五糧人家的品牌自帶消費場景

近年來，名酒的親民化路線持續深化使得其與區域名酒競爭加劇，安徽市場向來是全國性名酒重點布局的市場之一，近日酒食匯記者從經銷商處了解到，五糧液系列酒公司核心品牌五糧人家安徽上市在即，安徽中高端白酒市場格局即將迎來新變化。

品牌聚焦，省酒龍頭對抗名酒時代已經開啟

消費理性化使得酒水市場品牌越來越聚焦，全國性名酒與區域名酒在主流消費價格帶上的競爭已經不可避免。正如正一堂戰略咨詢機構董事長楊光在中酒展《省級龍頭酒企的老大戰略高峰論壇》上所提出的，省酒龍頭企業對抗全國名酒的時代已經到來。

安徽名酒眾多且以營銷見長，徽酒企業的渠道控制能力在行業都較為出眾。但正是因為這兩個優勢，使得徽酒在每個價格帶都有著一至兩個優勢明顯的品牌或產品，安徽酒水企業的規模也一直難以擴大，徽酒中至今沒有100億以上規模的企業出現，這一現實使得五糧人家在安徽市場深耕時，少了來自品牌、來自市場的一線阻力，壓力驟減。

而區域名酒要想對抗全國性名酒必須要有一個占據絕對話語權以及在市場上具有統治權的品牌或產品作為領頭羊，否則是難以抵擋全國性名酒在安徽市場的深耕布局。

五糧人家作為五糧液系列酒公司繼尖莊之后系列酒公司最優先發力的核心戰略品牌，已經正式的、系統性的在全國上市，是五糧液系列酒百億征程中的中流砥柱，憑借“五糧”品牌優勢，五糧人家攜勢而來給徽酒市場格局影響不可避免。

消費升級趨勢下，五糧液系列酒與徽酒龍頭站在同一起跑線

消費升級已經不可阻擋，而每一次的消費升級，安徽酒企業品牌都會有所更迭。所以做企業更重要的是做趨勢而不是守現在。價格帶就是體現酒水企業做趨勢的最直接表現。

有專家指出，當前100-150元是省酒的生死線，在這一價格帶沒有站住，企業將面臨生存問題，會失去發展的持續動力。而200-300元價格帶是省酒的競爭線，省酒企業能站穩這一價格帶就會再次領先。300-500元是省酒的發展線，決定了企業持續發展能力。

五糧人家憑借五糧液的強大品牌效應，鎖定了150-400元價格帶，基本上覆蓋了省酒生存發展的“三條線”。

對此有業內人士分析表示“100-150元價格帶是當前安徽市場白酒主流消費價格帶，也是徽酒龍頭型企業優勢最為明顯的價格帶，在這一價格帶五糧人家難以撼動徽酒龍頭的地位。但當前安徽酒水市場正向150元以上價格帶升級，在150元以上價格帶，徽酒企業優勢并不明顯，還處于培育階段，五糧人家是高端名酒親民化的代表，安徽區域名酒企業地域優勢與五糧人家品牌優勢使得他們在未來價格帶的競爭中處于同一起跑線上。”

消費者對話，親民化的五糧人家消費者會買賬嗎?

白酒是具有社交功能的商品，因此不僅僅要有里子還要有面子。安徽名酒企業產品經過消費者多年的重重考驗，在里子上沒有問題。五糧人家是五糧液系列酒公司核心戰略產品，一脈傳承的技術在里子上面必然也是過硬的，那么剩下的就是面子問題，消費者為什么要購買五糧人家?

據調研，當前安徽市場酒水消費呈現紡錐形結構，80-150元價格帶占據50%左右的市場容量，這一價格帶以宴席(含婚喜宴、商務宴請、親友聚會等)消費為主，主要品牌有古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒、洋河等，消費人群多為白領上班族、工薪階層，這一部分消費人群更多的考慮實際消費能力，對于產品的性價比較為關注。

而150元以上價格帶產品消費者則以政府機關、事業單位和私營企業負責人為主，這一部分消費群體對于品牌關注度高于產品性價比，并且在購買產品時會優先選擇品牌專賣店、連鎖型煙酒店、超市等場所。

五糧人家鎖定150-400元價格帶，用“人家”二字詮釋了自家人的酒這一清晰定位，擴大了消費人群，同時又給消費者帶來溫暖的消費場景。在安徽市場布局過程中五糧人還要充分考慮這一群體的消費特征，在市場推廣過程，依托五糧液公司品牌優勢深深根植消費者的心智。