筆者最近在與一位葡萄酒進口商交流時聽到：現在許多傳統經銷商，對進口葡萄酒的采購和推廣頗為消極——他們往往代理一些進口酒，沒多久卻發現上游進口商不玩了，剛剛賣開的品牌也斷了貨。

感覺就好比買到中國股市的妖股一樣，隨時存在退市風險。

進口商的流失率和更換率究竟有多高?又該如何避免?WBO進行了深入調查。

進口商轉行愈發嚴重，四川省兩年內更迭率達40%以上

對于這種情況，河北環湖商貿有限公司總經理董懷成表示他深有體會。“尤其是我剛開始經營葡萄酒的時候，當時做了一個上海進口商的朗格多克葡萄酒。結果做了幾年后，這家進口商突然就不做葡萄酒，轉行了，我當時十分尷尬。”董懷成說道。

山東東營谷谷商貿有限公司總經理谷黎鋒也表示這種情況時有發生，這幾年還相對嚴重起來。很多進口商做葡萄酒不盈利，不足以支撐其成本，幾年就不做了，個別區域一些經銷商就很受傷。

WBO查詢到一份四川省2015年與2016年進口葡萄酒的官方進口數據。通過對比，WBO發現2015年一共45家企業進口葡萄酒，并通過四川省口岸清關，該名單中有18家企業未出現在2016年的清關名單中。

2016年出現了53家企業，相比2015年，有27家新企業出現在了名單中，僅有49%的企業連續2年在四川清關。當然，也可能會存在有企業更換地方報關的情況，但是其中很大一部分企業是淡出了進口葡萄酒市場。

產品變更頻繁，對經銷商造成傷害

而更多發生的，則是產品代理權不斷變更。渡美堂創始人陳勛目前時常會幫助酒商朋友在全國范圍內尋找葡萄酒產品，其中一些尾貨，很多是進口商不打算繼續做的產品。“很多進口商不專業，選酒時也是抱著試一試的狀態來選酒，存放3-5年后發現買不動，便決定換貨，以尾貨的形態處理掉。”陳勛說道。

葡萄酒尾貨“處理”

“產品經常變更的，很多是一些OEM產品進口商。他們始終希望做一款價格不透明、利潤較高的產品。加之船小好調頭，則經常換產品。”江西的酒類經銷商——贛州九茂酒業有限公司負責人胡穎說道，“這是一種十分正常的市場現象。”

這種情況對經銷商帶來的傷害如何?董懷成表示：這種情況一發生，幾乎等于前期的工作與努力都付諸東流。畢竟許多顧客是不太懂葡萄酒的，都是通過反復推廣而接受。當經過幾年努力，產品正放量的時候，進口商大撤退，對經銷商是有損失的一件事。

但谷黎鋒表示：現在的葡萄酒行業十分碎片化，除了少數幾個大品牌外，我這里的消費者對不知名酒款也不太挑，即便部分產品斷貨了，帶來的影響也遠不如前幾年那般大。

四川逸品酒莊總經理賈培稱：“我現在選擇供貨商，會首先考察其公司背景，同時考察產品的詳細信息，絕不盲目跟風。因此我基本沒遇到過產品斷供，進口商改行的情況。”在談到如何避免類似的事件發生，賈培如是說。

對此，董懷成則介紹到：為避免類似情況再次發生，我會直接跟酒莊建立聯系，起碼去考察過。一旦現有進口商不做了，我至少可以直接聯系酒莊，知道其在中國新進口商是誰，防范斷貨的風險。

另有業內人士指出：關鍵要選擇那些對旗下葡萄酒品牌有持續推廣的進口商。這至少能證明進口商是愿意長期在這個行業發展，否則也不會對某一品牌進行持續投入。