2015年8月16日，全球領(lǐng)先的視頻電子商務(wù)平臺“9庫”上線發(fā)布會在亞洲最大單體建筑——成都環(huán)球中心舉行，標志著互聯(lián)網(wǎng)3.0時代的全面到來。中國名酒企業(yè)、中國生態(tài)釀酒領(lǐng)導(dǎo)者沱牌舍得酒業(yè)推出的戰(zhàn)略新品——靈感舍得作為超級視頻電商“9庫”的明星案例，亮相此次發(fā)布會。

此次沱牌舍得在業(yè)界率先牽手“9庫”超級視頻電商營銷，在產(chǎn)品營銷層面引進目前世界上最先進的互聯(lián)網(wǎng)視頻電商技術(shù)，引起了業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。酒類電商因其滲透率低，主要在價格上競爭，而備受詬病，那么沱牌舍得這一次高調(diào)牽手9庫有何圖謀?在四川沱牌舍得集團有限公司總經(jīng)理張樹平與9庫科技CEO王墻在發(fā)布會現(xiàn)場正式簽約之后，記者采訪到了四川沱牌舍得酒業(yè)營銷公司市場部經(jīng)理朱應(yīng)才。

          沱牌舍得集團有限公司總經(jīng)理張樹平與9庫科技CEO王墻在發(fā)布會現(xiàn)場正式簽約沱牌舍得電商現(xiàn)狀如何?談到沱牌舍得目前電商發(fā)展情況，朱應(yīng)才表示，和整個白酒行業(yè)現(xiàn)狀一樣，目前電商業(yè)務(wù)在公司業(yè)務(wù)中占得比例非常小，估計不到2%。沱牌舍得酒業(yè)這些年來通過天貓網(wǎng)、京東商城建立了自己直營的旗艦店，在年輕消費群體里中的知名度得到了提升，部分產(chǎn)品也受到網(wǎng)購者的歡迎。今后會花大力氣在電商嗎?朱應(yīng)才表示：中國白酒業(yè)目前已經(jīng)進入到一個良性復(fù)蘇的階段，各個廠家也都在努力通過電商渠道拓展業(yè)務(wù)。電商渠道將來可能會成為白酒消費的一個主流的渠道，但是需要較長時間的摸索和不斷調(diào)整。既不是盲目跟風(fēng)，也不是淺嘗輒止。互聯(lián)網(wǎng)+是整個行業(yè)的趨勢，順勢而為，并找到屬于企業(yè)的特色發(fā)展道路，這才會有大的作為。

電子商務(wù)目前或者將來相當長一段時間，都可能只是白酒銷售的一個補充渠道，但它是一個成長性很好的渠道。但任何一個新生事物，都會有一個由小到大的過程，一個由量變到質(zhì)變的過程。

就目前來講，互聯(lián)網(wǎng)對于白酒品牌傳播的貢獻遠遠大于銷售的貢獻。互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)銷商不是競爭的關(guān)系，更多的是互補的關(guān)系。公司的經(jīng)銷商體系和多年形成的利益關(guān)系是長久、穩(wěn)定的，我們通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，更多的是提升品牌，打通消費者渠道，不會損害經(jīng)銷商利益。為什么是“靈感”?朱應(yīng)才：目前白酒的主力消費者仍是70后、60后，如何解決消費者斷層的問題，是各個酒企的現(xiàn)實問題，但是我們都做了很多有益的嘗試，并取得了很好的效果。現(xiàn)在80后、90后消費白酒的依然很多，只是他們的品牌偏好、消費習(xí)慣有一些變化。所以，這些年，沱牌舍得一直在尋求口味和品牌理念與年輕消費者相結(jié)合的點。只要找準消費的心理特點，才能撬動年輕消費的購買欲。

事實上，靈感舍得研發(fā)面世已經(jīng)有較長一段時間了，這是一款針對年輕消費群里的白酒，我們一直在尋找合適的渠道和最適合的營銷模式，9庫的出現(xiàn)讓我們覺得是時候推出靈感舍得了。靈感舍得將作為9庫視頻電商的專屬產(chǎn)品銷售，從產(chǎn)品的角度而言，這款產(chǎn)品得到了諸多業(yè)界人士的好評。靈感舍得是針對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維研發(fā)的一款具有全新設(shè)計理念的產(chǎn)品。產(chǎn)品賣點六個字——“生態(tài)、時尚、智慧”。靈感舍得酒系中國釀酒大師與設(shè)計大師智慧熔煉的一款具有國際品位的生態(tài)白酒。在消費者的定位上明顯偏向于年輕時尚一族，產(chǎn)品定價398元。

為什么要當?shù)谝粋�吃螃蟹者?朱應(yīng)才：其實目前白酒行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的創(chuàng)新案例比比皆是，一個簡單的例子，現(xiàn)在全國知名白酒品牌都建立了自己的微信、微博和互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺。我們只是在努力嘗試通過更好的方式適應(yīng)市場、適應(yīng)消費者。

一個再好的品牌，離開服務(wù)，就談不上品牌。網(wǎng)絡(luò)銷售，尤其是視頻銷售，通過視頻模式創(chuàng)造情景式的品牌體驗，靈活、快捷、安全、有效、全天候地服務(wù)于每一位消費者。所以，這也是我們?yōu)槭裁磿��?ldquo;9庫”達成戰(zhàn)略合作的原因。怎么看待9庫視頻電商“去中心化”的概念?朱應(yīng)才：對于企業(yè)來講，大客戶，VIP客戶是最重要的，是最需要花心思維護的，可是互聯(lián)網(wǎng)時代，這一切都變了，人人都是中心，人人都能制造口碑、分享信息，這對于企業(yè)的戰(zhàn)略布局有什么影響?這就是營銷3.0時代的典型特征，白酒消費正在進入一個以消費者體驗為中心的全新時代。所以企業(yè)不僅要重視質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，更要推出滿足消費者體驗、吸引消費者關(guān)注、與消費者實現(xiàn)互動的產(chǎn)品。企業(yè)的營銷更多要強調(diào)消費者的體驗。