筆者最近在與一位葡萄酒進口商交流時聽到：現(xiàn)在許多傳統(tǒng)經(jīng)銷商，對進口葡萄酒的采購和推廣頗為消極——他們往往代理一些進口酒，沒多久卻發(fā)現(xiàn)上游進口商不玩了，剛剛賣開的品牌也斷了貨。

感覺就好比買到中國股市的妖股一樣，隨時存在退市風險。

進口商的流失率和更換率究竟有多高?又該如何避免?WBO進行了深入調(diào)查。

進口商轉(zhuǎn)行愈發(fā)嚴重，四川省兩年內(nèi)更迭率達40%以上

對于這種情況，河北環(huán)湖商貿(mào)有限公司總經(jīng)理董懷成表示他深有體會。“尤其是我剛開始經(jīng)營葡萄酒的時候，當時做了一個上海進口商的朗格多克葡萄酒。結果做了幾年后，這家進口商突然就不做葡萄酒，轉(zhuǎn)行了，我當時十分尷尬。”董懷成說道。

山東東營谷谷商貿(mào)有限公司總經(jīng)理谷黎鋒也表示這種情況時有發(fā)生，這幾年還相對嚴重起來。很多進口商做葡萄酒不盈利，不足以支撐其成本，幾年就不做了，個別區(qū)域一些經(jīng)銷商就很受傷。

WBO查詢到一份四川省2015年與2016年進口葡萄酒的官方進口數(shù)據(jù)。通過對比，WBO發(fā)現(xiàn)2015年一共45家企業(yè)進口葡萄酒，并通過四川省口岸清關，該名單中有18家企業(yè)未出現(xiàn)在2016年的清關名單中。

2016年出現(xiàn)了53家企業(yè)，相比2015年，有27家新企業(yè)出現(xiàn)在了名單中，僅有49%的企業(yè)連續(xù)2年在四川清關。當然，也可能會存在有企業(yè)更換地方報關的情況，但是其中很大一部分企業(yè)是淡出了進口葡萄酒市場。

產(chǎn)品變更頻繁，對經(jīng)銷商造成傷害

而更多發(fā)生的，則是產(chǎn)品代理權不斷變更。渡美堂創(chuàng)始人陳勛目前時常會幫助酒商朋友在全國范圍內(nèi)尋找葡萄酒產(chǎn)品，其中一些尾貨，很多是進口商不打算繼續(xù)做的產(chǎn)品。“很多進口商不專業(yè)，選酒時也是抱著試一試的狀態(tài)來選酒，存放3-5年后發(fā)現(xiàn)買不動，便決定換貨，以尾貨的形態(tài)處理掉。”陳勛說道。

“產(chǎn)品經(jīng)常變更的，很多是一些OEM產(chǎn)品進口商。他們始終希望做一款價格不透明、利潤較高的產(chǎn)品。加之船小好調(diào)頭，則經(jīng)常換產(chǎn)品。”江西的酒類經(jīng)銷商——贛州九茂酒業(yè)有限公司負責人胡穎說道，“這是一種十分正常的市場現(xiàn)象。”

這種情況對經(jīng)銷商帶來的傷害如何?董懷成表示：這種情況一發(fā)生，幾乎等于前期的工作與努力都付諸東流。畢竟許多顧客是不太懂葡萄酒的，都是通過反復推廣而接受。當經(jīng)過幾年努力，產(chǎn)品正放量的時候，進口商大撤退，對經(jīng)銷商是有損失的一件事。

但谷黎鋒表示：現(xiàn)在的葡萄酒行業(yè)十分碎片化，除了少數(shù)幾個大品牌外，我這里的消費者對不知名酒款也不太挑，即便部分產(chǎn)品斷貨了，帶來的影響也遠不如前幾年那般大。

四川逸品酒莊總經(jīng)理賈培稱：“我現(xiàn)在選擇供貨商，會首先考察其公司背景，同時考察產(chǎn)品的詳細信息，絕不盲目跟風。因此我基本沒遇到過產(chǎn)品斷供，進口商改行的情況。”在談到如何避免類似的事件發(fā)生，賈培如是說。

對此，董懷成則介紹到：為避免類似情況再次發(fā)生，我會直接跟酒莊建立聯(lián)系，起碼去考察過。一旦現(xiàn)有進口商不做了，我至少可以直接聯(lián)系酒莊，知道其在中國新進口商是誰，防范斷貨的風險。

另有業(yè)內(nèi)人士指出：關鍵要選擇那些對旗下葡萄酒品牌有持續(xù)推廣的進口商。這至少能證明進口商是愿意長期在這個行業(yè)發(fā)展，否則也不會對某一品牌進行持續(xù)投入。