2017年上半年，海關數據顯示進口葡萄酒總金額和進口量雙雙增長，而傳統的全球產酒大國也是對華出口大國西班牙瓶裝酒，卻出現了中國進口量下滑8.9%，進口額下滑4.3%的狀況。

擁有知名精品酒產區如里奧哈、杜羅河谷，也有拉曼恰這樣高產量餐酒產區的西班牙為什么在中國進口葡萄酒市場復蘇的過程中沒有分享到市場紅利?“價格便宜”對西班牙酒有哪些制約?為此WBO進行了一番調查。

被其他產酒國擠壓

曾經營西班牙酒多年的業界人士陳如興表示：西班牙下滑表明被意大利酒搶走了份額，意大利酒在中國市場加大了推廣力度。西班牙酒在中國推廣沒有龍頭，沒有屋頂，酒的聲望和意大利差不多，在意大利酒企開始對中國市場策略進行調整的情況下，首當其沖的是西班牙。鄭州荷塞貿易有限公司總經理薛客卿則認為：西班牙酒被其他產酒國擠壓了份額，比如增幅強勁的澳洲酒，代表性品牌Penfolds一瓶均價相當于西班牙普通酒一箱的價錢。

(貨架上的西班牙精品葡萄酒)

擔任某國外酒企中國區代表的席康認為：歐盟餐酒大量進口，西班牙餐酒和DO級葡萄酒與歐餐酒性價比差別不大。西班牙酒不少入門級VDM比較偏酸，不太被中國消費者接受，與智利酒相比不占優勢。

西班牙出口商安德烈張告訴WBO：我感覺西班牙酒在中國市場下跌是受到澳洲和智利酒上升的影響，總體而言這兩個排在西班牙前面的進口國在中國市場的推廣工作做得更好。

原酒漲價與運輸問題

上海奧蘭酒業總經理鄭俊杰分析：我覺得原因比較復雜。其中價格上漲肯定是一方面。他指出：西班牙原酒上漲幅度大，原酒之前的價格在0.3歐元/升左右，現在到0.43歐元/升左右，上浮40%。但是因為低端瓶裝酒酒液占成本50%。所以最終成本增加了約0.05歐元/瓶，上浮5%以上。第二海運費上漲比較大，并且船運安排困難。匯率影響也比較大。中國海關對低端酒審查力度加大，其中會產生高比例的查驗和工作成本。

陳如興也證實：今年上半年西班牙港口罷工，封港了兩次，一個半月發不出貨，進口金額與數量肯定下滑。

在中國市場還缺乏領軍品牌

席康同時指出：我在市場上接觸的進口商和經銷商，對西班牙酒有熱情的比較少。他分析：西班牙酒品牌形象在中國比較差。感覺是便宜酒，國家形象背書不高。進口商還是經銷商做西班牙酒溢價能力比較低。只做西班牙酒的進口商營業額就沒有上億元的，影響力有限。此外，西班牙葡萄酒龍頭釀酒企業，對中國市場大多貿易主導，品牌思維不行，對整個國家起不到品牌拉升作用。不是說西班牙酒不夠便宜，性價比不高，而是品牌形象不行。

(促銷中的西班牙葡萄酒)

鄭俊杰分析：由于低端流通產品最重要是穩定供貨，穩定價格體系。本來就低的產品很受其所害，再加上西班牙酒大部分產品屬于低價產品，這樣就更受影響了。有些企業開始轉型升級的就好一些，但是沒有轉型的就困難了。“以上是我對釀酒環節的分析。對于市場環節，由于西班牙酒一直以低價占據市場，市場品牌基礎弱，在國內市場上的惡性競爭，導致品牌公司趨于價格競爭。這樣在源頭有這些問題，就會影響后期銷售。”鄭俊杰稱。

在鄭俊杰看來：小標簽酒和OEM酒，是一個時期的產物，之前的暴漲本來就不科學，不只是西班牙，其他國家也是一樣，市場趨于理性時會偏向法國酒也很正常。比較中國市場法國酒基礎比較深厚，先入為主，所以數據下滑很正常。

薛客卿認為：還有自身推廣不積極，西班牙酒很便宜，賣給全球。有的精品酒莊量小，不愁賣。合作社酒廠有量，然而比較官僚僵化，與進口商溝通很困難。他們出口的產品里不含營銷費用，也不知道如何做中國市場。西班牙政府、產區協會在中國推廣不力，今年西班牙酒在各城市的推介會明顯偏少。

受收成影響，明年或漲價

安德烈張表示：明年對華出口金額可能微升，數量可能還會下降，因為今年氣候原因造成西班牙多個產區葡萄收成不佳，所以可能會整體漲價，而西班牙酒在中國市場價格再高就會接近法國和澳洲暢銷產品價位段，就更難爭奪市場了。所以我覺得明年西班牙酒如果象2011-2012年那樣漲價可能對中國市場造成價升量跌的狀況。

而鄭俊杰則認為現在市場冷靜一下也未必是壞事，但他公司還是有信心做好西班牙產品。