提價是下策!不應聲而漲的酒企或在預謀產品升級

包材漲聲不斷，但是近來酒企卻沒有相應的動作，是相互觀望還是另有打算?

據郜少輝分析，這批包材漲價潮之所以未引起酒企的漲價主要原因在于，一般酒企在旺季或是節假日前期就會提前下單完成布局，而且節前大酒企會按照之前的市場經驗有一定的產品儲備，尤其是大單品和爆品，所以目前并不急于漲價，但是后期應該也會有所動作。

在段高峰看來，這次包材漲價之前，大部分酒企近兩年來也在消費升級的背景下進行產品的升級換代，事實上也屬于是變相漲價。

“這次包材的大漲價對酒企而言是一次好機會，很多酒廠可能都會乘機改掉包裝進行產品升級，從而提高售價。”段高峰表示酒廠必然會加價，因為目前的消費環境下產品加一塊錢或幾毛錢，消費者也是能夠接受的。

漲價、漲價，最終還是消費者來買單，但是說服工作還是得酒企和酒商來做。段高峰認為，消費者不會去聽酒企、酒商對包裝漲價的解釋而去接受提價，而是看到產品有升級后才會去掏錢購買，所以段高峰建議酒廠應對此類問題時不要去宣傳因包材上漲而提價，這是下策。

上述陶瓷酒瓶生產廠家人員告訴記者，其實經過這幾年的沉淀和良性發展，酒企的成本幾乎沒怎么漲，但是酒企的提價是早晚的事，就看他們對提價幅度如何把控。

大變革、大整合或成趨勢，酒企酒商均要有備才能無患

“至少在短期內包材、酒類等產品的價格上漲是不可逆的社會大趨勢，包材上漲對酒商構成不了大的威脅，服務好消費者是關鍵。”段高峰分析表示。

郜少輝認為，對于此次大范圍的包材漲價，還是需要酒企們引起重視，現在環保部門對包材公司的生產線要求越來越嚴格。酒企如果動作遲緩的話，下半年很可能出現有錢也買不到貨的現象，尤其中小型企業會隨之出現各種問題，特別是在春節前后，可能受影響比較明顯。

“大震蕩會帶來大變革、大整合。”郜少輝表示，從長遠來看，這次大規模的包材漲價對酒廠和供應商而言，都能對其今后的良性發展上起到很大的促進作用，酒企接下來在下單時會更謹慎，可能對產品線更加重視，對產品的布局和產品質量的額要求也會更高，有的企業也可能會對產品線進行梳理。

“這次包材的大范圍漲價對我們的影響還是很大，我們公司做的產品很多，大部分是茅臺，五糧液，瀘州老窖、洋河等名酒廠的開發產品，所以成本會增加不少。”四川成都某白酒經銷商在接受酒業家記者采訪時坦言，雖然目前旺季還沒到，大家在備貨階段，成本壓力還沒完全體現，但是接下來的日子并不好過。

談到如何應對時，該酒商建議同行們首先是完善環節來降低成本，同時也要提升服務質量，為消費者提供更優質優價的產品，用服務來增值;還可以擴大新市場份額，通過更大的市場，更多銷量來創造效益。