整合全球資源服務臨沂經濟，并在合適的時機引進上市公司和基金引導溫和王酒業走入資本市場。(消息顯示，溫和酒業將收購法國波爾多一家有著276年歷史的酒莊)

在7月12日的活動現場，記者了解到溫和酒業還將與全國山東商會聯盟達成戰略合作關系，全國山東商會聯盟屬下的全國各會長單位、副會長單位將開展溫河定制酒業務。同時，溫和酒業還與臨沂市總工會達成戰略合作關系共同開展會員數據庫相關合作;與日照銀行達成戰略合作關系，開展銀企合作，綜合授信;與永安保險達成戰略合作關系，雙方利用自身資源進行溫和酒推廣。此外，溫和酒將進駐所有遠通集團4s店進行高端產品展示，溫和集團所有公司配車、團購車輛也將優先從遠通集團采購。

4.競爭殘酷，溫和酒仍需跳出“溫和”

在制定了下一步工作重點的同時，溫和酒業還確立了未來爭做“臨沂酒王”的目標。據了解，未來臨沂白酒市場容量估計在20億元，如以“臨沂酒王”為目標，市場占有率達到50%，就需要經營業績10億元。

在肖竹青看來，盡管就當前來說，溫和酒業衛冕臨沂酒王還尚有一段距離，但沖鋒的號角已經奏響，并且溫和酒業還要做精準化營銷、大數據營銷。在傳統產業轉型的大背景下，互聯網化也被納入到溫和酒業的整體發展戰略中來。因此，或許不久的將來，我們看到的不僅是一家從各“諸侯王國”中脫穎而出的區域龍頭品牌，也是一家極具互聯網范兒的白酒品牌。

理性是豐滿的，現實是骨感的。市場競爭殘酷無情，調查采訪發現，在臨沂地產白酒老大蘭陵集團以及地產酒強勢品牌沂蒙老區酒業的競爭下，溫和酒市場銷售近年來受到嚴重的沖擊，市場份額一度下滑。當地一位從事十余年白酒銷售的經銷商在接受記者采訪時表示，蘭陵集團旗下中端、中高端產品以及沂蒙老區酒業旗下貴人道產品對溫和酒中高端產品進行了有針對性圍剿。而來自全國各地的低端酒的涌入更是對溫和酒形成了強有力的競爭。

不少當地業內人士也坦言，早在十年前，溫和酒在臨沂當地絕對稱得上是家喻戶曉。10年后的今天，當地老百姓更熟悉、更愿意消費的則是蘭陵、沂蒙老區等產品。

記者發現，有著1000萬人口規模的臨沂市場開放性較強、市場容量大，瀘州老窖和洋河在當地占據數億元的市場份額，在對臨沂市場酒類產品帶來了較大競爭壓力的同時還對地處臨沂市場的地產品牌溫和酒構成了強有力的威脅。另外江西四特酒在臨沂的表現也不錯。

酒類營銷專家韓亮曾撰文(《臨沂：三足鼎立，誰主沉浮?》分析臨沂市場的酒類競爭。在他看來，作為江北最大的小商品批發市場，山東民營企業最活躍的城市，臨沂白酒消費的獨特性是大流通和大消費。

“除蘭陵外，幾乎每一個縣城都有一個強勢地產品牌，比如溫河、蒙山、沂蒙老區、沂蒙山、諸葛亮等等。臨沂市場是地產酒的天下，地產酒占領了七成以上的市場;但地產酒在臨沂的廝殺非常殘酷，已經到了陣地戰時代。”韓亮表示，目前，臨沂地產酒大多固守本地縣城。

業內人士認為，行業深度調整的大背景和臨沂市場高度競爭的現實對溫和酒業而言非常不利。對于溫和酒業而言，首先要突破當地費縣市場，進而在臨沂市場加大投入與競品競爭。高度競爭的臨沂市場溫和酒業而言要占據半壁江山非常困難，溫和酒業不能再“溫和”下去。

經歷2.28億元的資本運作，韓經緯究竟能給溫和酒業帶來哪些變化?將帶領溫和酒業去向何方?將對臨沂酒水市場產生多大震動?時間將會給出答案。