日前，佳釀網團隊深入白酒市場一線，走訪了終端煙酒店和城鄉(xiāng)宴席市場。
在走訪中發(fā)現(xiàn)，消費者在購買中高端白酒時，國臺酒越來越成為優(yōu)先選擇的對象。在各種主題的宴會上，國臺酒出現(xiàn)頻率也持續(xù)提升。
7月24日，山東青州市昭德南路一家酒店內喜氣滿堂，張先生邀請了近300位親朋好友為兒子的婚禮做見證。張先生常年經商，迎來送往，用酒很頻繁。他表示：“平常商務宴請經常喝國臺國標，聽說最近購買還有很多優(yōu)惠政策，所以就選國臺國標作為孩子婚禮的宴席用酒，親戚朋友也都非常認可這款酒。”
類似張先生這樣的案例，在全國各地正越來越多出現(xiàn)。今年以來，國臺通過各種政策手段，加大消費激勵，促進開瓶動銷。從針對國臺國標(2017年釀造)的“開蓋有獎”活動，到覆蓋國臺主品全品項的“開瓶獎勵”政策，國臺真金白銀投向市場，提高終端的推介積極性和消費開瓶率，切實有效扶商。
顯然，通過惠及渠道終端，扎實扶商，讓消費者得到實惠，國臺進一步點燃了終端消費熱潮。
“開瓶獎勵”再加碼，國臺讓消費者得實惠
據(jù)了解，針對終端消費市場，從6月1日開始，國臺國標(2017年釀造)全新開啟了“國臺國標 開蓋有獎”促銷活動。活動期內，消費者凡購買活動產品，使用微信掃描產品瓶蓋內二維碼，驗證成功后便可參與活動，綜合中獎率為100%。
此次“開蓋有獎”活動分為微信紅包和實物獎勵兩種。其中，最高實物獎為價值6999元的國臺百億紀念酒1瓶，最高微信紅包獎則為4999元，最低獎也有6.66的微信紅包。
實物獎勵以郵寄方式送達，中獎消費者只需須清楚填寫收貨地址、收貨人、聯(lián)系電話等信息，一瓶國臺美酒就會郵寄到你的手中;微信紅包領取方式則為系統(tǒng)通過“國臺酒”微信公眾號發(fā)放，中獎消費者自行到該公眾號點擊領取即可。
不少消費者對佳釀網表示：“國臺國標上市幾年，作為醬酒標桿性產品，‘真實年份’的特點讓人信賴，如今更有掃碼獎勵，既能喝到美酒，又有搶紅包的樂趣，意外驚喜，何樂不為?”
值得關注的是，為了更好的讓消費者得到實惠，自7月1日開始，國臺進一步擴大“開瓶獎勵”產品品項，涵蓋國臺國標(2016年釀造)，2021年及2022年生產的500mL 的國臺醬酒、國臺十五年和國臺龍酒等主品全品項。
凡購買上述產品的消費者可以憑瓶蓋向對其售酒的終端店(煙酒店、商超、連鎖店)或經銷商領取現(xiàn)金獎勵，對應獎勵金額依次為30元/瓶、15元/瓶、40元/瓶、70元/瓶。
國臺上述活動推出后，獲得終端市場反應強烈，極大提高了煙酒店的推介積極性。廣東深圳市民治街道一家名煙名酒店老板黃先生表示，國臺酒在深圳市場認可度本來就很高，在“開瓶獎勵”活動開展后，消費氛圍更好了，國臺產品的復購也有提升。“本來就是好酒，現(xiàn)在還有現(xiàn)金獎勵，喝國臺的理由又多了。”
顯然，國臺一系列“開瓶獎勵”活動，找準了市場痛點，激發(fā)了消費活力，既讓消費者真真正正地感受到國臺美酒的獨特魅力，又實打實地惠及消費者。同時，每一筆營銷費用精準觸達消費者，不僅提高了消費者的品牌黏度，更進一步提升了國臺品牌的美譽度和影響力。
宴席市場新選擇，國臺更貼心
相關數(shù)據(jù)顯示，白酒宴席市場年容量超過2000億，占白酒市場規(guī)模40%以上，正所謂“得宴席者得天下”。
宴席市場同樣是國臺今年發(fā)力的重點。針對宴席市場，國臺酒業(yè)推出了一系列優(yōu)惠政策，只要宴席達到3桌，將獎勵國臺大健康產品組合，包括C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒。同時，國臺也設立了個性化獎勵項目，包括推介人獎勵、婚慶主持人、婚禮頭車等費用支持。上述政策適用于國臺十五年、國臺國標和國臺醬酒三款產品。
此外，凡宴席達到30桌，將增加現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)，國臺將按照100元/桌補貼經銷商設置的獎品費用。若是婚宴達到50桌，國臺則增加婚慶主持人或婚禮頭車的補貼支持。
作為出自中國醬酒核心產區(qū)茅臺鎮(zhèn)的第二大釀酒企業(yè)，國臺在2021年正式進入百億陣營，品牌價值超過千億。靠譜的產品品質，上佳的品牌美譽度，讓越來越多消費者選擇國臺酒。
上述張先生也表示，兒子婚宴選擇國臺產品，也是處于多方面的考慮。“國臺是大企業(yè)大品牌，在宴會上很有面子。還有推介人獎勵，婚禮上向親朋好友推薦國臺酒，還能有機會得獎勵，一舉多得!”
據(jù)悉，僅5月、6月，國臺宴席活動在北京、天津、貴州、河南等全國25個省、自治區(qū)、直轄市開展，見證近千場喜事與樂事。從目前市場反饋的情況來看，在這些省市的宴席市場上，國臺酒正在成為新的選擇。
堅守品質初心，贏得消費者信賴
國臺扎根茅臺鎮(zhèn)20多年以來，秉承正宗醬香工藝，精選貴州當?shù)刈杂屑Z食基地的紅纓子糯高粱，端午制曲、重陽下沙、9次蒸煮、8次發(fā)酵、7次取酒，歷經30道工序和165個環(huán)節(jié)釀造而成。每一瓶國臺美酒，從投糧釀造到上市銷售，至少需要5年時間。
作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)國臺始終堅守品質初心，持續(xù)完善國臺主產品樹，逐步形成了國臺醬酒(499元/瓶)、國臺國標(699元/瓶)、國臺十五年(1499元/瓶)、國臺龍酒(2999元/瓶)的主要產品矩陣，進一步細分占位，贏得了消費者的良好口碑。
去年，國臺取得了含稅銷售額過百億、品牌價值超千億、投產超萬噸、庫存基酒超5萬噸的成績。2021年“華樽杯”評測，國臺品牌價值以1002.55億元位列貴州省白酒第三名、中國白酒第十名。
多年的持續(xù)努力，讓國臺獲得了越來越多消費者的認可和肯定，國臺品牌三獲布魯塞爾國際金獎、兩獲貴州十大名酒金獎、美國第73屆WSWA烈酒大賽中國白酒唯一金獎等上百項殊榮，邀請著名表演藝術家唐國強先生代言，連續(xù)五年入選央視“品牌強國工程”，成功躋身醬香型白酒主流品牌和中國白酒主流企業(yè)。
隨著百億銷售、千億品牌價值的實現(xiàn)，立足新階段，謀劃新發(fā)展，國臺提出“打造中國新名酒”的新目標。國臺規(guī)劃了未來30年的“兩步走戰(zhàn)略”，即：用10年時間，從產業(yè)生態(tài)、智能釀造、健康導向、文化創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等方面，建立中國新名酒的內涵體系，把國臺打造成中國新名酒;再經過20年的接續(xù)奮斗，到國臺50年時，使國臺酒成為叫得響的中國名酒。
